娜爾思董事長陳靈梅:有故事的人

    深圳的服裝品牌，從不缺乏動人的故事。

    2013年5月末，《中國紡織報》社、《服裝時報》社記者與深圳服裝協會一行6人對深圳服裝品牌進行了長達一個月的轉型升級調研工作，對當地23家企業進行了調研與采訪，試圖發現每一個深圳品牌背后的傳奇故事。而這些片段，也為我們斷斷續續勾勒出深圳服裝品牌的發展路徑。

    從很多新聞可以看到，深圳2012年實現產值1000多億元，出口近百億美元，深圳時裝在國內一類商場占有率達50%以上。

    然而，在經歷10年高速發展后，服裝行業出口增速回落，步入調整期。此刻，很多企業家調整步伐與節奏，著重品牌內涵的挖掘與資源的互動，希望能走得慢一點、穩一些。

    踏入娜爾思董事長陳靈梅辦公室，只要她開口講娜爾斯，三天三夜都講不完。

   從1992年帶著280萬元人民幣貸款來到深圳，幾經沉浮。曾經，公司加工的2萬件麻布繡花背心被海關扣留，理由是產品標簽上都寫著“Made in HongKong”，實際產地卻是深圳。

    陳靈梅說：“這件事對我們的打擊實在是太大了。當時，我在會議上對員工發誓，我以后再也不做來料加工了！”陳靈梅痛下決心要將企業的命運掌握在自己手中。

   陳靈梅是最早成功轉型的代表，在經歷第一次品牌的轉型后，如今的陳靈梅正在進行品牌視覺、定位及整體策劃方面的升級工作。

    林庭蘭如今過著逍遙的生活。很少有人會將一個穿寬松黑褲和白衫，夾腳涼鞋，戴復古眼鏡的人與連奴董事長劃等號。

    調研組一行人步入他的公司，林庭蘭碰巧要出門去種菜。與學制版出身的“老師”林庭蘭無論聊起什么話題，都會跟吃有關。他說：“上世紀90年代，學技術的人賺了錢，消費者解決了穿衣問題；2000年，做品牌的人挖到金，消費者的口味開始變得挑剔；如今，服裝開始了‘私房菜’時代。”正是將吃與服裝巧妙融合，林庭蘭得以在市場火熱競爭中置身室外。

    “目前，我一個窮書生還不敢去搶北京、上海的購物中心。接下來，我要針對品牌的特定客戶，在二三線城市拓展市場，做直銷體系，點對點的針對特定顧客進行銷售。”林庭蘭說道。

   李飛躍最近的狀態有些興奮，盡管會議一場接一場，這個時裝品牌創始人正在忙碌籌備著7月份要在中國（深圳）國際品牌展上首次發布的時裝音樂劇。

    在經歷13年的商海沉浮后，李飛躍決定回歸原點，將藝術創造與商業模式創造和品牌互動結合起來，打造的時裝音樂劇。

    而品牌希色如今也在嘗試著將品牌特色與香氛氣味結合，提高品牌的個性和辨識度，總經理魏勇選擇的目標市場是二三線城市。

    關于品牌的接續問題，馬天奴集團董事長吳穗平敏銳地感受到80后、90后的消費者漸成主流，而從英國留學歸來的女兒KIKI WU讓馬天奴集團平添新的生機。

    對此，吳穗平在已有品牌MY TENO、LA DANUM的基礎上，KODICE定位于新奢侈的概念，讓馬天奴集團的3個品牌，風格相互獨立，市場兼而有之。

    從英國回北京的飛機上，全家人5個小時的頭腦風暴，讓隗婷瑜更加篤定自己的想法，扎根深圳并推出自己的服裝品牌。

    “這個品牌名字既不能崇洋媚外，還得有中國人自己的特色。”她為自己的品牌命名為“緣尚兒”，有著豐厚銷售經驗的母親為品牌提供了獨特的消費模式，以讓每個走進店的消費者都能找到適合自己的服裝。

   經歷過一段時間的沉淀，歐柏蘭奴在近期將推出新品牌；影兒的市場銷售一直保持著較高和穩定的業績；麥卡斯在自創品牌發展2年多的時間里，借力國際資源，其男裝以花樣印花為顯著特色，發展優勢明顯……

   但從本次調研中，也可以感受到隱藏在深圳服裝行業從業者心中的隱憂，較為顯著的依然是融資、庫存、人才、產業鏈上下游供應商身陷困境等問題。

    對此，麥卡思總經理陳佩香對此表示，政府有必要設立專門的機構負責品牌管理，尤其是對新興品牌有的放矢地支持、服務和引導。

    影兒時尚集團副總裁殷博稱，服裝產業在深圳興起也就20多年，它從一開始就與國際市場銜接，本身就具有很強的科技含量和時尚特點。可以說，是服裝產業引領了深圳時尚產業發展。因此，服裝產業與創意設計理應擔當起時尚產業的主力軍。

   提到深圳服裝諸多故事的背后，有一個人的名字幾乎與所有的品牌都有著千絲萬縷的關系，她就是深圳服裝行業協會會長沈永芳。

   深圳服裝協會會長沈永芳告訴記者，深圳因其獨特的地緣優勢和開放環境，一直是引進、開創、傳播流行時尚的前沿陣地。同時，深圳又是一座移民城市，包容性強，各種新思想、新創意不會輕易被排斥消融，為時尚的產生和流行提供了適宜的土壤。

   也許，在講這些話的時候，我們已經忘記和忽略，她曾經也是一個外來者，闖進這個行業時曾立下豪言壯語，如今人們會看到，她夢想著深圳服裝品牌比肩國際的距離正在一步一步逐漸縮短。