柳傳志:奮斗初期勿將錢財與尊嚴(yán)掛鉤

　　“多數(shù)老百姓會想到(尊嚴(yán)和榮耀)是和錢連在一起的，我覺得奮斗初期不太容易，但最起碼一開始我沒有把它和尊嚴(yán)聯(lián)在一塊”。
　　柳傳志：
　　我想大概大多數(shù)老百姓會想到(尊嚴(yán)和榮耀)是和錢連在一起的，和財富連在一塊。我們這些人各人有各人的經(jīng)歷，也許像(劉)東華剛才說的，比如(和)艱難歲月、奮斗，甚至身體不好聯(lián)系在一起。我覺得一開始不太容易，最起碼我一開始沒有把它和尊嚴(yán)聯(lián)在一塊。
　　柳傳志我確實沒想寫(商業(yè)傳記)，假定說要寫，我覺得我在40歲以前的個人經(jīng)歷確實不值得寫，庸庸碌碌，而且相當(dāng)苦悶。我22歲大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)就文化大革命，一革命就是十年，這十年中主要感覺到的就是革命的殘酷和窮。
　　再過幾年，在科學(xué)院工作，工作成果轉(zhuǎn)化不出去，心里還是很苦悶。所以(文革)那一段如果鋪墊一下的話，我覺得也很有必要。如果我有機(jī)會，我會少寫一點作為鋪墊，要不然年輕人不知道文化大革命是怎么回事。
　　然后后邊這26年，我覺得我做了兩件事：一個(是)怎么適應(yīng)環(huán)境。在計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)發(fā)生嚴(yán)重矛盾的時候，我們怎么樣從夾縫中生存，怎么活下去?這里面有太多故事，我覺得挺有意思，這個可以寫，但是可能對后來的企業(yè)家沒有什么太大意義。
　　另外一個事情，就是努力研究企業(yè)的管理規(guī)律。因為管企業(yè)有科學(xué)性，也有藝術(shù)性的東西。像一個計算機(jī)的軟件一樣，操作系統(tǒng)是科學(xué)性的東西，哪個電腦里都是一樣的，我盡量想把不夠科學(xué)的東西研究清楚，因為確實有科學(xué)性的東西，比如怎么制定戰(zhàn)略，等等等等。我覺得這些年在這方面下了些工夫，這東西很枯燥，不好看，寫得字再多也沒人看，但是這個有使用價值。所以我想寫這兩個問題。
　　實際上，我十幾年來就不管具體業(yè)務(wù)了，但是十幾年前我們出過一款新的產(chǎn)品，當(dāng)時請的一個代言人叫謝霆峰。我鬧了半天真不知道謝霆峰是誰，后來知道是那么一個人，當(dāng)時我心里就挺不高興。我當(dāng)時把管事的人找來問，我說你怎么找謝霆峰當(dāng)代言人?他跟我說，柳總，賣東西主要賣給年輕人，年輕人喜歡謝霆峰。
　　同時還有一件事，就是在九幾年的時候，聯(lián)想做過一款電腦，叫做老人電腦。然后請領(lǐng)導(dǎo)參觀的時候，大家都說好，可就是賣不出去。原因是什么呢?很難想象，最后調(diào)查到根上，原因是當(dāng)時中國90年代的時候老人沒錢，子女買電腦給老人上網(wǎng)，老人舍不得花電費(fèi)。當(dāng)時有個人給他家老人買了一所房子，結(jié)果到冬天老人寧可穿著棉襖也不開暖氣。因此如何討好他們，確實是我們的主要問題。無非在你們之中，比如說多派一些人，類似顧問的，然后從你們那兒得到設(shè)計的靈感。另外在賣東西的時候了解你們喜歡用什么樣的方式，等等等等，討你們的喜歡唄，無非就是這個。這只能是指導(dǎo)思想。