俞雷：中國家居業未來已來

鮮有一個行業能像家居業那樣重視展會，本次廣東展，依然人山人海，成為了廠家招商、發布新品的重要舞臺。事實上，在大多數成熟行業，展會幾乎已是可有可無的東西，這反映了我們這個行業慣有的慢節奏和競爭的不充分。
　　
　　但同時，這個行業任何一點不同于以往的動作和創新，都會引起業內人士和經銷商的大呼小叫，廣東展會期間，明星到場、時尚手法的產品發布、智能或是定制家具這些都大受經銷商追捧，對創新的渴望幾乎已經到了不可思議的地步。
　　
　　家居的確是一個比較特殊的行業，可能也是唯一一個沒有讓國際巨頭“教育”過的行業，這使得這個行業的戰略和營銷水平都停留在比較低的層面。國內家電、消費品、消費類電子等成熟行業的企業，都在過去三十年不斷和世界頂級公司在中國市場展開角逐，他們中活下來的，也因此成為了百億甚至千億級的大公司。然而，在過去，家居業大多把意大利那種充滿工匠氣質的公司奉為圭臬，小富即安，缺乏更遠大的抱負。
　　
　　這個行業終于有遠見卓識的企業家從戰略上看清楚了行業的未來，中國家居企業存在著大把的機會，未來十年，不僅是可以誕生百億、千億級的家居企業，也更有可能借助中國的崛起，讓中國家居品牌進行全球化的擴張，這種擴張絕不是簡單的國際貿易（國際貿易目前的本質只是廉價勞動力的輸出），而是品牌化的全球市場營銷。全球家居市場只有類似于宜家這樣的渠道性品牌，但百億美金級的品牌企業卻罕有，這不能不說是巨大的機會。
　　
　　即便只是聚焦于國內市場，機遇依然巨大。家居是個萬億大行業，只要在某個細分市場處于領導地位，百億就只是一個基礎數據。而“長大”的關鍵，則需要我們做到戰略清晰、品牌化運作以及職業化。家居業并不是一個“特殊行業”,坦白講，千萬別聽信所謂的“特殊”論，以我過去20年職業生涯所從事過的快速消費品、化妝品和家電行業的經驗來看，任何企業要長大的原理都是一樣的，德魯克更是把企業的使命高度精煉為兩點：營銷和創新，這本質上，都是針對最終消費者的。
　　
　　未來會長大的家居企業，它必須具備以下特質：
　　
　　一是戰略清晰，所謂戰略，簡單說來就是定位，家居業基本的定位有兩點：細分市場專家或是全品類霸主，這兩種定位都可行，關鍵取決于企業的競爭策略。
　　
　　二是品牌化運作，盡管成為富士康也是一種戰略，但從全球制造業布局來看，中國日益高漲的材料和勞動力成本恐怕已經不允許你作出這樣的選擇。OEM思維和品牌思維很難并存，戰略的抉擇需要你徹底和始終如一，要么品牌，要么制造，并存只能是暫時，而且一定會后患無窮，阻礙品牌未來的發展。
　　
　　三是職業化改造，家電業已經很明確地為我們給出了答案，不用說百億，即便是幾億的規模，如果不進行職業化改造，也會嚴重阻礙企業的發展，企業間的競爭，說到底是一群人的競爭，而職業化團隊，就是競爭的人力資源體系保證。
　　
　　四是全國化甚至全球化的擴張。未來，不會存在活著的區域性品牌，尤其在媒體、新媒體覆蓋迅速的今天，一個品牌不能在同一語言文字使用的國度內完全全國布局，等待它的就是被邊緣化，區域性品牌是不存在的，這只是缺乏戰略和雄心的品牌的茍延殘喘。
　　
　　未來也是殘酷的，競爭，會使得今天大多數的品牌走向消亡，但這就是市場經濟，這就是消費者選票的投票結果，唯有懷抱對消費者的無比謙卑和戰略上的雄心壯志，才可能活著看到品牌的未來。
　　
　　而這樣的未來，無疑已經來臨。