王治全：現在是做品牌的最好時代

　　
　　編者按：最近一段時間，有人說電商越來越難做了、品牌越來越難做了。唱衰淘品牌的聲音也不絕于耳。悲觀的甚至拋出“淘品牌已死”。
　　但我們經過仔細的調研后，發現事實并非如此。例如堅果類淘品牌三只松鼠，2012年下半年上線，同年的銷售額為6000萬元。2013年上半年，已經完成了7000萬元的銷售額。這樣的表現，和唱衰淘品牌的結論完全相反。另一家家紡品牌大樸，2012年8月上線，預計今年的銷售額3000萬元。并且，未來一年，大樸將在全國開設100家門店。大樸網為什么要進軍線下？王治全如何看上半年的淘品牌的震蕩？

　　上周，記者獨家對話了大樸網創始人王治全，以下對話是全文：
　　1、大樸網為什么要線下開店？
　　我們的產品標準是從設計和材質為出發點的，很多電商的做法都是靠圖片來表達，而我們希望能和消費者深度溝通。需要一對一、面對面。
　　目前大樸的流量效果還是不錯的，一個UV停留的時間大概在1分半鐘，平均打開2.5個頁面。轉化率還有很大的提高空間，希望線下來導流量。希望50%的用戶在線上和我們已經接觸過。
　　2、除了線下開店，大樸今年也多次強調了“盈利”一詞，原因是什么？
　　做企業本身就要盈利，不是今年強調，一直都是這樣強調的。我們做線下店，不是為了打廣告，而是希望線下店能夠造血、盈利。
　　3、大樸要自己控制產業鏈，這和一些淘品牌的做法有什么不同？
　　每個企業的做法會不一樣，我們做的是家紡用品，要求安全和物理標準作為出發原點：從棉紗的采購、燃料的使用、輔料的使用……我們全要自己監控、我們有自己的QC，指定的原料用指定的染料。工廠只是來做加工這個事情。
　　4、我們注意到，你提到過“品牌的調性”，怎么理解這個詞？
　　每個產品、品牌，都有生命的。是對誰說話，如何讓人感覺更親切，給使用者一個什么樣的感受，是非常重要的。互聯網最大的好處是豐富，豐富的好處就可以把人細分，不再像以往那么單一，信息是雙向傳遞的，這樣可以找到精準的人群。
　　5、如何看上半年淘品牌的震蕩？您對互聯網品牌有哪些看法？
　　這幾年，互聯網品牌的確不像前幾年那么好做。因為前幾年有一些大平臺的支持，可以低成本的獲取流量享受紅利。但不是真的那么難做，因為市場越來越細分了。消費者需求越精準，溝通成本就越低。我堅信互聯網品牌還會層出不窮，今天做一個品牌，還會從線下做嗎？不可能了。互聯網成為了一個時代的標配時候，不會再分為傳統品牌和互聯網品牌。最關鍵的還是要做好產品。因為最終賣的是產品。
　　我認為現在是做品牌最好的時代。