家紡行業(yè)怎么做你看清了嗎？

　　在目前中國現(xiàn)階段經(jīng)濟環(huán)境下，家紡從業(yè)人員多數(shù)都是三分清醒七分迷糊！喜歡侃侃而談，總能把行業(yè)剖析透徹的一群家紡人，多是“懷才不遇的高手”（不好意思這里加了個引號）！能落地，不抱怨的家紡從業(yè)人員真是鳳毛麟角呀！

　　天天都在喊，年年都在叫，“做品牌是家紡企業(yè)發(fā)展的唯一出路”。櫛風(fēng)沐雨三十載，家紡行業(yè)有幾家能真正稱得上品牌？花上十幾萬做了一套SI（視覺識別系統(tǒng)），投資百八十萬做個高大上的旗艦店就是品牌了嗎？

　　企業(yè)文化建設(shè)才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵！企業(yè)文化建設(shè)我簡單分為四個方面：1、經(jīng)營理念；2、管理制度；3、技術(shù)；4、產(chǎn)品。家紡行業(yè)技術(shù)很容易提升，制度也都在千篇一律的復(fù)制著，唯獨經(jīng)營理念和產(chǎn)品在終端的體現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)是復(fù)制不了的！經(jīng)營理念就是盈利模式，一個企業(yè)的核心！關(guān)于產(chǎn)品方面，產(chǎn)品的組合、定位、風(fēng)格及個性的不斷延續(xù)，是目前家紡行業(yè)里面很少企業(yè)能做到的！提概念的企業(yè)很多，終端能表現(xiàn)出來的很少！說的在直白一些，就是能看清自身現(xiàn)實、了解自身需求的企業(yè)很少，自不量力的企業(yè)很多！我相信這些企業(yè)會在近兩年內(nèi)紛紛覺醒，放下做品牌的高調(diào)身姿，回歸批發(fā)市場！

　　《中庸》有云“凡事，預(yù)則立不預(yù)則廢！”就是說，做任何事都要有所準(zhǔn)備，要結(jié)合自身的條件和周圍的環(huán)境做好周密的規(guī)劃，才可以取得成功，否則必將失敗！十幾年前大大小小的家紡企業(yè)都在拼命的由批發(fā)向?qū)Ｙu轉(zhuǎn)型。十幾年后的今天，那些在行業(yè)成長期鉆空子做專賣的大小企業(yè)也都賺了一筆，有經(jīng)營理念，能成長成品牌的畢竟是少數(shù)，大多數(shù)都開始了迷茫與無助。

　　就在很多所謂品牌的家紡企業(yè)迷茫和無助的時候，他們的大客戶也開始了注冊和貼牌的規(guī)劃與實施！這樣一來更多的小品牌滋生出來，他們的主攻市場必然是批發(fā)。本來現(xiàn)在中國家紡市場消費者對品牌的認(rèn)知度就很低，那些品牌店里又不斷的蔓延著各式各樣的散貨，家紡行業(yè)的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)真正的開始了！

　　三年前我就說2014年是企業(yè)清庫存的一年。那么2015年開始呢？我認(rèn)為是品牌回歸批發(fā)市場的一年。同時在電商、微商、電視直銷等渠道泛濫的今天，大多這些渠道的從業(yè)人員為謀取私利造假、以次充好的行為比比皆是，這樣也推動著散貨市場的發(fā)展！不是市場不好，更不是消費者消費能力差，而是家紡從業(yè)者經(jīng)驗、理念缺乏，再加上國內(nèi)經(jīng)濟的一度萎靡，造成了現(xiàn)在的家紡行業(yè)市場局面。所以我認(rèn)為家紡市場未來兩年是貼牌和散貨的時代！

　　那么品牌就不能生存了嗎？不是的！一直關(guān)注經(jīng)營理念、關(guān)注產(chǎn)品、關(guān)注企業(yè)文化的品牌企業(yè)和門店，現(xiàn)如今依然蒸蒸日上。因為他們用企業(yè)文化積累了更多的資源、更忠誠的VIP會員，無論是原材料渠道還是終端銷售渠道都梳理得井井有條。選擇很重要，選擇后的堅持更重要。沒有經(jīng)營理念、沒有盈利模式、沒有自己的企業(yè)文化和品牌定位，靠模仿和借鑒是永遠不會成為正真的品牌。

未來家紡品牌之路：

1、技術(shù)一定要不斷更新，生產(chǎn)流水線作業(yè)是必然趨勢。

2、產(chǎn)品必須要發(fā)展自主研發(fā)花型及款式，打造產(chǎn)品差異是品牌發(fā)展的關(guān)鍵。

3、打造盈利模式的關(guān)鍵在于服務(wù)，銷售過程中的服務(wù)和售后服務(wù)是品牌打造差異的最佳突破口。

4、真正成功的品牌企業(yè)有管理制度但永遠不會強調(diào)制度，有心所向，萬事皆通。

　　近期棉花市場也在躍躍欲試，如果面料價格有所上升那也是合情合理。做品牌專賣也好，做批發(fā)也好，產(chǎn)品的品質(zhì)決不能丟，因為，真正的品牌是賣出來的！

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注：特別聲明，本文僅代表愛紡家紡執(zhí)行董事楊艷輝先生個人觀點，不經(jīng)愛紡家紡?fù)�意不得轉(zhuǎn)用文中內(nèi)容！