林國芳：將富安娜做成家紡愛馬仕

富安娜家紡林國芳，出生在陸豐市的一個農村家庭里，小時候生活特別苦，只能想到一日三餐吃飽飯。做什么都是為了生存，關于理想的東西全然沒有想過。
　　
　　那個時候做生意在國內是投機倒把的罪名，把大米從一個地方拉到另一個地方去賣都會被抓起來。不過潮汕人終歸有一些經商頭腦，雖然當時不允許市場活動，但親朋好友、街坊鄰居都會私下做點小生意。我自己也販一些東西，基本上晚上出發，抄小路。
　　
　　當時我有個華僑伯父遠在泰國。他省吃儉用，有一年從國外買了一輛鳳凰牌自行車和一架蝴蝶牌縫紉機帶回來。縫紉機給了另一個親戚，而那輛人人艷羨的自行車卻給了我。在很長的一段年月中，我就騎著這輛單車四處跑去做生意，摸爬滾打。
　　
　　直到現在，即使掌舵著偌大的一家家紡企業，我還是習慣騎著自行車親自去考察市場、四處拍照。
　　
　　我感謝伯父無形中給我指了一條路。
　　
　　而我人生的第一次轉折也是源于伯父給我寫的一封信。
　　
　　1979年的陸豐老家信息仍然非常閉塞，雖然同在廣東省，但是改革開放的信息我渾然不知。
　　
　　而在泰國的伯父看到報紙，第一時間寫信告誡說，深圳正在搞改革開放，讓我到深圳闖闖。于是我開始南下深圳。
　　
　　那一年我才24歲。不過這時的我已經小有經商嗅覺。我發現深圳東門汽車站那里人流很旺，但是沒有買水的地方。看到商機的我在這里開了第一個士多店，賣飲料和吃的，生意好得不得了，這是深圳的第一個個體戶。
　　
　　后來我又做過水果生意，為了控制成本和保證新鮮，連夜去大連進貨，晚上睡在瓦棚里面。
　　
　　這兩個生意都做得不錯。但是我開自己的玩笑說，這些東西都會發霉，我想找一個不會發霉的行業，可以扎根下去的行業。
　　
　　可以扎根的事業
　　
　　1994年我創立富安娜家紡的前身。我骨子里對美和藝術有所欣賞，即便是兒時在窮苦閉塞的陸豐老家，也特別享受搬張凳子坐在村口榕樹下拉二胡的時光。
　　
　　我對藝術有感覺和天賦。我認定自己的審美眼光適合家紡這個行當。
　　
　　剛開始我對家紡一竅不通，于是我常常跑印染廠，和廠長交朋友，讓他們教我。當然，前提是我也給他們帶來了新氣象。
　　
　　那個時候，中國用的都是傳統的國民床單，周圍四朵小花，中間一朵大花，俗稱的“四菜一湯”，不過只有一個被單，沒有配套。那時候席夢思也才剛進入中國，新穎的床上用品并不多見，我從中發掘到了一個商機，那就是做歐式、西式的四件套、五件套床上用品。
　　
　　我也幫助一些印染廠提高這方面的技術，因為思想相互碰撞，所以人家就樂意和我交朋友了。
　　
　　不過我真正打開視野是人生中的第一次出國。
　　
　　那個年代出國還需要國外發邀請函，我的一個臺灣朋友幫我搞到了一個邀請函，去德國參觀法蘭克福展。當時我震驚了，我親眼看到的那些東西，太美了，比我們的好太多太多。我特別激動，趕緊打電話給我父親，我說，我們成功了！富安娜要走一條創新的藝術之路！
　　
　　那個情景直到現在我仍然記憶猶新。
　　
　　迄今為止基本上每年我都會去國外參觀展覽、交流學習，緊跟國際技術水平。同時也刺激靈感，在茂密的原始叢林里，尋找我想要的花、鳥、樹、陽光，并用相機將這些美好帶回國內。有時為了拍出一朵花最美的瞬間，就在旁邊等上三四個小時。
　　
　　我不是科班出身，我更多靠我的天賦和學習力；我也不把自己當“商人”，我要求自己做個“藝術家”。我一直強調在設計上保持自己的文化特色。拿掉了商標，仍然知道是富安娜的產品，那才叫有了自己鮮明的個性。
　　
　　平日基本上60%的時間我在研發部，與設計團隊一起對花色進行討論、修改、調色。所有產品最后出來調色，我都必須要親自去把關。有時招進來一些大學生、設計師，我都會親自帶上一段時間，和他們討論設計。
　　
　　這些是我內心最富足的時刻。
　　
　　夢想成為家紡愛馬仕
　　
　　在我內心，一直期望富安娜成為家紡業的愛馬仕，同時我也非常清楚，一切談何容易。
　　
　　所以我在不斷學習和創新。
　　
　　未來你會慢慢看到，在床上用品之外，我們還在做地毯、沙發、墻紙、餐桌等等配套，在家紡的基礎上打通產業鏈做家居。我的想法是，哪天你移動鼠標在網上訂好你喜歡的一切家居產品，然后放心出門旅行，回來就有一個非常美麗的家了。我們能做好這一切。
　　
　　如今我已到耳順之年。企業創立到現在，可以說沒有周末，我都已經習以為常，也沒有什么私人生活和享樂，我不抽煙、不喝酒、不打高爾夫，平時基本上兩點一線，吃飯不是家里，就是公司。
　　
　　所幸太太很理解，她知道我對設計和美學非常癡迷。不知怎的就像是著魔了一樣，滿頭腦都是這個東西，有時候和人聊天的時候也在想這些，哪兩個圖案拼在一起是什么效果，什么顏色相互搭配最為好看。
　　
　　我會一直干到自己干不動的一天，干到自己趴下的一天。
　　
　　我覺得對年輕人來說最重要的是，一個人跟對一個老師，跟對一個上司，找對一個行業，做喜歡的工作，這個人就會變人才。但是很多人找不對，做不對，每個人都有長處，只是沒有發揮出來，結果跳槽來跳槽去，不專業就不是人才。
　　
　　我伯父對我影響很大，他給了我寶貴的信息，但后面還是要靠我自己去奮斗。我個人比較崇拜任正非，當年我去上海親自看到，我坐飛機他也坐飛機，我拿一個包他也拿一個包，我打的他也打的，全然沒有一點架子，只做實事。另外還有喬布斯，因為他一生都在創新是值得我們追求和學習。
　　
　　我覺得他們身上都有一種執著的精神，人如果沒有執著，沒有堅持，就做不好事情。
　　
　　現在企業做大容易，做強難；創造利潤容易，創造和諧難；贏得關注容易，贏得尊重難。中國百年企業很少，我們也才20年，還遠呢！開會的時候我還跟員工說，你們是沒出去看到外國企業，你看過以后才知道，我們的距離還有多遠。