林國(guó)芳:以部分個(gè)人所持股票作銷售獎(jiǎng)勵(lì)

近期多家機(jī)構(gòu)調(diào)高了對(duì)家紡行業(yè)板塊的評(píng)級(jí)，預(yù)期行業(yè)回暖。富安娜（002327）掌門人林國(guó)芳在2012年12月31日公司首發(fā)股解禁前夕發(fā)布了控股股東增持計(jì)劃。
　　
　　記者：家紡業(yè)是否已經(jīng)開始回暖？你如何看待家紡業(yè)的現(xiàn)狀與未來(lái)？
　　
　　林國(guó)芳：家紡業(yè)屬于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)偏小的行業(yè)，去年大家對(duì)家紡業(yè)表現(xiàn)出擔(dān)憂，一方面主要是受宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟的影響，認(rèn)為消費(fèi)類產(chǎn)業(yè)必受連累；二是受房地產(chǎn)調(diào)控的影響，認(rèn)為喬遷需求萎縮將導(dǎo)致家居用品萎縮。但實(shí)際上，行業(yè)消費(fèi)力并沒(méi)有受到消極影響。未來(lái)，隨著人口婚育高峰的到來(lái)以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，家紡業(yè)的消費(fèi)需求還是會(huì)持續(xù)旺盛的。
　　
　　記者：相比同行業(yè)的上市公司，2012年富安娜業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)健，公司采取了哪些有效措施？
　　
　　林國(guó)芳：去年我們工作的重心是一邊重視設(shè)計(jì)，一邊夯實(shí)內(nèi)功。公司一直非常重視研發(fā)設(shè)計(jì)，每年推出新款花型達(dá)200多種。去年我專門為淘寶“雙十一”活動(dòng)親自設(shè)計(jì)了一款“映日逐香”的床品，獲得了富安娜“雙十一”活動(dòng)的銷量冠軍。所以設(shè)計(jì)一定是要找準(zhǔn)定位，有特色的產(chǎn)品才能成就品牌。
　　
　　在“內(nèi)功”方面，公司主要是以提高渠道內(nèi)生性增長(zhǎng)為目標(biāo)，而不盲目擴(kuò)張渠道。去年公司要求總部高管直接帶隊(duì)負(fù)責(zé)直營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，成立了十幾個(gè)小組調(diào)整店柜陳列，在店面形象和品類檔次上更為突出富安娜特色。目前反饋的情況看，直營(yíng)渠道單店績(jī)效同比增長(zhǎng)比較明顯。
　　
　　特別值得說(shuō)明的是，我們順應(yīng)電子商務(wù)的發(fā)展，為完善產(chǎn)品供應(yīng)鏈和提高物流反應(yīng)速度做好了充足的準(zhǔn)備。從去年電子商務(wù)訂單的供貨速度來(lái)看，我們是全行業(yè)最快的，而且退單率也比較低。
　　
　　記者：富安娜如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)？
　　
　　林國(guó)芳：富安娜能在行業(yè)中保持領(lǐng)先的地位，主要有四大優(yōu)勢(shì)：一是設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，有國(guó)內(nèi)最高端的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍和最先進(jìn)的制造工藝；二是渠道網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，以直營(yíng)和加盟方式并舉推進(jìn)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)；三是管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，我們是行業(yè)中最早引進(jìn)德國(guó)SAP的ERP管理系統(tǒng)，通過(guò)該系統(tǒng)的應(yīng)用優(yōu)化了管理流程、提高了反應(yīng)速度；四是利益共同體優(yōu)勢(shì)，公司上市后分別推出了兩期股權(quán)激勵(lì)方案來(lái)吸引人才和構(gòu)建管理核心，激發(fā)員工積極性。從這四個(gè)方面來(lái)說(shuō)，別人要超越我們還很難。
　　
　　記者：你作為控股股東，近期推出增持計(jì)劃是出于什么考慮？2013年富安娜有些什么經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？
　　
　　林國(guó)芳：增持的目的其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是表明我對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心。
　　
　　相比國(guó)外而言，國(guó)內(nèi)家紡品牌的發(fā)展空間巨大。公司今年在銷售架構(gòu)上做出了重要調(diào)整，打破渠道類別限制，一盤棋全局考慮。公司擬在上海建個(gè)營(yíng)銷總部統(tǒng)領(lǐng)北方市場(chǎng)，與深圳營(yíng)銷總部的南方市場(chǎng)相呼應(yīng)，實(shí)行營(yíng)銷系統(tǒng)的扁平化管理，相信公司團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力將大大提升。此外，我個(gè)人計(jì)劃拿出一部分持有的股票對(duì)2013年業(yè)績(jī)做專門的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)公司上下努力達(dá)成更好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。