“輕紡城+會展”做強柯橋窗簾家紡產業

　　柯橋被喻為一座托在布上的城市，很多人知道輕紡城是面料之城，但卻有許多人不知道，窗簾家紡作為面料中的后起之秀，發展如火如荼，在行業內的影響力甚至超過了普通的服裝面料。只不過唯一遺憾的是，作為終端產品的柯橋窗簾家紡產品，目前品牌還不是特別多，主要停留于生產端，需要進一步做大做強。這正是今年首屆柯橋窗簾展舉辦的背景。

　　經過全面的分析，前不久，首屆柯橋窗簾展工作報告出爐，對展覽會作出全面客觀的分析，在此基礎上展望未來，今后，將通過“輕紡城+會展”“輕紡城+互聯網”“輕紡城+大數據”做強窗簾家紡產業，推進輕紡城三次創業，打造現代產業集群。

優化了窗簾布藝的供應鏈

　　本次展會是柯橋舉行的首屆窗簾布藝專業展，也是國內首次最大、最專業的窗簾布藝展，4天總成交高達2.67億元，吸引采購客商共計32800多人次。展會不但改變了參展商守株待兔的傳統理念，也改變了采購商的采購習慣，優化了供應鏈。

　　展會讓柯橋一些想參展而不敢參展的企業跨出了參展第一步，也讓企業邁出了品牌化發展的第一步，讓柯橋本地著名品牌、知名品牌帶動本地小品牌、無品牌企業參展，實現抱團發展，共創柯橋布藝品牌。

　　展會的成功舉行，讓柯橋本地參展的小企業嘗到了甜頭。相比于到外地參展數十萬的營銷成本來說，在家門口參展相對費用少，成本低，收益大。家門口的展會讓小微企業更大膽投入研發新產品及開拓新渠道，促進和培育了他們的發展。

　　柯橋首屆窗簾展還改變了采購商的采購習慣，讓生產商與最終采購商面對面交易，省略了中間二級批發商(省地級批發商)之環節，減少了采購商的采購成本，同時改變了采購習慣。傳統的供應鏈是廠家（柯橋門市）到二級批發商再到終端采購商。而展會上的供應模式是廠家（柯橋門市）到終端采購商。供應鏈的優化，使采購商降低了采購成本，采購到了高性價比的產品。最關鍵的是有利于企業新產品在更短時間內發貨到采購商手中，有利于更快捷地占領市場，讓柯橋成為真正大而全的布藝采購基地。

開啟“輕紡城+會展”新模式

　　與紡博會的大而全有所不同，窗簾展的定位是專而強，是對紡織品領域進行細分后的“單打比賽”，而首屆柯橋窗簾展的舉行，培育了窗簾家紡領域的“單打冠軍”。

　　首屆窗簾展的舉行，開啟了柯橋“輕紡城+會展”的全新營銷模式，實現了中國輕紡城窗簾布藝的升級突破，將大而廣的市場模式和專而精的展覽模式相融合，打造從高端到中端、低端全系列采購的完整供應體系，讓人看到了“單打冠軍”的魅力所在。

　　據業內人士觀察，客商在展會期間采購后也會到市場進行采購，促使了柯橋市場的整體成交量，活躍了輕紡城窗簾布藝市場，帶動了輕紡城的進一步發展。展會也初步培育了一些新興品牌，提升了柯橋老品牌的知名度，在家門口創建自己的大品牌，改變了柯橋窗簾布藝品牌少、品牌弱的整體形象，扭轉了行業對柯橋“低端貨市場”的偏見。

　　全新的“輕紡城+會展”模式，不僅能吸引更多的全國采購商來洽談采購，也有利于吸引更多外來品牌入駐。通過展會吸引外來品牌入駐柯橋，培育小品牌向規模化發展，并且入駐市場及寫字樓（一般窗簾布藝企業的產品展廳500平方米以上展示面積），真正形成市場化、規模化（公司化），實現中、高、低類產品品牌相匯集的大柯橋、大布藝、大市場采購集散地。而這次展會后，國內一些家紡生產基地的企業，向主辦方表示了入駐輕紡城市場的意向，正好與活動主辦方的愿望相吻合。

　　展會期間，中國紡織工業聯合會副會長楊兆華認為，此次展會的舉辦，有利于推動柯橋家紡面料品牌建設，提升柯橋家紡面料企業在全國乃至國際上的影響力。本次展會，全方位提升市場、產業和城市國際影響力、時尚領導力、價值創造力，提升了輕紡城市場的核心競爭力，即“輕紡城+”，使輕紡城窗簾布藝市場更加規模化、品牌化、國際化、多態化、商圈化。核心競爭力的提升進一步推動了柯橋國內窗簾布藝專業市場的標桿領袖地位的確立，使窗簾布藝產業的塊狀優勢進一步鞏固。

群策群力打造現代產業集群

　　柯橋紡織由家紡面料和服裝面料兩大板塊組成，展覽的舉辦讓更多的企業意識到自己的不足，提出許多合理化建議，同時也看到未來的希望和方向，大家群策群力，對推進輕紡城三次創業，打造現代化紡織產業集群充滿了信心。

　　“眾茂家紡”負責人趙君會稱，因為首次舉辦，這次展會展覽面積相對較小，產品品種相對較為單一，無法全面滿足采購商需求，并且由于前期宣傳不足，采購商數量還不夠多，尤其是偏遠省份的采購商較少。另外，展會整體設計方面也稍顯不足。今后的窗簾展，可以從這些方面進行改善。

　　這次展會上不少參展商家都有個深刻體會：“誰研發創新，誰占有先機”。展會促進了企業的自主創新意識，提升了企業的開發積極性，有利于從“柯橋制造”到“柯橋創造”的轉型。

　　也有業內人士稱，市場上的一些經營戶不了解展會，未能與展會形成有效“輕紡城+會展”的客商互動模式。以后可以借鑒臨平、許村市場運營模式，在展會期間同步舉行市場布藝展，共同邀請客商“走親”，實施“展會+市場”聯動，打造大柯橋大布藝采購模式。

　　“鑫裕紡織”總經理李國兵說，柯橋家紡行業在業內有極高知名度，除了窗簾外，還有墻紙墻布等其他細分品類，尤其是墻布，生產企業逾千家，產值占國內市場95%以上，而每年由中國家裝協會發布的墻紙墻布前十強中，柯橋的品牌幾乎占八九席。北京、上海、廣東、深圳等地每年都會舉辦相關展覽會，但參展企業基本上都是紹興的。只要有人牽頭，甚至墻紙墻布這一塊都可以舉辦展覽會。

　　記者了解到，無論是輕紡城建管委，還是承辦方的溫嶺家紡協會，大家對柯橋窗簾展的信心都比較足。輕紡城建管委相關負責人表示，第二屆柯橋窗簾展將于今年8月舉行，同時，規格和規模都將比春季有所提升，主辦方將升級為區政府和中國家紡協會，而規模也將比春季有新的擴大。同時，展會還將結合移動互聯網及大數據等技術和功能，為未來長遠發展奠定基礎。（通訊員 滕玉芳）