馮侖：100個(gè)小弟不如3個(gè)小弟

　　在“華夏之星”中國(guó)小企業(yè)公益大講堂上，萬(wàn)通投資控股股份有限公司董事長(zhǎng)馮侖開(kāi)場(chǎng)第一個(gè)演講，在演講中馮侖提出很多有意思的觀點(diǎn)，他認(rèn)為企業(yè)發(fā)展就如同人的一生，都會(huì)經(jīng)歷出生，學(xué)習(xí)，戀愛(ài)，調(diào)整這些如同人生的經(jīng)歷過(guò)程，而就像交朋友一樣，與其有100個(gè)小弟，不如只有3個(gè)小弟。
　　【企業(yè)發(fā)展如同人的一生】
　　企業(yè)的發(fā)展跟人是很像的，人這一生當(dāng)中有幾個(gè)特別重要的環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)每一次都會(huì)有分杈，而這些分杈就表現(xiàn)了你的人生不同。其實(shí)企業(yè)也是這樣。
　　在人的一生當(dāng)中，第一件事是出生，就是你落在誰(shuí)家里，落在哪兒，是兵荒馬亂呢?還是太平盛世。這件事已經(jīng)決定了你后來(lái)的很多故事。
　　第二件事就是學(xué)習(xí)。上學(xué)這件事大概會(huì)確定你的價(jià)值觀。你是在宗教學(xué)校上學(xué)呢?還是在一個(gè)部隊(duì)學(xué)校上學(xué)，還是在一個(gè)中國(guó)社會(huì)上學(xué)，還是在洋人世界上學(xué)。形成你的價(jià)值觀。
　　第三件事就是戀愛(ài)、出來(lái)上班、結(jié)婚、娶媳婦。這件事就決定你的社會(huì)關(guān)系的復(fù)雜程度。上班有同事，戀愛(ài)有對(duì)象，結(jié)婚有丈母娘、婆婆這一堆復(fù)雜的事，也就是人生的展開(kāi)就決定了你找什么樣的朋友和誰(shuí)在一起。
　　等到中年以后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多事沒(méi)想明白，想做一次調(diào)整，這叫轉(zhuǎn)型。又開(kāi)始了后邊的事情。當(dāng)然，最后還有進(jìn)八寶山的故事。整個(gè)人生最后一件事是怎么樣處理死亡。
　　企業(yè)發(fā)展同樣面臨這些事情。從小企業(yè)長(zhǎng)大就相當(dāng)于一個(gè)小孩怎么樣長(zhǎng)大一樣。第一件事是你的出生。比如我跟周總(周鴻祎)，我們落在哪兒，這件事已經(jīng)沒(méi)法選擇，他做互聯(lián)網(wǎng)，我做房地產(chǎn)，我注定了不可能做互聯(lián)網(wǎng)。這就相當(dāng)于你注定了是在什么樣的家庭。我們每一個(gè)孩子都是在父母沒(méi)征求意見(jiàn)的時(shí)候出生的。實(shí)際上你選擇在哪里，這件事就選擇了你未來(lái)的人生。
　　【我們牛逼是自己，別人牛逼是爹，爹不牛逼的時(shí)候怎么辦】
　　我們選擇一個(gè)企業(yè)做什么和一開(kāi)始在哪兒做，有非常多的偶然性。但是，我們會(huì)有一個(gè)分杈，這個(gè)分杈是有概率的。是家境好的成功率高，還是家境壞的成功率高?總體來(lái)看是家境中等偏下的成功率高。家境特別好的，他的成功很顯著、很耀眼，但多數(shù)是不感動(dòng)人，是有很多別的幫助。家境中下的人，現(xiàn)在能數(shù)得上的，中國(guó)幾百個(gè)企業(yè)家多數(shù)是家境中等偏下的。當(dāng)你的出生沒(méi)辦法選擇的時(shí)候，你的基因中有很多因素決定你成功或不成功。
　　很多家境特別好的人成功概率很低，我們?cè)诤Ｄ辖?jīng)常講我們牛逼是自己，別人牛逼是爹，爹不牛逼的時(shí)候怎么辦?我們以前出門(mén)的時(shí)候老是碰到爹牛逼的人，我們就想問(wèn)當(dāng)你爹不牛逼的時(shí)候怎么辦?我們是在這個(gè)前提下選擇的。所以我說(shuō)第一個(gè)起點(diǎn)，雖然我不一樣，但我們的未來(lái)是可以自己選擇的。
　　【靠別人活不下去，做好人，別學(xué)壞】
　　當(dāng)我們進(jìn)入到第二個(gè)階段，在學(xué)習(xí)和蓄勢(shì)價(jià)值觀的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候我們走什么樣的路，有時(shí)候會(huì)迷盲。比如做房地產(chǎn)，是做好人呢?還是做和權(quán)力勾結(jié)的人呢?是做市場(chǎng)呢?還是做權(quán)力?很奇怪，房地產(chǎn)一開(kāi)始永遠(yuǎn)是這樣的選擇。你是靠二大爺拿地呢?還是靠舉手拍賣(mài)拿地。在房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)中，現(xiàn)在活下來(lái)的都不是靠二大爺，都是好人。
　　這個(gè)好人是個(gè)什么概念呢?在我們?cè)缙谧銎髽I(yè)的時(shí)候，好人這個(gè)事非常簡(jiǎn)單，東北話說(shuō)講究，你得尊敬人家。同時(shí)，做事不能夠欺詐。在海南當(dāng)時(shí)有一句話，海南亂的時(shí)候，有的時(shí)候是以老板為客戶，老板就是你的客戶，以銀行貸款即收入，以調(diào)賬為經(jīng)營(yíng)。過(guò)去那個(gè)時(shí)候沒(méi)有還賬的概念。在海南，好人就是要還貸。另外就是要制造產(chǎn)品，真正為客戶、為社會(huì)創(chuàng)造點(diǎn)兒什么。在海南這樣的情況下，在房地產(chǎn)領(lǐng)域做好人，就是做市場(chǎng)，創(chuàng)造產(chǎn)品。這個(gè)事其實(shí)非常簡(jiǎn)單。
　　在小公司的時(shí)候，人容易學(xué)壞。因?yàn)槭裁?困難太多太多，每一個(gè)困難可能都是學(xué)壞的理由。每一次增長(zhǎng)都可能有一個(gè)墮落的機(jī)會(huì)。但是，你能不能挺得住。從房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)，非常有意思。到目前為止生存下來(lái)的都是走市場(chǎng)路線的、走產(chǎn)品和服務(wù)路線的，同時(shí)不走所謂權(quán)貴路線，不去找他二大爺。凡是走權(quán)貴的，然后靠政府，就是灰色交易的，這些房地產(chǎn)公司反而需長(zhǎng)大。可能在一個(gè)項(xiàng)目上賺錢(qián)了，接著就會(huì)被拿下去。做房地產(chǎn)有一個(gè)特別有趣的事叫做從哪里拿到錢(qián)又從哪里還回去。你從地上拿到的，最后土地出了事又還回去。
　　人生在這個(gè)階段，也就是在小企業(yè)快速成長(zhǎng)的階段有很多突破瓶頸，遇到很多誘惑的時(shí)候，怎么樣堅(jiān)持自己的價(jià)值觀?而這個(gè)價(jià)值觀，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是學(xué)好。我們自己的公司，當(dāng)然我們也是面臨這些選擇，我們就選擇好人、好事、好錢(qián)，學(xué)先進(jìn)、傍大款、走正道，反正一句話我們就是做比較笨的人。因?yàn)楸容^笨的人往往競(jìng)爭(zhēng)少，聰明的人競(jìng)爭(zhēng)太多。當(dāng)別人都去做一個(gè)非常投機(jī)的機(jī)會(huì)，不去做產(chǎn)品，而是在中間倒騰的時(shí)候，看似很容易，但競(jìng)爭(zhēng)的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的時(shí)候，競(jìng)爭(zhēng)者很少。聰明的人都是不斷移動(dòng)的，只有笨的人才是在一個(gè)點(diǎn)上不動(dòng)，是執(zhí)著的人。在這個(gè)階段，執(zhí)著，而且選擇正確的價(jià)值觀，以好人的心態(tài)做這件事情，很容易就活過(guò)來(lái)了。
　　【企業(yè)上市選擇第一制約因素:風(fēng)險(xiǎn)偏好】
　　從房地產(chǎn)公司來(lái)說(shuō)，到了出嫁階段，上市不上市，房地產(chǎn)公司就出現(xiàn)很多問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，每一家公司都在選擇，特別是到了上市以后，房地產(chǎn)企業(yè)面臨商業(yè)模式的選擇，面臨著最終怎么樣持續(xù)成長(zhǎng)的選擇。就像人生到了中年以后仍然有很多選擇。在這個(gè)地方選擇，以房地產(chǎn)公司為例，我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)制約快速成長(zhǎng)的因素。第一個(gè)因素解決風(fēng)險(xiǎn)偏好。增長(zhǎng)和風(fēng)險(xiǎn)偏好有很大關(guān)系。