王治全：從庫巴到大樸網(wǎng)的再創(chuàng)業(yè)

　　2012年8月，自位于北京石景山區(qū)瑞達大廈附近的庫巴網(wǎng)離職之后，在向西4公里外的盛景國際大廈，王治全開始了自己的第二次電商創(chuàng)業(yè)。
　　與上一次做平臺商不同，這一次，王治全選擇做品牌商，并將產(chǎn)業(yè)定格于家居家紡行業(yè)。
　　據(jù)了解，家居家紡品類是繼家電，服裝，母嬰之后，電商領域又一追捧的行業(yè)。2012年，淘寶“雙11”大促中，這一品類成為一匹“新黑馬”，在銷量排名前十的企業(yè)中，家紡占了3席：羅萊家紡、水星家紡和富安娜家紡。
　　不過，與平臺商快速擴張取勝相比，品牌商需要慢功出細活。億邦動力網(wǎng)總編輯賈鵬雷認為，“平臺商往往是贏者通吃，品牌商則呈現(xiàn)多元化的狀態(tài)，只要切中一部分人群，就可以活下來。”在零散小弱的家居家紡行業(yè)，品牌商更是如此。
　　更為重要的是，現(xiàn)在的電商行業(yè)，對于新的創(chuàng)業(yè)者來說，平臺商已經(jīng)沒有任何機會。于是，選擇品牌，成為當仁不讓的選擇。
　　而王治全的內(nèi)心，庫巴并沒有完成他的電商之夢，他希望自己“可以創(chuàng)立一個活得比較久的企業(yè)”，如今，承載他這一夢想的是大樸網(wǎng)。
　　混亂家紡的機會
　　2012年年初離開庫巴后，王治全看過很多行業(yè)的電商報告，包括：家具家居、陶瓷、玻璃和化妝品等，最終他選擇了家紡行業(yè)進行創(chuàng)業(yè)。
　　在王治全看來，這個行業(yè)“機會不小”。目前，整個家紡行業(yè)，呈現(xiàn)零散、弱小等特點。
　　根據(jù)公開的市場報告，包括床上四件套，毛巾，枕頭等在內(nèi)，整個中國的市場規(guī)模達到4000多億元，排名第一的羅萊家紡在2012年的銷售只有27.2億元，只占0.67％。整個家紡行業(yè)排名前十名的商家占據(jù)市場份額也不到5％。
　　此外，與家電，IT數(shù)碼等標準品薄利潤不同，家紡業(yè)的毛利相對較高。王治全告訴記者，在線下，家紡行業(yè)的定價規(guī)則是1∶5，有的甚至是1∶8，比如，出廠價為100元，經(jīng)過層層渠道，到達最終消費者的價格是500元或800元。
　　據(jù)了解，家紡業(yè)第一品牌羅萊家紡的毛利就有38％，這還不算上中間渠道商的價格。高額的渠道費用也給扁平的互聯(lián)網(wǎng)提供了機會。
　　王治全告訴記者，大樸網(wǎng)的加價比例大約是1∶1.5，這樣的價格是到達消費者的價格，包括了渠道費用。
　　除了家紡行業(yè)現(xiàn)有特征之外，消費者對品質(zhì)的要求也給新的互聯(lián)網(wǎng)品牌創(chuàng)造了機會。
　　中國家紡業(yè)的品質(zhì)標準不及國際標準。比如，我國規(guī)定給成人使用的皮膚直接接觸的衣物，毛巾，浴巾等的甲醛含量不超過75毫克，但是，日本的標準是低于20毫克。對于嬰兒，我國規(guī)定皮膚直接接觸的衣物的甲醛含量不超過20毫克，但是，日本的標準是低于16毫克，有的甚至是0毫克。
　　“我們所有的家紡產(chǎn)品都是甲醛未檢出，打的是品質(zhì)牌。”王治全覺得隨著消費者對生活品質(zhì)要求的提升，品質(zhì)是關鍵。
　　除了甲醛這一“敏感”因素外，大樸網(wǎng)還采用另一標準來打品質(zhì)牌。在日本和美國的線下商場調(diào)研時，王治全發(fā)現(xiàn)，很多家紡品牌將threadcount（織物經(jīng)緯密度，也就是紡織品一平方英寸經(jīng)線和緯線根數(shù)之合，簡稱“TC”）作為床品的品質(zhì)指標。TC數(shù)值越大，織物的細密程度越高，品質(zhì)越好。
　　但是，中國織物的商品標簽中并沒有這一數(shù)值。并且，國內(nèi)廠家的織物大多數(shù)將TC做到100到300，其中200是主流。很少有商家做到400，做到600的商家更少之甚少。
　　王治全在一次旅行中發(fā)現(xiàn)，中國也有不少消費者了解TC。一個同行的旅行團團友告訴他，自己千里迢迢從夏威夷的梅西百貨購買600TC的床品，而中國品牌沒有這樣的品質(zhì)。
　　雖然，中國標準不及國際標準，但是，與生活用瓷全球最好的廠商在日本，玻璃制品在歐美等不同，全球的家紡供應鏈都在中國，供應商有能力生產(chǎn)出符合國際標準的產(chǎn)品。
　　王治全感覺到，“TC這一標準屬于萌芽狀態(tài)，一催就肥”。于是，他將TC也作為大樸網(wǎng)產(chǎn)品的重要指標。據(jù)了解，大樸網(wǎng)的產(chǎn)品主要由采用400TC的A類面料（適合嬰幼兒）制作。
　　目前，為了用物美價廉的特性培養(yǎng)用戶對TC的了解，大樸網(wǎng)上一件TC是300的四件套售價為499元。促銷時，售價甚至降到399元。王治全坦承，這樣的價格基本上不賺錢，但為了培養(yǎng)用戶習慣，這樣“賠本賺吆喝”的事情值得。