家紡營銷：行業融合成趨勢

　　在溫馨的臥室里，暖色的壁紙，碎花的床具，同色系的床頭燈罩、電話罩、床頭柜墊甚至垃圾桶套……構成了浪漫和諧的居室風格。記者在“2005中國國際家用紡織品及輔料博覽會”上看到，家居紡織產品已經不僅僅是產品的簡單羅列了。“水星家紡”、“羅萊”等家紡知名企業在展會上展出產品時，已注意到營造產品的整體消費氛圍，甚至能向消費者提供裝修方面的建議。

　　一些企業對記者反映，現在，越來越多的消費者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，這對家紡產品的營銷提出了更高的要求——展示和銷售一種氛圍和格調，能結合每個消費者的不同喜好、個性，不同的居室風格來引導消費者購物。從關注產品到關注人們的生活方式，中國家紡產品的營銷觀念正悄悄轉變。

　　這種轉變的一個重要表現是，家紡業與家具、建材等行業的融合越來越強了。起著“室內軟裝飾”功能的家紡產品，與家具和室內硬裝飾的搭配，是消費者最直接的需求。比如現在家具行業流行中式風格和新古典風格，但目前的床上用品還主要局限在適應前些年流行的板式結構家具階段，這使得很多選擇新流行風格家具的消費者買不到合適的床上用品。

　　“這就是中國家紡業的商機，誰能滿足這部分人的需要，誰就有機會占領這部分市場。與家居相關行業的密切融合能為中國家紡業創造新的發展空間。”中國國際貿易促進委員會紡織行業分會秘書長楊兆華坦言。

　　為滿足這種需求，現在許多家居中心、建材專賣店都引進甚至開辟了家紡產品銷售專區，并針對人們生活需求的不同，推出不同的功能銷售組合。比如床與床上用品的睡眠新概念組合、餐桌與餐桌布的用餐新體驗組合等，給消費者帶來了全新消費體驗的營銷模式。

　　業內人士認為，逐步將布業、家居、家具等結合起來，將不同的行業融合起來，更注重產品的組合性是家紡行業未來的發展方向。而這種營銷模式對企業的營銷能力也提出了更高的提升要求，要求具有較高的“文化營銷”能力。因為這種新型的賣場帶給消費者的將不僅僅是家居商品，更是一種文化、一種生活方式、一種全新的生活理念。

經濟參考報 　　　　陸敏