希望之路 渠道變革

　　三月，春暖花開、萬物復蘇的時節。三月，是針織品行業企業、經銷商許下的約定。2015年3月12 ——14日，上海新國際博覽中心，第97屆中國針棉織品交易會，說好的不見不散。

　　歷經近百屆的風雨錘煉，由中國紡織品商業協會主辦，中紡流通（北京）會展有限公司承辦的中國針棉織品交易會（以下簡稱“中針會”），作為目前國內內衣、家用紡織品行業當中歷史最長、規模最大、影響力最強的專業盛會，早已成為引領行業發展的“風向標”。而2015年的中針會，展會思路更為清晰，將主題定為“希望之路 渠道變革”。

　　行業大勢：緊貼展會“雙線融合”

　　本屆中針會看到行業電商的大趨勢，在活動安排上，中針會組委會大大增加電商渠道論壇的內容，展會將會更加異彩紛呈。或許在幾年前，傳統針織家紡行業大多還對電商這個“線上新生兒”嗤之以鼻。而如今，在快速發展的市場過程中，線下競爭日漸激烈、運營成本持續上升，逐漸成為制約針織企業發展的瓶頸，人們又把希望的目光鎖定在了電商平臺之上。

　　第97屆中針會將通過系列化、專題式的論壇，深度剖析全渠道的迫切性、必要性和革命性，讓參展企業、經銷商與嘉賓分享成功經驗、精彩觀點的過程中得到啟迪、捕獲商機。是的，中針會不再僅僅是交易的場所，逐漸發展成為參展商和經銷商、觀眾交流的重要媒介，就行業中發生的問題，互相交流探討，提出解決方案。

　　2015年，“中針會”將進一步加大“雙線融合”的力度，深度對接線下線上市場。這既是行業戰略方面的考量，也是服務市場的創新舉措。“中針會”將進一步整合行業資源，形成強強聯合、以強帶弱、以大帶小的發展格局，真正打響了行業協會改革的第一槍，這也將成為中國家紡行業發展歷程中又一個里程碑。其意義主要在于：“中針會”可以使集群企業實現真正意義上的抱團發展，相當于形成了一個戰略聯合體的雛形，未來將吸引更多的企業加入，不斷壯大這一戰略聯合體。 另一方面，“中針會”將加大支持行業發展戰略研究、重大創新基礎項目、產業政策及標準制定等服務性強的活動，進一步推動產業轉型升級與健康發展。

　　可以說，隨著國家“新絲綢之路”大戰略的制定，中針會舉辦的“絲綢中國”等系列活動，將開啟家紡針織深化改革的新紀元，這不啻是一場系統性的變革，標志著我國家紡產業在行業生態系統意識上邁向前所未有的高度，中國紡織品商會以及相關組織及家紡公司在未來成為推動行業發展的組合動力。

　　創新之路：展會革新

　　如何在擁擠的針織市場打下自己的地盤？如何在低迷的經濟環境中逆勢生存？又如何平衡線下門店與電子商務之間的關系？高歌猛進的電商平臺是否又面臨某些潛在風險？這是中針會組委會一直思考并踐行的話題。本屆圍繞展會豐富的配套活動，將會給參展品牌帶來意外驚喜與收獲。

　　“做中國最好毛巾，是我們的追求，更是我們的實力。”作為老牌毛巾家具用品的生產企業，也是多年參展中針會的領導品牌——南通大東在毛巾企業普遍“吃不飽”的情況下，今年的銷量數字依舊喜人。“公司旗下品牌‘DD’入駐天貓已經有3年時間了，現在勢頭不錯，年銷售額達到200萬元以上。”市場部部長朱仁俊告訴記者。事實的確如此，記者點擊南通大東的DD家居旗艦店發現，多款浴巾總銷量破萬，月銷量上千，保持穩定增長的態勢。

　　“這是一場虛與實的博弈。”有業內人士如此評價線上與下線的銷售關系，“但是無論什么業態，實現盈利才是最重要的。”成功之路如果只有線上一條絕非保險，兩條腿走路才是正理，南通大東深諳此道。

　　與“DD”不同的是，大東旗下品牌“艾森Upxon”、“都豪Doout”在實體渠道也做得是風生水起。“不同品牌區分不同的銷售渠道，確保不會陷入線上線下價格打架、加盟商不滿的窘境。這兩個子品牌，公司主攻中高端的百貨渠道。線上與線下并存，并且各個不同子品牌的銷售不會混淆。” 朱仁俊表示，在未來，大東將在電商渠道上繼續深化耕耘，研發、營銷符合電商需求的商品。這次大東參展中針會也是更多借鑒行業信息，學習同行如何將電商切入展會。

　　問鼎前程：品牌活躍信心堅定

　　近幾年，家紡針織行業取得了較大的發展，但是在這個快速發展的過程中，人才之殤、行業競爭日漸激烈、運營成本持續上升，逐漸成為制約企業發展的瓶頸。

　　2012年，江蘇藍品纖維科技有限公司在從事多年的家紡品牌運作后，決心以差別化功能纖維研究作為新的起點，立足家紡行業市場，開創新的研發體系，做優產品知識研發和服務品牌化發展，并逐步向其它行業用差別化功能纖維方向拓展，做行業纖維研發的排頭兵和領軍人。

　　這次，藍品纖維參展“中針會”，將拿出最新拳頭產品和科研成果。該品牌負責人表示：“目前，家紡行業在填充纖維領域的研發投入還不是很多，專業的功能性生態纖維研發機構更是寥寥無幾，很多企業在推廣的過程中重口號不重產品，造成了功能性生態纖維市場魚目混珠的局面。面對這種局勢，公司順勢而為，整合多方資源，合作共建全國生態家紡研究中心，專業從事功能性生態纖維的探索和導向發布，建立成果應用的多元合作平臺。”

　　另一家參展中針會的重要品牌——唯世源家紡科技有限公司，產品以被芯為主、件套等家紡相關產品為輔，目前商品在亞馬遜平臺上有網絡銷售，受到消費者的普遍喜愛。唯世源經理嚴晉宇認為，每個銷售渠道都有自己的優勢，家紡企業在兼顧線上平臺的時候，同樣要重視實體店的運作，發揮其獨有優勢：例如，可以與顧客面對面溝通，有利于品牌提供具有感情色彩的服務和根據人性化的服務；能夠展現更全面的產品服務。

　　“只要充分發揮自身的優勢還是可以把實體店做好的。另外，通過立體營銷網絡和強有力的產品支持，公司對未來的發展信心百倍。”嚴晉宇充滿自信。據了解，隨著設計理念不斷創新、售后服務不斷完善，通過整合優化軟硬件設施，唯世源一步步跨出國門，行銷歐美、日本、東南亞、香港等國家和地區。

　　記者通過采訪這些極具代表性的品牌，看到他們對中針會的殷切期望，尤其是床品企業對中針會表現出極大熱情，中針會，招商效果的最佳平臺，在行業大勢普遍低迷的前提下，只有借助蓬勃發展的展會品牌，才能取得經濟效益和社會效益的雙贏。