2013上海家紡展:蘭亭世家總經(jīng)理周樹林

       2013年8月27-29日，再次盛裝亮相的intertextile第17屆中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱中國國際家紡展），在上海新國際博覽中心盛大召開，它又一次搶占行業(yè)制高點，以千姿百媚的新穎產(chǎn)品、不斷提升的技藝功能，展現(xiàn)中國家紡企業(yè)的獨特魅力，為2013下半年的家紡行業(yè)注入新的活力，引航家紡行業(yè)逐夢前行。

      展會名稱：17屆中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會
      采訪企業(yè)：西安美源布藝家居有限公司

      品牌名稱：蘭亭世家

      采訪時間：2013年8月27日

      采訪嘉賓：周樹林先生

      采訪記者：曹陽

    【記者】：周總，您好，請問您是第幾次參加上海家紡展？您對于本次參展有什么看法？

    【周總】：我們是第二次參加上海家紡展，深圳家紡展我們每一年都參加。上海家紡展是一個比較大的平臺，內(nèi)貿(mào)是全國各地經(jīng)銷商見面的好機會，8月上海家紡展是全國家紡行業(yè)最大的展會，通過參加8月份的上海家紡展，走向全國市場。

    【記者】：現(xiàn)階段電子商務(wù)是一個營銷的新時代，您公司是否有在做電子商務(wù)呢？

    【周總】：沒有，做電子商務(wù)，公司需要有專門的投入，包括說在淘寶、天貓做線上直營店需要投入很大的精力，包括品牌形象、消費團隊、策劃營銷等。

    【記者】：目前公司產(chǎn)品的銷售渠道都有哪些？

    【周總】：銷售渠道比較傳統(tǒng)，以店鋪、零售商、經(jīng)銷商。直營店有21家，主要分布在西安，全國主要是經(jīng)銷商、加盟商。電子商務(wù)營銷還在考慮當(dāng)中，需要一個好的平臺。

    【記者】：對于企業(yè)來說，您覺得在市場上，哪些電商您比較感興趣？

    【周總】：比較熟悉的是天貓、淘寶、京東，慧聰網(wǎng)是否打算從事B2C模式呢？

    【記者】：慧聰網(wǎng)專注于B2B，搭建買賣雙方平臺，我們與窗簾、窗飾企業(yè)合作很多，他們希望入駐京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、天貓，包括電視購物，還有實體店的經(jīng)銷商，他們需求招商加盟，我們會針對于這種企業(yè)進(jìn)行買家資源匹配，買家需要大量的產(chǎn)品和供應(yīng)商，供應(yīng)商也需要一些優(yōu)質(zhì)的買家，并且我們每年都會有交易會，今年下半年我們會有52場大型交易會，不同類型的產(chǎn)品，搭建買賣雙方平臺。

    【記者】：公司今年計劃如何做蘭亭世家的品牌？

    【周總】：蘭亭世家進(jìn)行全國性的銷售，面對于中端經(jīng)銷商，進(jìn)行批發(fā)面料。

    【記者】：蘭亭世家的面料主要是用來做哪些產(chǎn)品？

    【周總】：蘭亭世家的面料是多功能性面料，它主要是用做窗簾，同樣也可以做成桌布。

    【記者】：結(jié)合于面料行業(yè)，請您談?wù)剬ΜF(xiàn)今電子商務(wù)營銷的看法？

    【周總】：希望通過電子商務(wù)面對全國所有零售客戶，進(jìn)行推廣；在展會上主要是做營銷渠道，電子商務(wù)針對中端消費者。

    【記者】：非常感謝周總接受我們的采訪，同時也預(yù)祝您本次參展成功，公司的發(fā)展越來越好。