雨蘭副董事長、副總經理萬桂蘭女士在新品發布會上的致辭

尊敬的各位加盟商、各位嘉賓，新聞媒體的朋友們：

尊敬的公司董事長及公司同仁：

大家上午好!

      春的新生，夏的嬌縱，秋的深邃，冬的哲思，歲月在周而復始中升華延續，雨蘭也在自然更替中沉淀著新一季的東方靈韻。隨著2016年的春意日漸濃郁，雨蘭也在新的一年迎來發展契機。今天，雨蘭在總部故鄉、美麗的新余舉行“詩意生活•2016”新品發布暨財富峰會。本次發布會將在今天上午有兩堂關于實體運營模式、產品研發導向的演講，下午將會有情景劇舞臺演藝以及優秀經銷商表彰，明天將進行的是新品訂貨會和加盟商培訓。在這兩天，大家可以看到雨蘭在品牌互聯網時代憑借什么優勢突圍，看看2016年新品有何突破，包括花型、面料的選擇上，都有很大突破。首先，我謹代表雨蘭董事長、總經理桂秋宇先生及全體員工，熱忱歡迎大家光臨本次峰會會場！向我們的加盟商、合作伙伴朋友們表示最真誠的問候，對各位嘉賓給予雨蘭長期的支持表示最衷心的感謝！對媒體朋友們的辛勤工作和付出表示最親切的慰問！

     2015年，不光是家紡行業，中國國內，乃至全球，都是艱難的一年。對于雨蘭而言，2015年也是正處在深刻的變化和調整之中，這個過程難免陣痛，但是好在我們的理念、行動及時，才能把雨蘭向正確的方向引導。在2015年，我們的銷售業績穩中增長，增長了近二十個點。我們在2015年雖然采購部下的訂單劇增，但是庫存壓力非常小，尤其是被芯，庫存都沒貨，全年都在連續加班，一直都是供不應求。2015年，我們線上的業績表現的也比較突出，雨蘭、朵慕天貓、京東旗艦店的銷售額達到了一千多萬，雖然還談不上盈利多大，但已經是邁出了一大步。2015年，我們很多加盟商表現的很優秀，我們南康的店，雙十一就銷售了二十多萬，像來鳳、長沙很多店都是后起之秀，勢頭比較有沖勁，業績都是百萬以上，我們今天下午也會頒發2015年優秀加盟商獎。

     來參加會議的很多人，都是看著雨蘭一步步成長起來的，不管是外在的，還是里子的，雨蘭每年都是日新月異。2015年，公司又新購買了幾十畝地，打算在2016年再建一棟大樓，專門用于做研發、電商等核心部門使用。

     在市場戰略方面，2016年將在成都、深圳、廣西、湖南、江西等地增開一百家直營店，與伊藤洋華堂百貨、華潤、天虹、步步高等大型商場簽訂長期戰略合作伙伴，為招商樹立品牌形象店，為每一個顧客打造一個富有文化氣息的體驗店，為進一步提高品牌知名度和美譽度做準備。公司現在的市場部門重新組建、重新規劃，劃分出市場開發中心、市場培育中心，平行于公司其他七大中心，并且重點建設東北部、西南部、直營部，視培育為市場根基。

     在產品研發方面，2016年研發重點還是我們的青花系列床品，大家也許從以往的面料上看到我們在產品研發方向，2016年研發重點仍然持續著我們最具行業特色的青花系列產品，在品質與原材料方面也有著進一步的提升和發展，在2016年新品中，設計主旋律唱響的是“生態環保”理念，我們不僅提升了青花平價產品半活性印染工藝，新品中部分主打類產品，如兒童類產品將達到國家紡織產品基本安全技術規范，A類嬰幼兒紡織標準，特色青花類產品研制的新品，將逐漸達到歐洲紡織品生態標準（歐盟俗稱的生態100標準），這是世界上最權威的、影響最廣的紡織品生態認證，遠遠高于國內安全標準，從面料、縫紉線、拉鏈、布料等等都必須經過嚴格檢測。當然，加盟商們別擔心，面料要求高了，進貨價也可能要高了，你們可能會在2016年的價格表上直觀的感受到，公司利潤點是有史以來降到最低的。我們在夏涼品上也增加了很多新品，即使去年雨天連連，可能會導致今年的席子會有很大程度受影響，但是我敢確定我們雨蘭的產品不會受影響，保證席子無甲醛，我們爭取到“產品最好、價格最低”。

     現在全國上下都在講“互聯網+”，包括政府、媒體都在提倡“互聯網+”，大力發展電商，我們在座的加盟商也非常擔心，雨蘭天貓、京東旗艦店會沖擊實體店銷售，打亂現有門店銷售價格，在這里，我向大家保證，線上線下產品會完全不同，銷售價格完全不同，只會讓線上為線下服務、為線下導流、為線下打知名度、美譽度！有心人士可以到雨蘭天貓旗艦店看看，現在產品數量不多，有的也只是一些不同款產品，細心的人還會發現店里的產品面料、質量反而要求很高，早就上了一些通過歐盟認證的生態一百產品，并且產品設計新穎，這就是雨蘭品牌產品的一個試水點，也是雨蘭品牌形象升級的工具。我們電商部門聚集了一批優秀的策劃人員、設計人員、運營人員，不斷的改進公司產品、包裝等形象，讓好的產品、好的包裝用到實體店，從而由上而下，進一步完善雨蘭品牌形象，提升雨蘭品牌格調。

     各位加盟商、各位嘉賓、新聞媒體朋友們，2016年的3月6日，在雨蘭總部的故鄉“新余”，大家將見證著一場“自然為名,千般釋義”的“詩意生活”新品發布會，它將為我們帶來不一樣的詩情畫意生活。而這份“詩意”，是我們所追求的產品特色和經營理念，正因為我們的刻苦和堅持，我們整體經營才得以更積極、我們美好的未來才如此接近！面對家紡行業的巨大變局，我們以領先的姿態、以創新的精神、以變革的作為積極布局，將共同創造無限的可能、走向新的巔峰！

    三月的新余，草長鶯飛，水清柳綠，花開馨香，一片生機盎然。根據公司董事會決定，16年我與龔榮球先生分管市場培育工作，致力于現有市場的穩定和業績的增長，咱們的市場總監吳軍先生，兼任市場開發部主任，專注于市場的開發工作。這就意味著我有更多的時間和各位經銷商在一起，16年，我將帶領公司市場部百十號人員，深入公司所有的門店，將不辱使命，完成公司交給的市場培育任務，完成公司的銷售目標。這需要各位的支持。我相信，有各位的支持，我們的目標一定會實現，也一定能夠實現。

     我堅信，在公司董事會的領導下，有在座加盟商的大力支持，有公司員工的共同努力，在中國整體經濟持續低迷低下的大變革中，隨著中國家紡企業顯現出春天的活力與生機的同時，雨蘭將為中國消費者開創更多、更好、更舒適的居室環境的愿景，同時，雨蘭也將開創一個全新的時代，重塑中國家紡的新格局。

     最后，祝大會取得圓滿成功，謝謝大家！