家紡終端導(dǎo)購如何將小單變大單

　　在門店客流量越來越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，門店都有哪些可以將小單轉(zhuǎn)化為大單的技巧和方法呢？讓我們來聽聽紫羅蘭家紡的優(yōu)秀導(dǎo)購員是怎么說的吧！

　　一、重新設(shè)計(jì)銷售訂單

　　很多門店在銷售的過程中都會(huì)使用產(chǎn)品銷售清單，可是這張清單設(shè)計(jì)成不斷往上面填寫產(chǎn)品的空白清單，還是先把所有的產(chǎn)品寫出來，然后讓顧客一步步地勾選自己的產(chǎn)品，把不想要的產(chǎn)品依次劃掉呢？經(jīng)過專業(yè)的研究發(fā)現(xiàn)，第二種方法會(huì)讓我們賣得更多一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)你把產(chǎn)品提前寫在銷售清單上的時(shí)候，就給顧客一種心理暗示，別人買的比我多，這樣無形中他就會(huì)自然增加自己的購買數(shù)量。

　　二、組織團(tuán)購銷售

　　面對(duì)著很多猶豫不決型的顧客，我會(huì)鼓勵(lì)他們參加團(tuán)購活動(dòng)，這樣既能夠鎖定潛在客戶，同時(shí)多了一個(gè)客戶的購買，雖然相對(duì)于每位客戶來說金額是減少了，但是對(duì)于門店的總體銷售金額來說卻是增加了。

　　三、開展高端產(chǎn)品促銷活動(dòng)

　　誰都知道“一分價(jià)格一分貨”的道理，沒有哪個(gè)顧客不喜歡高端產(chǎn)品，喜歡更好的產(chǎn)品品質(zhì)，可是望著高端產(chǎn)品的價(jià)格很多人都捂緊了自己的口袋。在門店銷售的過程中，我們要想辦法讓顧客買更貴的產(chǎn)品，針對(duì)高端產(chǎn)品開展促銷活動(dòng)。

　　四、提高銷售人員的銷售能力

　　將小單轉(zhuǎn)化為大單，對(duì)我們銷售人員的能力要求會(huì)更高一些，這就要求我們對(duì)自己的要求多一點(diǎn)，善于總結(jié)銷售中的不足，尋找可以賣多一點(diǎn)的機(jī)會(huì)與方法。要想賣大單，就要想辦法“加大客戶的痛苦”“刺激客戶購買的緊迫感”。

　　五、鼓勵(lì)客戶一站式購買

　　銷售人員要鼓勵(lì)顧客在自己的店里一次買齊所有產(chǎn)品，通過采取一些產(chǎn)品套餐的方式，讓顧客一站式購買。

　　六、用贈(zèng)品取代特價(jià)活動(dòng)

　　特價(jià)是一把促銷的利劍，好的特價(jià)信息會(huì)讓顧客覺得你們家的所有產(chǎn)品都比對(duì)手要便宜，可是如果顧客真的購買了特價(jià)產(chǎn)品無疑會(huì)降低訂單的金額。因此，我們是能不用特價(jià)就不用特價(jià)，不到萬不得已堅(jiān)決不做特價(jià)。買贈(zèng)促銷是一個(gè)比較好的活動(dòng)，關(guān)鍵是贈(zèng)品的選擇要有吸引力，能夠吸引顧客到店。

　　七、補(bǔ)足訂單零頭

　　在補(bǔ)足訂單零頭的時(shí)候，一個(gè)小件產(chǎn)品既能夠讓我們的訂單金額增加，也增加顧客的便利性。