劉曉亮:高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班

【課程名稱】劉曉亮：高毛利門店精細(xì)化管理實(shí)戰(zhàn)班
-----新形勢(shì)下門店快速、持續(xù)贏利六大基因解密

【課程時(shí)間】2013年8月22-23日  深圳  2013年9月17-18日  廣州
 2013年10月29-30日  北京  2013年11月26-27日  上海

【課程投資】3500元/人（含教材費(fèi)、稅費(fèi)、午餐、上下午茶點(diǎn)）

【課程對(duì)象】品牌總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、經(jīng)銷商總經(jīng)理、區(qū)域督導(dǎo)、大店店長(zhǎng)、
培訓(xùn)經(jīng)理等、追求卓越門店運(yùn)營(yíng)人士

【授課方式】講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +角色扮演 + 講師點(diǎn)評(píng) + 落地工具

【報(bào)名電話】020-82525023  18676889350  肖先生  【QQ聯(lián)系】2355863243

【溫馨提示】本課程可為企業(yè)量身訂制內(nèi)訓(xùn)服務(wù)，歡迎咨詢！

門店遇到的挑戰(zhàn)：

近年來，家居建材、家具電器、服飾鞋業(yè)、珠寶皮具、IT手機(jī)、汽車配件等耐消品行業(yè)連鎖門店遍地開花。店數(shù)越開越多，面積越來越大，但門店規(guī)模與效益平衡管理困難重重，盈利能力降低。總是用老化贏利模式、組織架構(gòu)去運(yùn)作門店，從老板到店長(zhǎng)都力不從心。你是否也遇到以下類似的門店運(yùn)營(yíng)問題呢？

1、門店?duì)I銷方式、贏利模式已經(jīng)老化，創(chuàng)新贏利模式難以建立，怎么辦？

2、社會(huì)成本太高，管理制約經(jīng)營(yíng)，門店處于虧損狀態(tài)，怎么辦？

3、大店庫(kù)存控制壓力大？大店貨品結(jié)構(gòu)不會(huì)組合，怎么辦？

4、事情太多，店長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理能力不足，力不從心，怎么辦？

5、門店中導(dǎo)購(gòu)流失率高，如何讓員工敬業(yè)樂業(yè)，怎么辦？

6、門店規(guī)模與效益不成比例，毛利額難以提升，怎么辦？

7、促銷活動(dòng)效益不斷遞減？投資回報(bào)率低，怎么辦？

我們能達(dá)到的培訓(xùn)目標(biāo)：

1、系統(tǒng)培養(yǎng)“毛利為王”思維。

2、系統(tǒng)提升門店規(guī)模與效益平衡能力。

3、系統(tǒng)提升門店人貨場(chǎng)的精細(xì)化管理能力。

4、系統(tǒng)提升門店店長(zhǎng)高效團(tuán)隊(duì)管理與執(zhí)行能力。

5、系統(tǒng)提升店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與全面費(fèi)用管理能力。

6、掌握一套貨品組合結(jié)構(gòu)優(yōu)化方法與提升存貨能力工具。

7、掌握達(dá)成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)與提升門店毛利的七大法寶。

8、培訓(xùn)結(jié)束后，給你一個(gè)干勁沖天、理念全面、善于盈利的經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)。

課程大綱：

第一單元：店長(zhǎng)如何養(yǎng)成一流的職業(yè)習(xí)慣？

問題背景：不少門店店長(zhǎng)，沒有系統(tǒng)接收過優(yōu)秀店長(zhǎng)應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)要求，靠自己摸索，格局比較小，看眼前，看物質(zhì)，看一個(gè)店的，對(duì)店長(zhǎng)個(gè)人成長(zhǎng)自我設(shè)限，制造前進(jìn)障礙。職業(yè)習(xí)慣上也缺乏，門店經(jīng)營(yíng)思路不清晰。本單元解決方案如下：

一、 做好職業(yè)“門店人”

1、培養(yǎng)一個(gè)門店職業(yè)經(jīng)理人不斷成長(zhǎng)的素養(yǎng)

2、店長(zhǎng)勝任力模塊“三層樓”：一層是知識(shí)、二層是技能、三層是價(jià)值觀

3、五個(gè)職業(yè)化思維成就你一生：毛利為王、開源節(jié)流、貨品組合、庫(kù)存控制、資源配置

二、養(yǎng)成“看門店”習(xí)慣

1、想看什么？為什么看？怎么去看？

2、看自己的門店，看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的門店，看行業(yè)標(biāo)桿的門店

3、如何看現(xiàn)場(chǎng)？如何從現(xiàn)場(chǎng)的現(xiàn)象和細(xì)節(jié)看出自己想要的東西？

三、愛上“走動(dòng)式”管理

1、走動(dòng)式管理的由來

2、走動(dòng)式管理的五步法

3、走動(dòng)式管理應(yīng)注意的三個(gè)細(xì)節(jié)

● 案例分析：四川××著名家具品牌賣場(chǎng)王店長(zhǎng)運(yùn)用“走動(dòng)式管理”方法提前發(fā)現(xiàn)門店現(xiàn)場(chǎng)問題苗頭，及早采取應(yīng)對(duì)措施，大大提升管理效益。

第二單元：店長(zhǎng)如何打造一支高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？

問題背景：不少店長(zhǎng)自我定位不清，對(duì)公司戰(zhàn)略意圖理解偏差，執(zhí)行力下降。工作上難以凝聚員工人心，執(zhí)行力打折。作為店長(zhǎng)而言，基本的管理技巧就是管人、管事和管團(tuán)隊(duì)三項(xiàng)。只有管人與管事并舉，持續(xù)強(qiáng)化門店終端團(tuán)隊(duì)精神，品牌門店生意才能基業(yè)常青。解決方案如下：

一、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？

1、人的管理提升：

－管理自我：樹立榜樣、情緒管理、不斷學(xué)習(xí)

－管理他人：培訓(xùn)輔導(dǎo)、授權(quán)激勵(lì)、沖突化解、留住骨干

2、事的管理提升：

－管理制度：政策的執(zhí)行與獎(jiǎng)罰藝術(shù)

－管理資源：合理利用內(nèi)外各部門部資源實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略

3、團(tuán)隊(duì)打造的提升：

－營(yíng)造氛圍：如何創(chuàng)建一個(gè)相互尊重、快樂高效的工作環(huán)境？

－領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格：在不同團(tuán)隊(duì)類型：小型店、中型店、大型店，如何形成獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格？

二、如何做好團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)與績(jī)效管理？

1、設(shè)計(jì)了很多激勵(lì)指標(biāo)，但就是不起作用，任務(wù)沒完成，為什么？

2、店員是否成為了流程“機(jī)器”的一個(gè)附件？

3、提升門店員工積極性的10種創(chuàng)新方法

● 案例分析：上海××著名鐘表賣場(chǎng)全體店員每月一次團(tuán)隊(duì)視頻分享會(huì)，落實(shí)短片中團(tuán)隊(duì)精神，三個(gè)月就形成了門店熱火朝天的積極氛圍。