楊兆華：辦展新思維

　　訪中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華

　　2011年的家紡協會顯得格外忙碌，剛于4月舉辦完春夏家紡展，現在中國國際家用紡織品及輔料博覽會又進入到緊張的籌備中。這一年的忙碌絕不僅是因為多了一個展會，今年是中國紡織“十二五”規劃開局之年，如何對家紡行業進行十二五規劃，如何使展會更貼合十二五規劃發展，才是今年緊張工作的最終目的。

　　從消費增長到消費升級

　　在近日的采訪中，中國家紡協會會長、中國貿促會紡織行業分會副會長楊兆華指出，“十一五”是消費增長階段，而“十二五”是消費升級階段。“未來5年，家紡市場還有很大發展空間，仍將以兩位數的速度增長。”楊兆華的一席話振奮人心，同時讓人們看到家紡市場未來的走向。

　　一方面中國的GDP在增長，另一方面相關部門預測，未來5年內，中國人工資將上漲139%，超過GDP的增速，這就意味著中國家庭的可支配收入變多，那么在這樣的大環境下，家紡產業如何分得一杯羹?對此，楊兆華提出：“我們應提倡健康消費、時尚消費。家紡協會將努力引導消費市場，對消費者進行教育和培養，使消費者養成良好、健康的生活習慣，同時激發家紡市場的消費潛力。”舉例來說，毛巾作為人們每日都會用到的家紡產品，應該每3個月就更換一次，否則將會滋生對皮膚不益的細菌。而就目前情況來看，在北京、上海等大中城市僅有17%的人群能夠做到，而在二三線城市更換毛巾的頻率要低很多，半年更換毛巾的人群也僅有30%~50%。

　　“事實上，家紡市場還有很大的消費需求，比如每年1%的城鎮化人口、3600萬套保證性用房、1200萬對新婚人士、600萬個新生兒，還有養老院、醫療、酒店、新兵入伍等。”楊兆華表示，家紡行業與其他行業最大的區別是——由于市場空間大，品牌發展自己的同時不會犧牲其他品牌的利益。的確，家紡行業同質化的現象本該有效避免，因為這個市場可做的文章很多，現在雖有很多人關注細分市場，但是能夠專注于某個家紡細分產業的品牌卻并不多。

　　進入到“十二五”，市場表現越來越反映出國內強大的消費能力。國內生產的產品已經不能完全滿足消費升級的需求，消費者需要更加豐富的產品品類。現在，在國內一線商場的家紡產品專柜可以看到包含毛巾、浴袍、香薰、裝飾品等一系列家紡用品，品牌的產品得到極大的豐富。楊兆華透露，這是因為部分歐洲小型企業看到了國內企業的實力以及其市場渠道的優勢資源，愿意為中國貼牌生產。中國企業也從生產商轉變成經營商，生產自己的強項，外包自己的弱項，從而形成完整的大家紡系列。

　　辦展思路：完善與提升

　　國內規模最大的家紡展開幕在即，今年的總體思想是完善與提升。據悉，今年秋季家紡展的規模有所擴大，共有11個展館，比去年增加了1個館，面積達126450平方米。提升的不僅是展出面積，更是展出的實質內容。

　　去年，中國國際家紡展引入了墻紙、紡織裝飾品，這得到了業界的關注和認可，而這只是中國家紡產業摸索前行方向時產生的雛形;今年，展會將深入落實大家紡、軟裝飾概念，把一站式服務做得越來越好。現今，單一產品已經不能滿足消費需求，同樣不能滿足加盟需求。“今年展會要進一步完善大家居概念。現有的銷售渠道存在產品分散、采購不方便的問題，延伸產品線，可以吸引更多參展商、采購商，能夠對終端零售的提升起到積極的影響。”楊兆華這樣表示。

　　此外，今年國際館增加到一個半館，將展示來自意大利、土耳其、印度、德國及中國臺灣等地區和國家的家紡產品，進一步凸顯該展會的國際化水準。“這說明中國的內需市場對外商的吸引力很大。”展會要國際化，但是并不意味著要舍棄本土化。楊兆華還表示：“中國家紡要打造出具有中國特色的家紡產品。本屆展會，我們將和意大利康斯坦丁公司合作發布流行趨勢，但是我們會讓流行趨勢本土化。中國市場的產品應該符合中國百姓的需求和喜好，這也是中國國際家紡展一直堅持展出非物質文化遺產并準備將其產業化的原因。我們希望家紡設計能夠從中國元素中尋找靈感而非照搬，將中國元素經過提煉融入品牌自己的風格。”

　　正是這樣的堅持，使中國國際家紡展有了自己的話語權，不再停留在招商、吸引參展商，而是對參展商進行嚴格的篩選，從而為更好的企業和品牌提供一個互相交流和展示的平臺。楊兆華說：“我們有強大的行業背景，辦展會不是賣展位，一定要選擇符合行業發展方向、能夠體現行業發展情況的展商參展。”

　　對展會如何貼合行業十二五規劃發展，楊兆華提出：“要將產品研發和渠道創新作為結合點。”高度聚集信息、引入國外研發機構、發布國際流行趨勢、展出中國非遺文化都為中國家紡設計師提供了豐富的資訊，同時激發著他們的創作靈感，這對推動和提升中國家紡產品研發起到了不可磨滅的作用。

　　在渠道創新方面，楊兆華提出要改變“二房東”的渠道現象。現代渠道商不應該只是出租或是售賣一個場地，而應該具備一定的采購能力。對此，家紡協會已經率先做了樣本店，實行買手制，對多個家紡品牌的產品進行重新組貨，使賣場具有鮮明特點，從渠道入手解決行業同質化競爭問題。

　　他還說道：“無論是專業市場還是百貨商場都需要渠道創新，通過調整內部結構完成轉型升級。專業市場往往涵蓋上百個高中低檔品牌，應該不斷推進品牌升級，促使低層品牌向中層邁進，中層品牌向頂級品牌發展。專業市場品牌結構合理化，渠道創新和提升是關鍵。”