中小企業如何掌握品牌創建的步驟和精髓

　　年尾周末，南中國某市一個賓館會場內，中小企業沙龍正在舉行。與往年歡聲笑語，高談闊論的熱鬧氣氛不同的是，今天的企業家們看起來有些憂心忡忡，沉默不語，只偶爾和身邊的同伴低聲地說上幾句，氣氛壓抑的令人喘不過氣來。
　　這時主持人開始拉開了話題，意思很簡單，一次前所未有的經濟危機正在席卷全球，很多企業受到影響，尤其是生產制造業。
　　說到這里，剛才還沉默不語的企業家們終于忍不住了，開始七嘴八舌道出自己的困惑。
　　大家都知道企業持久經營一定要打造自己的核心競爭力，提升企業的軟實力才能抵御風險，而關鍵的地方就是要創建屬于自己的品牌。但是究竟如何才能有效地創建品牌呢？中小型企業資金實力不足，怎樣創建品牌？創建品牌是否就等同于放棄現實利益，不斷燒錢打廣告？問題漸漸浮出水面。
　　作為嘉賓的彭杰，此次只是靜靜的傾聽各方的意見。兩個小時的沙龍很快過去了，會議并沒有取得什么實質性的結果。
　　就要離開會場時，坐在我身邊的兩位企業家懇切的要求到彭杰的住處單獨談談自己的感受。
　　來到休息的房間，大家從剛才那種嘈雜的會場氛圍解脫出來，心情略為放松下來。
　　張總首先提出一個問題：我知道擁有品牌就等于擁有財富，我的企業也很想做品牌，可是我們目前還只是一個小企業，哪里做得起品牌呢？
　　沉思了一下，彭杰說：“的確如此，很多中小企業家都有這樣的顧慮。但是首先要明確的是一個企業不論大小，其實都是要在一定的規范下進行的，大企業有更加細致入微、更加嚴謹的規范，小企業甚至是初創公司，也要有相應的規范。小企業如果一開始就能做到具有一定前瞻性的規范，那么對后來的發展就會有很深遠的影響。
　　這就像一個買了房子的人，在資金更充足的情況下，可以購買高檔的家什、鋪設地毯、甚至安裝各類吊燈、壁燈、高檔電器，搞得豪華一些。資金不足的情況下，就只能使用低價但實用的材料了。但是，你總不能讓自己住在一間毛坯房吧，因為，自己住也就罷了，讓其他人也一起住，矛盾不滿就出來了。對公司而言就會損壞公司的形象和信譽。
　　創建品牌并不是大企業的專利，小企業在初創之時就前瞻性地將公司和產品命名與企業發展構想有機結合起來，這一刻就已經在創建品牌了，將胡亂設計的名片規范起來，這時候企業已經對外建立起自己獨特的識別系統，只要樹立起品牌意識，小企業一樣可以低成本建立自己的品牌資產。”
　　張總聽了，若有所思的點點頭。
　　李總接著問道：“我公司也做過品牌，但是品牌大師云里霧里，高深莫測，花費了很多錢，最終卻半途而廢，不了了之”
　　李總是一個中型的布藝生產公司，有過兩次創品牌的體驗，但是結果卻并不理想。
　　說到這個話題，彭杰深有同感，說：“盲目地迷信大的品牌策劃公司和那些所謂的大師能幫助企業飛速賺錢，這是很多渴望一夜暴富類型企業的通病，我們要正確看待品牌，扭轉這種不正確的觀念，現在一夜暴富的機會越來越少了，想做事業就要清楚企業自身存在的問題，然后找一個合適的品牌顧問扎扎實實地做好品牌建設的每一個環節！
　　選品牌營銷顧問也不能迷信名氣，不能光聽“大師”擺活什么，主要是看這位大師自己做過哪些實實在在的成功案例，是否極具策略思考的深度，是否具有實戰經驗，是否適合自己的企業。一些大師放衛星般的虛構和策劃已經對行業造成了一定的損害，企業家需要一雙明辨真偽的雙眼才行。”
　　這時，靜靜在旁邊傾聽的張總又問到：“做品牌要在電視上打那么多的廣告，可是很多廣告標王都已經不見蹤影了，我看還是直接搞好銷售算了！”
　　微微笑了一下，彭杰說：打廣告是擴張品牌的必要方法，“酒香不怕巷子深”的保守經營時代畢竟已經過去，所以，無論國內國外的企業，再有名，產品再好，都免不了采用廣告經營的手段。所以，到今天為止，我們可以不間斷地看到可口可樂、百事可樂、麥當勞、肯德基、飄柔等產品廣告，這些產品已經是世界級的名牌，依然沒有停止傳播的步伐。
　　但是，廣告手段只是傳播手段而已，并不是創造品牌的唯一途徑。你看一些企業廣告攻勢也很大，但是效果如何？盡人皆知。這些牌子非但沒有創出來，且曇花一現，原因固然是多方面的，但在創造品牌的道路上操之過急，單純依賴廣告，忽略了扎扎實實的品牌塑造基本功。所以我們從來不排斥或者否認廣告的銷售作用，但是，我們反對單一廣告制勝的觀點或者只顧眼前不看長遠價值的觀點，究其原因，主要是靠廣告成長起來的企業市場根基并不牢靠，是建立在沙灘上的大廈。
　　兩位老總臉上有些釋然，也燃起了一絲希望，但仍然還有很多的問題要問。
　　時間不知不覺進入深夜了，困意襲來。
　　看到兩位企業家期待的眼神，彭杰說：“這樣吧，我這有剛好有一本書稿，匯聚了我這十年來為中小企業服務的感悟和品牌創建精髓，你們回去看看，或許對你們有些幫助。”
　　于是，談話就此結束，兩位老總不舍的離開了。
　　第二天的傍晚，彭杰（博客zhiliangguanli.com）正在書桌前閱讀，寧靜的夜晚，橙黃臺燈散發出柔和的光線，營造出一片詳和的氣氛，突然，手機急促的鈴聲打破了寂靜的思緒。
　　“現在有空嗎？我有重要的關于企業品牌營銷方面的問題想請教您，可以的話，八點在星巴克見如何？”
　　這是張總的來電，幾次談話下來，我們雙方已經成為一個知心的朋友。通常情況下，他不會這么晚打來電話的，看來一定有重要的事情要談。
　　“好吧，準時見。”答應張總后，彭杰便簡單的整理了一下桌上的文件，準備出門了。
　　八點來到星巴克，遠遠就看見張總已在一個寬敞的角落等我了。
　　不等我說話，張總便有點興奮的說：“你那本品牌創建九維戰略的書稿，我昨天仔細地閱讀了一遍，現在終于明白以前所迷惑的問題，包括所犯下的錯誤。
　　“在企業經營不順的時候”，張總接著說：“我便根本不考慮品牌創建的事情，凡事以促銷為第一個任務。等企業經濟好轉時，又經常追逐一些最時髦的品牌大師新推的理論，結果卻越來越迷糊，浪費很多錢財和時間。”
　　“是啊”，彭杰笑了一下，說：“其實在很小的時候，我們便學過盲人摸象的故事，摸到大象的腿，便說大象是一根柱子，摸到耳朵，便說大象是一把扇子，摸到大象的身子，便說大象是一堵墻。
　　故事很簡單，可是寓意非常深刻。今天，很多創建品牌時髦的方法不就象‘瞎子摸象’一樣嗎，用其中的一個小技巧試圖代替系統的品牌創建體系，聽起來很美，用起來卻很傷人！”
　　談話一直進行了三個鐘頭，可以看得出來，張總開始悟出了一些以前沒有弄清的問題。
　　這次談話，彭杰的內心再次油然而生一種欣慰，這是每一次企業家們這樣對彭杰說都會產生的感覺，能夠真真實實的幫到處于創業上升階段的企業，一直是彭杰的目標和希望。
　　而年初的另一位企業家朱總，及早地運用品牌有效創建的方法，短短在一年的時間里，用200萬啟動資金收獲了8000萬的市場業績。即使在經濟危機來臨的時刻，由于擁有品牌，市場依然在增長。
　　商戰中隨時會遇到各種危機和考驗，只有根基扎實的企業才能抵御寒冬，永續經營。
　　機遇永遠只降臨有準備的人！及時掌握品牌創建的步驟和精髓，是更多中小企業家需要學習的重要課題。