林國(guó)芳：中國(guó)家紡市場(chǎng)面臨的7個(gè)變化

　　1.由單體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向群體企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)

　　核心原因是企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、老板同質(zhì)化、員工同質(zhì)化、思維模式和決策同質(zhì)化、資源同質(zhì)化和操作同質(zhì)化。

　　2.由生產(chǎn)能力的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向生產(chǎn)能力流通能力的競(jìng)爭(zhēng)

　　全國(guó)有2800個(gè)縣城、40000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村城市化發(fā)展帶來(lái)的市場(chǎng)是巨大的。流通環(huán)節(jié)創(chuàng)新、管理系統(tǒng)支持、信息流、資金流、物流是企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的命脈。

　　3.由產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向品牌的競(jìng)爭(zhēng)

　　客戶滿意為目標(biāo)、以客戶價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)、從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)客戶群定位到市場(chǎng)營(yíng)銷、技術(shù)支持等每一個(gè)環(huán)節(jié)。在進(jìn)行不當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)不妨自問(wèn)一下：難道打垮別的對(duì)手，客戶就一定購(gòu)買我的產(chǎn)品嗎？要明白消費(fèi)者真正要購(gòu)買的是什么。

　　4.由行業(yè)存在形式的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

　　企業(yè)以怎樣的方式獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力？未來(lái)加盟商單店盈利能力下降，企業(yè)必然有屬于自己的思想體系，最核心的工作是創(chuàng)新，商業(yè)創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，回歸理性。

　　5.由直接爭(zhēng)奪客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向爭(zhēng)奪銷售終端，創(chuàng)造價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)

　　這由市場(chǎng)規(guī)律和客戶價(jià)值所決定的，為客戶創(chuàng)造價(jià)值才是競(jìng)爭(zhēng)的唯一起點(diǎn)和歸宿，把握客戶、不斷了解客戶，用心服務(wù)，為其提供優(yōu)質(zhì)的生活方式，以此來(lái)取得企業(yè)長(zhǎng)足的發(fā)展。

　　6.由價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)等單一形式的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值的高層次競(jìng)爭(zhēng)

　　家紡企業(yè)請(qǐng)明星做代言、大量投放廣告、招商三步曲到奪取渠道模式已經(jīng)漸漸過(guò)去。深根方能生根，同路才能同行，同行方能共贏。強(qiáng)化員工做事踏實(shí)的風(fēng)格，家紡行業(yè)是無(wú)法投機(jī)的行業(yè)，只有靠專注、專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

　　7.由對(duì)貨幣資本投資的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向?qū)θ肆�資本獲取的競(jìng)爭(zhēng)

　　人力資源管理正在被人力資本管理所取代，把“人才”當(dāng)作持續(xù)增值的資本。人才的潛能開(kāi)發(fā)成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)。企業(yè)危機(jī)本質(zhì)上是人才的危機(jī)。受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局影響，大量的高管、設(shè)計(jì)人員或員工不是靠技能提升價(jià)值，而靠來(lái)回跳槽來(lái)提升工資，企業(yè)和人才都面臨急功近利的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力如何體現(xiàn)？企業(yè)要想留住員工，得看企業(yè)倡導(dǎo)的價(jià)值觀，良好的企業(yè)文化是培養(yǎng)人才、留住人才的沃土。