楊兆華:品牌和渠道 握住行業發展的命門

今年是實施家紡"十二五"規劃承前啟后的關鍵一年。對于家紡行業來說，正面臨著重要戰略機遇期。產品研發和渠道是產業微笑曲線的兩端，是家紡企業品牌建設的兩個抓手，這將是家紡行業今后3-5年甚至更長時間的任務，只有把產品研發和渠道做好了，才有可能談品牌。
　　
　　在家紡"十二五"規劃中，提出了"探索渠道多樣化，構建營銷新格局；加快品牌建設，構筑全方位體系"等十大任務，均是圍繞著終端市場的需求來制定的，但最主要的是做好兩點，即產品研發和渠道建設。
　　
　　家紡產品作為終端產品，就必然要面向市場。企業要去做市場，品牌自然是排頭兵，因此提高品牌附加值是每一個企業所面臨的問題。渠道是與終端連接最為緊密的環節，對于品牌的發展有著至關重要的作用。我們經常講，研發得抓，渠道也要抓。產品研發就是要強調原創，強調產品的科技貢獻率，提高企業的工作效率，加強核心技術產品及功能性產品的研究，提高成熟產品技術的產業化應用水平。鼓勵企業研發出好的產品，這是前提，但是一定要有一個新的渠道，只有渠道比較完善后才能進行循環，企業有錢再投入去研發商品，再投入，從而形成較好的良性循環。
　　
　　如何進行渠道優化，給終端帶來更多的效益，已成為家紡品牌亟待解決的問題。隨著成本上升、租金上漲的壓力凸顯，傳統渠道的競爭愈發殘酷。當傳統渠道遭遇低谷時，新興渠道市場銷售則表現出迅猛增勢，電子商務的強大力量對于家紡行業來說已經不言而喻。2012年全年淘寶平臺上網銷家用紡織品131億元，較2011年增長了102.2%。這顯現了一種新的商業格局，也為我們家紡品牌的渠道布局和整合帶來更多的機會和可能，家紡品牌必須要正視線上消費勢力的崛起，把電子商務作為一項新業務來做。
　　
　　近幾年有人提出要做"家紡的國美"，"家紡的蘇寧"，并且已經著手在做這件事。企業應做好傳統渠道的提升和新渠道的探索，這是企業實現二次飛躍的關鍵。比如，建設集群電商平臺，從而整合生態鏈，共享渠道資源、物流倉儲，并引進或加強培訓產品陳列、拍圖修圖、模特、數據分析、營銷策劃、外包設計等相關專業人才。"
　　
　　渠道的創新并不完全是創造，可以是傳統渠道的回歸，也可以是重新整合。傳統零售怎樣和電子商務有機結合達成互補，甚至是渠道的融合，這是我們未來要探索的。企業應轉變發展思路，打破家紡行業長久以來以百貨公司、超市、專業市場、專賣店為主的分散、單一的銷售模式，努力為消費者打造出采購新模式，促進行業縱深發展。
　　
　　電子商務不是簡單的網購，現在大家都在講O2O，O2O應該怎樣發展，這是不是一種趨勢，業界還沒有明確的定論。隨著科技的發展，在電子商務平臺還沒有發展成熟的情況下，物聯網的出現對現有的電子商務是不是一個很大的沖擊，未來模式是物聯網替代電子商務，還是物聯網、線上線下并存，這些還都是未知。不管怎樣，企業要做的是適應新形勢，創造新未來。
　　
　　家紡行業是整個紡織產業鏈中極富生命力的產業，過去已取得了令人矚目的成績。我們看到，盡管市場競爭加劇，但發展前景遠大，家紡行業的銷售額還不到1萬億，地毯還沒有普及，墻布也沒有進行推廣，家紡行業有太多東西可以做，這需要企業積極應變、精耕細作。只要把"家紡"的潛力充分挖掘出來、爆發出來，定會步入一個"新家紡新生活"的美好時代。