羅萊生活巨資投優集品 攜手打造全渠道家居新業態

　　日前，品質生活電商服務平臺優集品低調完成2000萬美金的B+輪融資，這個數字在資本一貫青睞的電商圈里也格外引人矚目。據了解，此次優集品B+輪融資由羅萊生活領投，DCM、鐘鼎創投跟投。

　　巨額資金、家紡行業龍頭與互聯網新貴聯姻、產業投資+財務投資……完全具備了商業故事需要的關鍵劇情要素，引發了人們對本次羅萊生活對優集品注資的濃厚興趣。在本報記者的多次聯系后，本次投資的主角羅萊生活投融資副總裁田霖接受了采訪。

攜手優集品，打造全渠道家居新業態

　　伴隨著近十余年經濟高速增長，很多城市80、90后年輕的中產階層開始追求高品質的生活方式，對充滿創意性、娛樂性的家居用品的需求急劇增強。家居用品領域已然成為新的藍海市場。公開資料顯示，我國家居軟裝行業的線下市場規模超過1.5萬億，線上市場規模超2000億，并以年增長超過20%的速度快速發展，龐大的市場需求引發市場新熱點。

　　田霖向記者提到，目前家居軟裝市場方興未艾，線上發展尚未飽和，家居產品也非常適宜采用垂直電商模式，而且近年來增速較快。優集品未來的發展空間是吸引此次資本投資的原因之一，但不僅限于此，優集品的核心價值在于在消費升級過程中作為生活消費的入口，8000多個SKU，七大產品品類幾乎涵蓋了所有居家用品。而作為其核心的全球采購的買手制選貨方式，讓消費者使用和全球高性價比的生活用品，目前全球有超過500家知名生活家居品牌和優集品合作，其中不乏TheDRHCollection、LSA、TheLaundress等國際一線品牌。短短幾年時間，迅速圈了一大波對生活品質有要求的高端粉絲，贏得了消費者和市場的肯定。據悉目前優集品已經吸納了近百萬的會員，復購率70%，客單價350元，而今年上半年銷售收入增長為去年同期的3倍。

　　對于攜手優集品，羅萊生活抱有極大的認同感,認為雙方的產業協同存在較大的空間，有利于打造全渠道家居業態。田霖提出，未來雙方將在家居產品、客戶資源共享、供應鏈體系等方面進行深度合作，羅萊生活和優集品都致力于帶給消費者精致的、有品質的家居生活，在雙方的家居產品實現無縫對接的同時，雙方的消費群體也基本趨同，這為雙方達成戰略合作，實現線上線下同步運作打下了堅實的基礎，為各自用戶帶來更多更好家居產品的同時也將使消費者獲得更好的消費體驗。同時在雙方進程緊密的戰略經營合作后，優集品線上渠道運營模式建立起來的消費者數據分析系統也將為羅萊生活整體產品結構、營銷模式等方面提供了重要數據支撐。

布局互聯網+，塑造羅萊家居產業新格局

　　本次羅萊生活領投優集品，在業內引發了對家居品“非標品”風口論的討論熱潮，那么主導非標品的家居電商行業將迎來爆發點了么？

　　對此，田霖給出的答案是，相對比標品而言，非標品更能滿足人們個性化的消費需求，尤其是對于家居行業，家居品的個性化要求高，80%以上都是非標品，隨著人們對家居生活環境的要求越來越高，非標品家居電商的春天也將正式到來。他表示，這也是羅萊生活在家居化過程中，不斷尋求與互聯網融合的重要原因。

　　在過去的幾年中，羅萊生活以其不凡的線上業務而為業界所稱道，在家紡行業中，不僅率先探索線上銷售，且成功打造電商專供品牌LOVO，2015年羅萊“雙11”銷售突破1.9億元，創造了“雙11”家紡品類四連冠的佳績。依托于公司這些年來在營銷網絡、品牌運營、供應鏈管理等方面的經驗與資源，羅萊正繼續整合線上和線下銷售網絡，打造公司線上線下互動融合的家居產品全渠道O2O運營體系；另一方面，通過資本驅動“互聯網+”戰略布局，2014年參股大樸網，增厚互聯網基因，就引起行業諸多關注。業內分析人士表示，羅萊生活以投資引擎驅動，布局優勢電商，進行產業鏈生態圈資源整合，營造出優異的線上線下情景體驗，突破單一渠道局限，有利于企業和品牌的傳承永續，塑造出產業新格局。