管理論道 成敗“舍得”間

舍就是得，有舍有得、小舍小得、大舍大得，不舍不得，舍得既是一種生活的哲學，更是一種處世與做人的藝術。舍與得就如水與火、天與地、陰與陽一樣，是既對立又統一的矛盾體，相生相克，相輔相成，存于天地，存于人生，存于心間，存于微妙的細節，囊括了萬物運行的所有機理。
　　
　　處于發展中的中小企業可能是最艱難的。因為它們絕大多數屬于中小規模企業，優勢在于市場競爭中船小好掉頭，靈活、快速，產品品種單一，容易操作。但中小企業劣勢也比較明顯，在于資源量不足，資金薄弱，技術人員缺乏。不少中小企業明白企業優劣勢，但被“舍得”所累，拘泥束縛于其中，難以自拔，“舍得”智慧難以得到修煉。
　　
　　中小企業戰略與策略“舍得”
　　
　　事實上，人類都有貪心的毛病，企業更是如此。所以，很多中小企業高管往往希望“魚”和“熊掌”兼得，既能夠讓收入和利潤不斷增長，又能夠讓企業在新制訂戰略指導下成功轉型。以這樣的方式執行戰略是不會成功的。管理層要想讓戰略取得成功，首先要自己完全相信已經制訂的戰略，還要在企業內部培養一種對于已經制訂的戰略近乎宗教般地執著。誰不真心真意地相信和執行這一戰略，誰就走人。只有這樣，大家在執行戰略的時候，才能敢于“舍”掉那些和戰略不一致的業務，戰略執行才可能最終取得成功。
　　
　　對于中小企業發展的策略，不僅要簡單明確，還要能貫徹執行。中小企業“舍得”策略：
　　
　　1、要確立什么可以做，什么應該放棄�！氨苊馍�產和大型企業拳頭產品相同的產品，避開大型企業的強勢市場大本營，避開大型企業傳統的分銷渠道，避開使用大型企業慣使的促銷絕招。否則，采用和大型企業相同的營銷策略，不僅會因為相互撞車而自取滅亡，還會由于老是生活在“巨人”的陰影下而總是難以得到發展。
　　
　　2、中小企業發展最好放棄多品牌發展戰略，如同多元化之前先要專業化一樣。專并不是指轉變過去的做法，而是指轉變用不同的方法去做。中小企業要持續發展，必須致力于建立“核心專長”。核心專長是指為顧客提供特殊的價值，我有別人沒有。企業只有有核心專長，才會有核心的競爭力。中小企業必須改變思維模式，革命性地改變自己的想法及做事的方法。
　　
　　3、要懂得市場的集中與選擇、事業的集中與選擇、產品的集中與選擇。大型企業有良好的商譽和響當當的品牌，中小企業可以借之，大型企業有寬廣快速的營銷網絡，中小企業可以借之；大型企業有充裕的資金和先進的管理技術，中小企業也可以借之……。只要中小企業具有整合資源的良好能力，一切都能為它所用。
　　
　　4、要采取不對立競爭的策略，合作可以做大做強。也就是說和別人要合作，對自己要超越。在沒有外援的情況下，中小企業自己相互抱聚成團，由小而大，由大而強，會大大增強抵抗風險的能力，所以要知道集中與選擇的重要。競爭的對手不是別人，是你自己。
　　
　　企業“舍得”之道，成就長青基業
　　
　　《拉封丹寓言》中有一頭著名的布利丹毛驢，它面對兩捆干草不知該吃哪一捆好，最后不但一事無成，還竟然餓死了。其實每個人、每個企業也和布利丹毛驢一樣，在創富過程中時時面臨著在兩捆干草之間作出選擇的問題。許多企業在成功之后陷入了盲目擴大的怪圈，而對于中小企業，“舍得”智慧，更應懂得“該放手時就放手”，得到之時才會水到渠成，順理成章。
　　
　　舍“產品利潤”取“品牌市場”
　　
　　據了解，中國目前80%以上的中小企業仍屬典型的產品經營企業。長期以來，企業接受的經營目標都是利潤最大化，而產品經營與品牌經營之間最大的差別在于：產品經營只立足于產品的實體功能，而品牌經營不但包含了有形產品的實體功能，而且包括了產品無形的品牌功能。企業是應該關注短期經營和眼前利益，但這對于企業的長遠經營則是一個非常大的誤區。國外企業大多追求的是永續經營，提高市場占有率的意識要比賺取短期利潤的意識強得多。
　　
　　雖然發展中的中小企業正是從產品經營中獲得實惠，獲得進一步發展的基礎和機會，但我們不能被它所束縛。因為許多中小企業在在做大之前，企業往往最重視直接來錢的那一塊，因此，銷售在整個營銷系統中便占據了重要位置。這時做客戶、拉關系的銷售隊伍非常龐大，而做營銷策劃和品牌管理的很少，做營銷網絡規范管理的也很少。這樣的營銷系統是不適應品牌經營的，也很難將品牌做大。這時企業需要迅速轉入品牌經營，從注重產品力的銷售階段到跨入品牌力和形象力的品牌營銷階段。要以品牌管理為中心;兩個基本點，一個是整體的營銷策劃和市場管理，另一個是銷售渠道的規范管理。
　　
　　所以，盡管發展中的中小企業還很稚嫩，實力還很不夠，還很缺乏發展所需要的資本，但是視野卻應該看遠一些，以未來的眼光做現在的事情，始終把企業的可持續發展戰略作為企業的頭等經營目標來對待，企業才能勃發生機，而不至于殺雞取卵，拔苗助長。