品牌價值的經(jīng)營典范—瑞安博洋家紡

　　響應(yīng)公司號召，多開店、開好店、開大店。潘總目前在瑞安市內(nèi)有：萬松東路店，面積233平方米，并且即將擴店，大型婚慶館的設(shè)想也即將付諸于行動；沿江東路店，面積187平方米；周邊塘下鎮(zhèn)，擁有245平方米的形象店；在汀田鎮(zhèn)擁有135平方米的形象店；還有陶山鎮(zhèn)195平方米大店，即將動工裝修。

　　一地多店、大店、形象店能形成品牌效應(yīng)，不僅促進了銷售，更讓博洋家紡品牌深入人心。

堅持零售維護價格

　　如今家紡門店價格競爭白熱、活動轟炸疲軟，對于家紡這種低頻的產(chǎn)品，很多老板都在頭痛，感覺生意越來越難做，利潤越來越薄……但是潘春微的瑞安博洋家紡卻沒有這方面的困擾。門店一直堅持8.8折銷售，價格體系維護得非常好，在收獲更高利潤的同時，也維護了博洋家紡高端輕奢的品牌形象。

　　那么，潘總的瑞安博洋家紡是如何吸引顧客，并且讓客戶建立對品牌的忠誠度的呢？對店鋪要舍得投入，將店鋪的調(diào)性拔到新的高度：進入瑞安博洋家紡的第一感覺就是店鋪非常飽滿，細(xì)節(jié)非常到位，綠植，精致的道具，別具心裁的茶水，能感受到潘總是像愛自己的家庭一樣愛著這個店，來到店內(nèi)的客戶也會非常自然地感覺到一種愛和幸福。

　　增加博洋品牌在當(dāng)?shù)氐钠毓饴剩喝鐓⑴c當(dāng)?shù)氐幕槎Y節(jié)，讓品牌在當(dāng)?shù)貏傂柘�費者面前，閃亮亮相，呈現(xiàn)大牌氣質(zhì)，提升品牌含金量的同時獲得美譽度。

　　產(chǎn)品好，顧客需求旺：近年來博洋家紡產(chǎn)品的花型更加年輕化，匹配眾多消費者的喜好，凈靜鵝絨、純蠶絲、玉天絲等等主打特色產(chǎn)品受到的消費者的一致認(rèn)可。

會員體系著眼品牌

　　瑞安博洋家紡特別注重客戶的維護，并且建立起自己的會員體系，會員制度、會員積分、會員活動、會員上門服務(wù)等等，給顧客全方位的售前、售中、售后服務(wù)。

　　公司推廣私人管家服務(wù)，并且特設(shè)立私人管家中心。潘總就在第一時間，設(shè)立起門店內(nèi)的私人管家專業(yè)洗護區(qū)，特設(shè)除螨、試鋪、洗滌、熨燙等服務(wù)。為了提升服務(wù)的質(zhì)量和專業(yè)性，特邀請公司專業(yè)的洗護專家實地培訓(xùn)指導(dǎo)。

　　伴隨著店員上門試鋪、除螨等服務(wù)，促成了店員對家居風(fēng)格搭配了如指掌，并且在后來的上門試鋪、除螨服務(wù)中也得心應(yīng)手；店員跟顧客的關(guān)系也更近一步，從商家和顧客的關(guān)系發(fā)展到朋友跟朋友的關(guān)系，讓越來越多的客人成為了瑞安博洋家紡的忠實顧客。

　　在今年10月份舉行的公司18春夏定貨會上，瑞安博洋家紡榮獲了二十年成就獎，可謂是實至名歸。博洋家紡瑞安加盟商潘春微，一直堅信品牌的力量，樹立高端形象，打造高端市場，用自己的實力打造博洋家紡經(jīng)營的“瑞安模式”。相信未來的瑞安博洋將百尺竿頭更進一步！