白領放棄500強高薪 開家紡微店日入百萬

　　拍拍店鋪摩亞家紡的創始人于九一大為震驚，在短短投放拍拍無線廣告的5天時間內，其店鋪日銷售量直接從15萬突破106萬，實現日10000件銷量，較之前提升了7倍。這迫使他緊急調整店鋪運營計劃，且連夜調動下游供應鏈，聯系布行和印染廠加大床上用品出貨量。

　　作為一名87年的創業者，于九一可算是經驗豐富，他在上大學之前就清楚地意識到自己生活和事業要什么，并按著自己既定的理想在前進。其本來以優異的成績考上了東北電力大學，但認為大學所學與社會脫節嚴重，因此在取得全國數學建模大賽的一等獎后，他義無反顧的放棄了學業，同時放棄的還有老家電力公司20萬年薪的鐵飯碗，憑借自己的能力進入了上市公司橡果國際，成為一名采購，隨后考慮到大企業需要等到十年方能成為高管的漫漫長路，他再次放棄了橡果，進入了一家創業型電商公司，連續幾年的努力，成為這家公司的官網CEO，也幫助這家公司達到了年銷售額1億元的業績，但這始終不是自己事業，他堅持自己的夢想，辭職后考察了市面上淘寶、1號店、京東、亞馬遜等所有平臺，最終選擇了拍拍網作為其創業起點，2013年9月份正式開啟了摩亞家紡拍拍店鋪，主營100-200元之間的床上用品等。

　　“很多朋友在其他電商平臺，有些平臺主要是面向大品牌商家，有些C2C平臺廣告投入等運營成本太高，已經完全沒有利潤空間，綜合考慮之后我最終選擇了拍拍。”正如創業剛開始的全面調研，于九一對摩亞的發展也有著大公司般的戰略規劃，他希望摩亞先積累基礎用戶，實現量的突破，然后是質的飛躍，最后憑借好的用戶體驗和產品質量，實現品牌化發展路線。

　　憑借之前的經驗和人脈關系，短短一段時間內，摩亞家紡日平均的銷售額就達到了15萬左右，基本的銷售單品數量也保持在了日1000件，在經歷拍拍的整合和推出微店產品，他意識到無線購物對他實現店鋪銷售量的重要意義，并迅速地開啟了拍拍微店，果斷地進行無線廣告投入，他認為，“微店就像是黏住用戶的磁鐵，在量化到質化的轉變中，將起到決定性的作用。”

　　但在廣告投放前期，于九一發現在無線廣告直投與PC端完全是不一樣的操作模式。“相對比PC，無限端的廣告直投就像是在投資股票，你要時刻意識到整體大盤也就是行業和用戶使用習慣走勢，投資個股也就是自己店鋪在整個行業中的位置，并進行精準的調整。“理工科的于九一憑借自己的數學邏輯功底，對整體大盤的分析精確到了分鐘級別，每分鐘的行業行情的變化和自己店鋪所在的位置他都不斷對比分析嘗試，從最開始摩亞只是出于行業中間的營業額水平，后續摩亞銷售猛烈增長，店鋪銷售額直線上漲，他投放的關鍵詞和時間段也發生了很大變化。經過反復試驗和測算，摩亞發現流量來源主要是空間直投和站內搜索直通車，在經歷短暫的調整期后，摩亞突破性地實現了5天銷售額翻了7倍的成績。

　　此外，于九一認為取得微店廣告直投的成功，與店鋪裝修、廣告出價和定向以及素材展示等都有著直接影響。微店的店鋪裝修不能直接套搬PC的店鋪內容，手機上的一點要先突出重點，特別體現在商詳頁，圖片一定要采用適合手機，其次商家增多后開始最好不要定向，以便引流過程中能進行調整。

　　“素材的展示也是非常重要的，無線廣告雖然規格大，但真正展現在手機上的視覺范圍是很小的，所以在制作廣告圖時，字號一定要大，文案內容不能過多，要突出重點，我們曾經嘗試過，同樣的圖片，字數多一個字都讓投放效果大打折扣。“于九一表示。

　　在無線廣告出乎意料地幫助于九一看到量變積累的曙光，他迅速地調整自己店鋪的經營策略。本來他計劃想在未來2年內實現量的突破，讓銷售額穩定在3000萬左右，鎖定目標客戶，養活中下游供貨商和布料提供商，得到更好的折扣，然后進一步提升服務質量和產品質量，引入中高端售價200-800多的床上產品等，最后再實現品牌的跨越。現在借助拍拍微店，他迅速地完成了前期用戶數量的積累，而中小游的供貨商也已經處于生產飽和狀態，在這種狀況下，他已經開始籌劃著下一步在微店實現粉絲的積累，并向服務提升邁進。

　　在問及預期年銷售額的時候，于九一謙慎的認為，“就像之前沒法子預料銷售額翻7倍一樣，現在也沒辦法預估在拍拍店鋪的銷售額，拍拍迅速的商品迭代肯定會吸引更多用戶，銷售額會比預期的高太多。”