楊東輝談八月上海家紡展

8月份，全球的家用紡織品生產企業和采購商都將云集上海參加一年一度的家紡行業盛會––2009中國國際家用紡織品及輔料博覽會。作為主辦方之一的中國家用紡織品行業協會一直忙于展前的籌備工作，協會會長楊東輝馬不停蹄地奔走于各產業集群和企業之間，希望了解到企業最真實的想法，以及企業最根本的需求。
　　6月初，楊東輝風塵仆仆地從河南回到北京。“剛開完家紡行業統計工作會。”他說，為了詳細、真實地了解家紡行業運行情況，中國家紡協會每年都會組織召開家紡行業統計會。“目前，整個行業還是在危機中發展。但一些企業已經開始在營銷渠道、管理機制等方面積極變革。”楊東輝說，處于變革時期的家紡企業，無論在營銷策略、企業管理、人才機制方面還是企業文化方面，都急迫需要獲得來自國內外的更多、更新的信息。“中國家紡協會一直在積極收集來自企業的信息，進一步完善上海家紡大展的服務。目前來看，倡導新的消費理念，傳播家居文化能為企業今后的生存與發展提供有力支撐。”楊東輝介紹，本屆上海家紡大展在為企業提供貿易良機的同時，將通過論壇、產品展示等方式，讓企業更多了解國外消費習慣、流通方式、家居文化等信息。
從文化入手了解市場
　　金融危機爆發以來，國外市場消費疲軟給外銷企業帶來很大困難。這些以外銷為主的家紡企業，迫切希望了解國外市場的最新動態。“今年將邀請美國、歐洲、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、日本等國家和地區的65個經銷商，剖析國外家紡企業在渠道建設、品牌運營等方面的獨特經驗。”楊東輝說，這些經驗對于處于發展時期的中國家紡企業是彌足珍貴的。
　　如果說了解國外企業渠道建設、品牌運營對國內企業經營具有借鑒意義，那么深入了解國外消費習慣、家居文化則對出口企業的銷售有著切實的作用。楊東輝說，正確把握國外消費者的消費習慣、文化理念，對外銷企業意義重大。他舉例說，很多以出口為主的家紡企業都在經濟危機中受挫，但山東亞光毛巾有限公司2008年在美國市場的銷售量增長68%，可謂逆勢飛揚。原因是亞光在美國建有自己的銷售公司，深入了解市場之后，亞光發現美國消費者一般都是將毛巾烘干，而不是自然晾干。針對這一特點，亞光開發了吸濕快干的毛巾，大大節省了烘干耗電量，所以深受美國消費者喜愛。
　　“西方發達國家對于家居文化非常重視，而且分類細致。臥室整體裝飾什么顏色、花型可以促進睡眠，廚房裝飾什么顏色可以增進食欲，書房裝飾什么顏色可以增加學習的興趣等等都是非常有講究的。”楊東輝說，家居文化與服飾文化不同，因為家是放松身心、舒緩情緒的地方。
促進企業橫向聯系
　　“而國內市場，同樣要倡導全新的消費理念，積極傳播家居文化。”楊東輝說，中國家紡協會早在幾年前就提出家居一體化概念。今年的展會上，也將邀請眾多著名家裝設計師，共同探討家居一體化。“長期以來，我們的企業一直是埋頭生產，只關注自己的產品，產業鏈橫向聯系不夠。”楊東輝說，本屆展會將舉辦室內裝飾設計師論壇，邀請30~40名家裝設計師參觀展會并參加論壇活動，讓家紡企業與家裝設計師進行直接溝通。
　　“家居一體化是一種必然消費趨勢。”楊東輝說，家紡產品作為滿足消費者日常生活需要和室內軟裝飾需要的必需品，從物質角度上說，它起著鋪蓋、遮掩的作用。然而，隨著經濟的發展和物質生活的提高，人們已不再滿足物質需求，而表現為以物質要求為前提下的精神消費。所以從家具到軟裝飾，對整體家居的文化訴求成為現代消費行為的一個重要特征。消費者越來越重視整體家居中體現的品位、檔次、情感等文化心理因素。
為民間家紡文化騰一塊地方
　　家紡產品是家紡文化的載體，在產品上所體現出來的文化內涵的含量，直接影響到品牌與產品的品位、檔次和格調，也關系到產品價值的增值。產品是文化的載體，文化則是產品的靈魂，二者相輔相成，相得益彰。家紡產品的物化功能是文化滋生、注入、挖掘的基礎，離開這個基礎，文化則無以為托，成為無本之木。一旦家紡產品蘊含了文化，便有了精神、靈氣，并在文化的浸潤下，體現出產品的高附加值。正如一個七件套，有的售價一千多元，有的售價幾千元，其間是產品設計師所賦予它的設計理念、思想、文化的不同，使其具有不同的視覺、情感、心理感受，從而具有不同的附加值。
　　而中國民間家紡文化源遠流長，今年的上海家紡展會專門開辟部分展位，展會還將對民間的家紡文化免費開放。“比如流傳幾百年的絎縫工藝、刺繡工藝、布老虎枕頭、藏族的藏毯、少數民族的特色家飾等等，這些被埋沒在民間的家紡藝術文化都需要發揚光大。”楊東輝說，民族的就是世界的。當家紡企業孜孜不倦地尋找西方現代的設計靈感時，應該回過頭來看看本國、本民族特色的文化，只有這樣才能在產品創新上有所建樹。