王治全：O2O的另類玩法！

　　
　　2012年3月，王治全宣布卸任庫(kù)巴網(wǎng)CEO一職，轉(zhuǎn)任庫(kù)巴網(wǎng)董事。2012年8月28日，王治全創(chuàng)辦的家紡電商大樸網(wǎng)宣布上線。大樸網(wǎng)定位家紡自有品牌，自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，由大型代工廠代工，面向中高端人群，王治全出任CEO。在這近一年里，王治全有什么樣的心路歷程，庫(kù)巴網(wǎng)又發(fā)生了什么變化？
　　以下為王治全口述。
　　1、差異化競(jìng)爭(zhēng)，追求極致才是唯一出路
　　當(dāng)初離開庫(kù)巴選擇做這個(gè)是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)問題挺多，是一個(gè)可以做設(shè)計(jì)，產(chǎn)品細(xì)分的好時(shí)代，因?yàn)楝F(xiàn)在市場(chǎng)被充分碎片化了，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們很好地找到受眾，做細(xì)分和定位更容易了。消費(fèi)者想買好的東西但苦于找不到，因?yàn)橄�費(fèi)升級(jí)，絕對(duì)收入提高，我們的購(gòu)買力實(shí)際上增強(qiáng)了。于是我們想在吃穿住行方面尋找一些商機(jī)，當(dāng)下中國(guó)大家都很關(guān)注安全問題，我們首先想到吃的問題，但食品安全必須往上游走，做大農(nóng)業(yè)，專業(yè)性要求高，我們團(tuán)隊(duì)能力不夠。穿方面大家主要關(guān)注服裝的外觀設(shè)計(jì)，我們把穿和住考慮到一起，發(fā)現(xiàn)家居方面存在問題很大。
　　中國(guó)改革開放后，很多老的做家紡的注重品質(zhì)的企業(yè)倒下了，導(dǎo)致家紡行業(yè)品質(zhì)很多年沒有很大提升，在物理和化學(xué)方面與國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)相距甚大。比如物理標(biāo)準(zhǔn)，大家在購(gòu)買床品時(shí)基本上沒有什么判斷能力，更多是靠手感，看不到具體指標(biāo)。手感主觀差別很大,但在歐美有標(biāo)準(zhǔn)，比如密度，國(guó)外所謂高織高密其實(shí)是講紗線粗細(xì)，1磅紗線拉成840碼長(zhǎng)的線頭，就像蓋房子，只能決定磚的大小，不能決定墻的結(jié)實(shí)程度。只有密度才是最重要的參數(shù)，國(guó)外都標(biāo)密度而不是支數(shù)。密度決定人的身體感受，我們采用的是歐美標(biāo)準(zhǔn)，向國(guó)外看齊。

　　大樸網(wǎng)CEO王治全

　　化學(xué)標(biāo)準(zhǔn)方面30年也沒有太大變化，比如大家熟悉的甲醛，對(duì)人體免疫力破壞很大。中國(guó)規(guī)定成年人每千克紡織品甲醛不能超過75毫克，日本標(biāo)準(zhǔn)是20毫克，中國(guó)嬰幼兒標(biāo)準(zhǔn)是不能超過20毫克，但日本是不能超過16毫克，如果我們能讓消費(fèi)者知道這個(gè)，并作出改進(jìn)，比如不含致癌芳香胺啊之類的。在日本歐洲企業(yè)是不用熒光增白劑的，有致癌可能，網(wǎng)上信息說熒光增白劑沒有危害，這些信息都是既得利益者發(fā)布的。宜家靠成本打天下，也不加熒光增白劑。我們選了國(guó)內(nèi)最大兩家印染廠生產(chǎn)，發(fā)現(xiàn)都有熒光增白劑，只好重做。
　　2、從線上到線下從開店到加盟，打造O2O新玩法兒
　　互聯(lián)網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)圖片和文字說明的方式很難讓消費(fèi)者對(duì)大樸產(chǎn)品品質(zhì)有全面的認(rèn)識(shí)和深入的感知。以前產(chǎn)品主要賣圖片，但拍好很難，比如雙層紗布的嬰幼兒內(nèi)衣拍出來很丑，不體驗(yàn)是不行的。最后大樸決定今年在華東(家紡集中地)開十家店，明年開到100家，包括自營(yíng)和加盟。加盟店必須盈利的策略。對(duì)于大樸成本肯定下不來，和線上比價(jià)格偏高，但和線上知名品牌比算是很便宜的了。店不用開在多繁華的地方，只要好找，有一定流量，哪怕寫字樓也可以。大樸目標(biāo)是80-100平米，一個(gè)月租金3到4萬(wàn)，只要營(yíng)業(yè)額在15萬(wàn)就可以盈利了。通過互聯(lián)網(wǎng)吸引到線下人群占百分之五十，另百分之五十隨機(jī)。希望這樣線上線下良性互動(dòng)，讓消費(fèi)者可以零距離的體驗(yàn)大樸產(chǎn)品，可以在這里眼見為實(shí)，親身觸摸，甚至是自己用簡(jiǎn)單的檢測(cè)手段來檢驗(yàn)大樸產(chǎn)品的安全性和環(huán)保性。
　　3、營(yíng)銷策劃，口碑才是硬道理！
　　我們不做家喻戶曉的品牌，我們基本是口碑來宣傳的，初期微博等等，圈里朋友傳播。2012年一分廣告費(fèi)沒花。今年才開始推廣，投一些廣告。只投有買過我們產(chǎn)品顧客的樓盤，因?yàn)樾麄鞑蝗缬H自耳聞目睹。我們用網(wǎng)點(diǎn)通定位，只投購(gòu)買我們產(chǎn)品前十五的城市，投適合我們的人群。大家以為流量即銷量，其實(shí)你精準(zhǔn)地做，花不了多少錢，轉(zhuǎn)換率還高。當(dāng)初我們做庫(kù)巴就是這樣的。全部碎片化，精準(zhǔn)化。
　　對(duì)于未來，電子商務(wù)的發(fā)展更應(yīng)沉淀下來，回歸傳統(tǒng)商業(yè)的本質(zhì)，無論線上線下，垂直電商只要能玩出差異化就永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)。