見招拆招,不容錯過的被子專家

林忠義

上海家利床上用品有限公司總經理

作為嘉加夢家紡的領航人，他融合著睿智、仁慈、魄力等等優秀企業家所需具備的內涵氣質，運籌帷幄和風趣談吐間顯露出他對嘉加夢未來胸有成竹的那份從容與淡定，更多的是讓我們感受到“仁者無敵”的人格魅力。

一個優秀的家紡專業品牌，一個優秀的品牌領航人，我們都不容錯過！

　　進入任何一個行業、經營任何一個品牌前，代理商們、經銷商們都不得不考慮這四點：這是個怎樣的市場環境和機會？如果市場潛力巨大，加盟優秀品牌是否需要投入難以承擔的資金成本？如果在適當的投資成本下，又能否取得豐厚的回報和穩定的事業？最后一點，也是不容忽視的，品牌企業能給予代理商們、經銷商們怎樣的服務與支持呢？

　　5月15日，帶著眾多代理商和經銷商這共同的四點疑慮，本刊記者特約訪談上海家利床上用品有限公司總經理林忠義先生，看嘉加夢是如何應對現今的家紡市場。

　　我們的訪談約在林總辦公室里，書籍滿滿的書架很是惹眼，關于企業經營的、營銷的、品牌的、哲理的……真正的智者是怎樣煉成的？不是一朝一夕，而是朝朝夕夕。

　　下午三點的陽光灑落在接待區舒適沙發上，我們可以想象：曾經在這里，林總和多位加盟商合作伙伴們，侃侃而談，進行一場又一場愉悅而令人受益不淺的交談，關于經營理念和品牌操作，或者只是純粹的思想交流。

　　不容錯失的市場機會

記者：首先，我們非常感謝林總百忙中接受我們今天的訪談。

我想對于每一位準備創業或者準備進軍新行業的朋友來說，首先面對的難題就是如何選準未來很長一段時間里自己將要從事的行業，畢竟一旦投身進去，肯定就是傾注自己大部分的財力和精力，以及機會成本。因此，選對行業尤為重要，值得經銷商們擦亮眼睛審視一下。

那么林總，您是如何看待現如今的家紡行業呢？這也是每一位觀望家紡行業的朋友的共同疑慮：我們為什么要選擇家紡行業？

林總：我們都知道，現在家紡行業正處在黃金發展階段，相對于服裝行業，家紡市場遠沒達到飽和狀態，發展空間相當可觀。并且隨著我們生活習慣和消費觀念的進步，明天的家紡行業將會發展得象今天的服裝行業這么成熟，消費者更換家紡用品就象今天我們更換服裝一樣隨意常見。家紡行業這種巨大的市場潛力無可限量，我們也將迎來家紡消費熱潮的真正春天。

記者：家紡品牌風起云涌，層出不窮，選準一個我們說的“優質潛力股”品牌可能就意味著事半功倍。經營輕松但是又要具備非常可觀的盈利，應該是每位做生意的朋友都非常期盼的。

林總：這是理所當然的。家紡業的潛力和機會在不斷增長，家紡企業也越來越繁雜，數以萬計。認定家紡行業后，緊接的難題就是找準一個最具有發展潛力并且適合自己實際情況的經營品牌，就是我們說的經營輕松又事半功倍的“潛力股”品牌。

無論哪個行業，專業化都是必然的發展趨勢，家紡行業也不例外。手機第一品牌諾基亞大家都知道的，為什么能那么成功？專業化取勝！其他手機品牌潮水般涌進手機行業時，諾基亞就已經開始專業化的發展策略。譚木匠木梳也是同樣的道理！一個毫不起眼的木梳都能做得這么成功，被子怎么會不行？

2005年嘉加夢就率先提出“被子專家”的家紡專業化發展策略，并有了一系列完整的長期發展戰略。國內有幾萬家家紡企業，但嘉加夢被子專家卻是國內唯一的被子專業品牌。這種差異化和專業化的競爭戰略，很輕易就將嘉加夢與其他家紡品牌區隔開，聚焦起被子市場的最大注意力。