王治全反思錄：被我“毀掉”的兄弟！

　　
　　口述：王治全（大樸網(wǎng)創(chuàng)始人）
　　“沒有合伙創(chuàng)業(yè)這一說，沒有人是你真正的哥們!”在4月13日的黑馬會“中國合伙人”分享會上，黑馬會理事、大樸網(wǎng)創(chuàng)始人王治全發(fā)出了這樣的一個觀點。在許多人看來，這似乎聳人聽聞，不過對于王治全來說，這是在經(jīng)歷切膚之痛的感悟，也是自己“毀掉”一個兄弟后的徹悟。以下為王治全自述。
　　
　　上篇·庫巴
　　
　　庫巴網(wǎng)是自己很不小心的一次創(chuàng)業(yè)，它讓我們這幫人進入了一個巨大的市場圈子。現(xiàn)在回頭看來，我們在2006年選擇在網(wǎng)上賣大家電是一個錯誤，當(dāng)時確實是有消費價值，利潤率也比較高，電商也很快。但是這個生意太大了，根本不是我們能做得了，能力上和資源上都做不到。不過幸運的是，我們對這個行業(yè)比較了解，做的速度非常快，幾年的時間做到了幾個億，到2012年3月我離開的時候，庫巴網(wǎng)的規(guī)模已經(jīng)將近20億元。
　　
　　和國美的合作很失敗
　　
　　我們生意很大，但很糟糕的是，我們從頭到尾只有2008年有基本上的凈利潤，但是這個利潤根本拿不出來。做電商完全不用考慮市場問題，只要考慮把這個公司經(jīng)營好就可以了，2009年1月份月銷售額1800萬。但是當(dāng)你處于這種狀態(tài)時，你會覺得很痛苦，因為資源跟不上，如果資源大于產(chǎn)出，你相對比較幸福，但如果資源用不上的話，團隊壓力是巨大的。而且第一次創(chuàng)業(yè)，你又沒有所謂的光環(huán)效應(yīng)，全靠自己幾個兄弟，但是只靠幾個兄弟肯定是不夠的。
　　因為金融危機，2008年下半年和2009年全年VC都關(guān)上了大門，沒有幾個人做投資。到了2010年上半年，我們決定不再陪VC玩了，而是選擇跟產(chǎn)業(yè)資本玩。而此前百度出手都很失敗，騰訊還沒有出手，電子商務(wù)必須三個來支撐：供應(yīng)鏈、資金和流量，騰訊屬于最后一種，但是直到2010年下半年騰訊才出手做。所以我們選擇了國美，跟國美合作的結(jié)果大家也知道，去年我們離開，離開是各種綜合因素決定的，也是自愿的，對我個人或者團隊來講，這是一種幸福。許多創(chuàng)業(yè)者都會遇上這樣的困境自己的企業(yè)規(guī)模起來了，但是問題卻很大，過的生活不是你要生活，一地雞毛!我跟陳年不熟，但是我知道劉強東現(xiàn)在的日子絕對不是自己想過的，然而當(dāng)被架到上面去后，你就下不來的，責(zé)任驅(qū)使著你痛苦地往前走。

　　
　　大樸網(wǎng)創(chuàng)始人、庫巴網(wǎng)前CEO王治全

　　完成并購之后，我就跟團隊的人說不要想錢的事情，大家把事情往好的方向去做，完全不要顧及個人私利，也不要把自己的身份看得太重，該怎么做就怎么做。但是這種方式既有好的一面，也遇到了團隊與整個體系之間融合和溝通上的一些問題。像國美和蘇寧這些改革開放起來的大企業(yè)是隨著中國的人口紅利和改革開放起來的，可以說創(chuàng)始人的膽識比較高，也要求整個體系執(zhí)行力要超強。大多數(shù)員工在這樣的企業(yè)文化和管理體系中，經(jīng)過長時間的適應(yīng)、培養(yǎng)和磨礪，與我們原先的思考問題的角度、做事的風(fēng)格等，確實存在一些差異。我離開國美的時候，說過是基因不同，也是想說明有些東西很難改變這樣一種情況。
　　
　　沒有扛不住的事
　　
　　像我們團隊創(chuàng)業(yè)這么苦的很難找到第二個。我們是2006年開始創(chuàng)業(yè)，砸了四千萬元，不斷地砸，我們連高利貸都借過，按天扣的。我們團隊一度半年都沒有領(lǐng)過工資，我自己把所有的東西都投入進去，壓力巨大，我們發(fā)現(xiàn)自己好像確實扛不住了。但是同時事實又告訴我們，沒有扛不住的事，我們跟國美把合作都談完了以后，很不幸因為當(dāng)時出現(xiàn)的一些特殊造成了資金遲遲不能到位，當(dāng)我們意識到快彈盡糧絕的時候，我們發(fā)現(xiàn)自己并沒有死掉。
　　當(dāng)年我們很多兄弟離職后出來創(chuàng)業(yè)的基本上沒有成的，我發(fā)現(xiàn)幾個原因，他們提出來的口號都是別人干不行，我們要干的話，肯定能掙錢。但現(xiàn)在有幾個生意能是一直能掙錢的生意呀，一不賺錢，整個團隊就散了。
　　我們團隊還好，當(dāng)處于虧損的時候，每個月各地分公司一定會回到北京來開會的，我告訴大家說，只要我們多堅持一天，我們就一定有希望。另外，我們做的事是對社會有價值，讓消費者受益，同時推進這個產(chǎn)業(yè)鏈進步，讓效益更高，選擇順應(yīng)大趨勢、有社會價值的方向，應(yīng)該沒錯。
　　到了2011年，當(dāng)時做電商的兄弟們，只要在2010年上半年沒有倒下，全部拿到錢了，哪怕一兩年的公司都拿到錢了，我沒有看到一個沒融到資的，大家基本上算緩過氣了。當(dāng)然現(xiàn)在他們又遇到新一輪的痛苦了，因為大悲大喜之后又膨脹。