義烏家紡行業協會舉行座談會

     浙江省電商促進會跨境電商專委會義烏行已經落下帷幕，但后續的調研和工作并沒有停止。近日，義烏市家用紡織品行業協會召開了一次座談會，就傳統企業的轉型痛點展開了深入的探討與研究，并達成以下共識。

自主開發產品能力較低

     義烏的大多傳統企業生產的產品大多屬于中低端，同樣的產品在不同的廠家往往同時生產。這些傳統企業沒有屬于自己自主開發的產品，缺乏代表性，在茫茫的小商品海洋中并不容易給人深刻的印象。對于之前由小作坊漸漸擴大的廠家來說，自主開發產品屬于一大難題，山寨跟賣往往是他們生存下去的方式，因此，在面對如今創新產品的競爭，這些廠家自然力不從心。而在電子商務中，各類產品爭奇斗艷，沒有特色的產品根本無法立足，在轉型過程中，這是廠家必須要克服的一道難題。

     目前，傳統企業的線下貿易往往以批發為主，產品集中，采購方便，這都是線下批發的優勢。但是在電子商務平臺上，賣家都是以零售為主要銷售方式。面對小訂單的銷售，傳統企業往往很難操作，缺乏經驗，不同的產品發往不同的地區，其中的發配、物流、售后、接待都是傳統企業之前很少遇到的問題。

電商專業人才匱乏

     電子商務平臺的發展非常之快，或許在許許多多的傳統企業還沒有來得及反應之前，電子商務就已經入侵到了他們所在的市場。面對這么多陌生的電商平臺，傳統企業也是心有余而力不足，企業內缺乏專業的人才，不了解如何操作與運營。但是，重新進入平臺又需要耗費大量的時間、人力物力。因此，傳統企業往往希望自己能以供應商的身份進入電商平臺，為平臺賣家提供貨物，不用親自進行網上銷售。

      如今，半成品出口量不斷上升，傳統企業可獲得的利潤正步步下滑。中東歐非等地區的勞動力往往更加廉價，賣家將半成品買回利用廉價勞動力價格，轉手以更高的價格賣給其他地區。久而久之，低端加工業的重心將會完全轉移，傳統企業的成品銷售量也會受到較大的影響。

充分發揮品牌和供應鏈體系的優勢

     面對傳統企業的轉型，中小型企業相對大型企業更加的容易，因為它們的生產靈活度更高，響應速度更加的快。在電子商務貿易中，往往存在個性化定制的產品，這些產品的生產是為了符合買家的個性化需求。這樣的產品需求量不大，對于大型企業來說，為了生產一個銷量不大的產品而改變自己的生產線是一件費時費力的事。因此，大型企業往往接受普通大眾都能接受的普通產品。而對于中小型企業來說，較短的生產線往往能容易改變，可以滿足個性化買家的需求，從中的利潤也比普通產品更大。

     傳統企業面對轉型，雖然存在不少問題亟待解決，但也有不可替代的優勢，首當其沖的就是品牌優勢。一個優秀的企業能夠在大浪淘沙的競爭中存活下來，其品牌影響力自然不可小覷。轉型成功之后，因為品牌效益而帶來的利潤不可估量。其次，傳統企業經過多年的摸索發展，普遍已建成一套完整的服務體系，這套體系中包括企業多年累積下來的銷售經驗、客戶群體、物流運轉等。對于電商來說，這些運營過程中必須要面對環節。因此，傳統企業在原有的基礎上稍加調整，其所擁有的經驗是初生電商企業所不能比擬的。此外，傳統企業的庫存量往往較大。如進入電商平臺推廣自己的優秀產品，不用擔心產品的供應出現問題。可見，充分利用在品牌效益、供應鏈體系上的已有資源優勢，傳統企業的轉型升級之路，依舊前景可觀。