導(dǎo)購(gòu)技巧

如今，許多人有了更充裕的余錢，他們會(huì)用來(lái)投資到生意上，開(kāi)個(gè)家紡加盟店，成為熱門的創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目。然而許多人有余錢做投資，卻沒(méi)有時(shí)間去打理投資的店鋪，只好請(qǐng)來(lái)導(dǎo)購(gòu)員幫忙管理。其實(shí)，加盟商應(yīng)先給這些導(dǎo)購(gòu)人員...[繼續(xù)閱讀]

在門店客流量越來(lái)越少的情況下，門店想要提升銷售業(yè)績(jī)要么就是積極主動(dòng)地出去找客戶，要么就是要牢牢抓住每一位進(jìn)店的客戶促進(jìn)成交，同時(shí)想辦法提高每個(gè)訂單的金額，讓每位客戶的銷售價(jià)值最大化。那么，門店都有哪些...[繼續(xù)閱讀]

家紡銷售最重要的一部分是店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)和服務(wù)，督導(dǎo)通過(guò)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際情況總結(jié)出以下幾點(diǎn)是家紡導(dǎo)購(gòu)需要注意的：1.與顧客爭(zhēng)辯不可取：導(dǎo)購(gòu)在與顧客溝通時(shí)，需要明確自己的定位。與顧客爭(zhēng)辯，把顧客駁得啞口無(wú)言，雖然...[繼續(xù)閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機(jī)會(huì)，你完全有機(jī)會(huì)將隨便看看的顧客轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買者。去年秋天，我四處尋找iPad保護(hù)套。我在Twitter和Facebook上征詢他人的意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看，這家公司采用...[繼續(xù)閱讀]

銷售不跟蹤，最終一場(chǎng)空，這是每一個(gè)銷售顧問(wèn)都知道的基本銷售常識(shí)，而跟蹤的前提是要設(shè)法留下客戶的電話號(hào)碼，總結(jié)了一下，有以下9個(gè)方法。1、在剛坐下洽談時(shí)就索要，從生理上來(lái)看，占人體比重比較大的部位就是臀部...[繼續(xù)閱讀]

零售店鋪每天都會(huì)有很多顧客進(jìn)出店鋪，這一客流量的背后，作為銷售人員是否會(huì)做到以留下顧客的聯(lián)系方式為由賺取顧客的二次進(jìn)店率呢？如果會(huì)，那么又該以什么樣的方式獲取顧客的電話號(hào)碼呢？導(dǎo)購(gòu)手里拿著記事便簽，追...[繼續(xù)閱讀]

店鋪導(dǎo)購(gòu)，算是銷售工作的一個(gè)分支，是在向目標(biāo)顧客推薦產(chǎn)品，促進(jìn)消費(fèi)行為的產(chǎn)生。顧客有時(shí)賣不賣，全憑導(dǎo)購(gòu)的一張嘴。同樣的意思，如果表達(dá)的讓顧客聽(tīng)了很舒心，那么顧客自然也很愿意去照顧你的生意。當(dāng)然也完全可...[繼續(xù)閱讀]

市場(chǎng)營(yíng)銷中的幽默，能夠讓消費(fèi)者感到驚奇，產(chǎn)生良好的營(yíng)銷效應(yīng)。如何在營(yíng)銷中用好幽默？馬薩諸塞州的國(guó)會(huì)議員候選人CarlSciortino在YouTube上發(fā)布了一個(gè)名為《父親的孩子》的感人又幽默的視頻。這個(gè)視頻模糊了傳統(tǒng)的...[繼續(xù)閱讀]

說(shuō)到信任感，生活在現(xiàn)代的我們好像越來(lái)越缺少信任了，面對(duì)馬路上問(wèn)路的陌生人，我們可能會(huì)抱著懷疑的目光，他是不是還有目的？對(duì)于至親的愛(ài)人，我們可能會(huì)懷疑他是否對(duì)自己不忠，如此的信任危機(jī)是該我們?nèi)祟惡煤梅词?..[繼續(xù)閱讀]

不要忽略那些接近潛在顧客的機(jī)會(huì)，你完全有機(jī)會(huì)將隨便看看的顧客轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買者。去年秋天，我四處尋找iPad保護(hù)套。我在Twitter和Facebook上征詢他人的意見(jiàn)，當(dāng)時(shí)有人建議我到Dodocase的網(wǎng)站上看看，這家公司采用...[繼續(xù)閱讀]

衡量一個(gè)成功導(dǎo)購(gòu)員的標(biāo)準(zhǔn)是什么，首先要明確，他必須是一個(gè)忠于職守的好員工。忠實(shí)履行公司的政策；維護(hù)公司形象及品牌聲譽(yù)；妥善處理各種關(guān)系，這些是作為好員工的基本標(biāo)準(zhǔn)；其次，他必須是一個(gè)導(dǎo)購(gòu)能手。有好的銷...[繼續(xù)閱讀]

一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員所要求具備的知識(shí)結(jié)構(gòu)：①企業(yè)知識(shí)：產(chǎn)品線及其長(zhǎng)度、深度和寬度；企業(yè)文化、歷史和愿景。②產(chǎn)品知識(shí)：對(duì)每一種產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)、操作演示和維護(hù)十分熟悉；對(duì)公司與產(chǎn)品有關(guān)的商業(yè)政策應(yīng)了解和掌握...[繼續(xù)閱讀]

一：禮貌先行禮貌是賣家留住客戶的第一把殺手锏，任何人都無(wú)法拒絕禮貌的語(yǔ)言。禮貌用語(yǔ)，給客戶上帝的感覺(jué)，把“你好”改成“您好”，把所有的“你”都改成“您”。這是第一步。用詞方面一定要注意，對(duì)于女性買家，...[繼續(xù)閱讀]

家紡銷售中店員與顧客的的交往是最為重要的，要建立良好的銷售關(guān)系，就需要學(xué)會(huì)溝通和交流。這樣我們才能更好的投入到自己的工作中去。學(xué)會(huì)溝通，職場(chǎng)生涯將更為順暢。而一旦遇到溝通不暢的情況，銷售人員也不要有畏...[繼續(xù)閱讀]

在銷售人員遇到的所有客戶中，挑剔型客戶可謂是最麻煩的客戶了。他們從產(chǎn)品本身到產(chǎn)品知識(shí)，過(guò)分在細(xì)節(jié)上挑剔，有時(shí)甚至是雞蛋里頭挑骨頭，非要挑出你的毛病來(lái)不可。由于性格的原因，挑剔型客戶無(wú)論做什么事情都要找...[繼續(xù)閱讀]

具有自我性營(yíng)銷人員在說(shuō)服客戶時(shí)，首先要能說(shuō)服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)員，第一次做客戶銷售工作就沒(méi)有成功，原因在于我不能說(shuō)服自己，給自己勇氣。所以談...[繼續(xù)閱讀]

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便企業(yè)和個(gè)人受益的能力。銷售也是一個(gè)能夠做到雙贏藝術(shù)的人，因?yàn)樽岆p方各取所需，彼此感到滿意。銷售更是門高深學(xué)問(wèn)的藝術(shù)，但是究其根源，還是溝通技巧的實(shí)踐...[繼續(xù)閱讀]

沒(méi)有在事前做好專業(yè)知識(shí)上準(zhǔn)備的銷售人員，不但沒(méi)有回答問(wèn)題的應(yīng)變能力，也沒(méi)有最基本回答問(wèn)題的專業(yè)，這些專業(yè)的商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)是與客戶溝通的橋梁，信賴的開(kāi)啟。如果連自己銷售的產(chǎn)品都不熟知的銷售，顧客又怎...[繼續(xù)閱讀]

一位將店鋪生意經(jīng)營(yíng)的一年比一年紅火的加盟商在被問(wèn)及自己生意在大環(huán)境不理想的時(shí)候是如何將生意越做越好時(shí)，該加盟商表示除了用心做，他對(duì)店鋪導(dǎo)購(gòu)的要求也很高。導(dǎo)購(gòu)代表著店鋪的形象、品牌的形象，導(dǎo)購(gòu)的戰(zhàn)斗力對(duì)...[繼續(xù)閱讀]

在日常生活里，我們都會(huì)有這種體會(huì)：請(qǐng)客吃飯時(shí)習(xí)慣性會(huì)進(jìn)入到常去的酒店，買衣服時(shí)會(huì)習(xí)慣進(jìn)入上次消費(fèi)的場(chǎng)所，汽車有問(wèn)題時(shí)會(huì)習(xí)慣去常去的汽修廠，購(gòu)買化妝品時(shí)也會(huì)習(xí)慣去同一家店面，這一切，都是由習(xí)慣性而產(chǎn)生的...[繼續(xù)閱讀]