三利家紡：“巾”挑細(xì)選 雙投電商與店商

家紡行業(yè)正在醞釀變革。利用互聯(lián)網(wǎng)電商的優(yōu)勢，家紡企業(yè)以快捷、優(yōu)惠的新型網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)模式不斷吸引年輕人，顛覆傳統(tǒng)家紡企業(yè)的江湖地位。在2015年的雙11，雙12電商大戰(zhàn)中，國內(nèi)知名家紡品牌三利家紡憑借步步為營的發(fā)展策略，一路高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造了不錯(cuò)的發(fā)展業(yè)績。華南城網(wǎng)紡織頻道記者采訪到三利家紡華南城分店的負(fù)責(zé)人譚培奇先生，請其分享家紡業(yè)電商運(yùn)營之道。

三利家紡負(fù)責(zé)人譚培奇

據(jù)譚培奇介紹，三利品牌創(chuàng)始于1986年，有著悠久的歷史與厚重的文化，產(chǎn)品立足于消費(fèi)者提高生活質(zhì)量的需要，以巾被、紡織為主，在國內(nèi)家喻戶曉，具有良好的口碑效應(yīng)。三利家紡進(jìn)駐華南城已經(jīng)有6年的時(shí)間，背靠華南城集購物、休閑、娛樂于一體的完善商業(yè)生態(tài)鏈，三利家紡的生意也是蒸蒸日上。

據(jù)華南城網(wǎng)紡織頻道記者了解，當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)低迷不振，家紡行業(yè)舉步維艱。當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)來自消費(fèi)需求的改變，在經(jīng)濟(jì)困難的環(huán)境下，消費(fèi)者不會(huì)再盲目消費(fèi)。沒有好的產(chǎn)品，合理的價(jià)格，消費(fèi)者是不會(huì)買單的。那么，三利家紡是如何逆勢突圍的?

電商和線下渠道雙投

譚培奇表示，越是在行業(yè)發(fā)展困難的時(shí)期，企業(yè)就越需要積極轉(zhuǎn)型，開拓新市場。為此，三利秉持產(chǎn)品為先，渠道為王的經(jīng)營理念，采取電商和線下渠道雙投，在線下單與實(shí)體體驗(yàn)雙向掛鉤的銷售模式進(jìn)行突圍。“線下實(shí)體重在體驗(yàn)，線上電商是在促交易。線上最大的優(yōu)點(diǎn)在于便捷，在品牌化和質(zhì)量有保證的情況下，消費(fèi)者還是愿意在線上購買產(chǎn)品。因?yàn)閷?shí)體店受制于產(chǎn)品展示的面積有限，選擇面較為狹小，而在網(wǎng)站可以全面點(diǎn)擊各大品牌，選擇面更加寬廣。三利意識到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的便捷性，朝著線上線下相結(jié)合的多渠道方向發(fā)展。”

事實(shí)也正是如此，在電子商務(wù)未出現(xiàn)以前，家紡企業(yè)的經(jīng)營模式多以加盟、直營為主，從具體的渠道表現(xiàn)形式來看，包括商超、專賣店以及專業(yè)市場等。現(xiàn)在，多了一種電商營銷，企業(yè)通過電商平臺，便可以使產(chǎn)品快速便捷地流通到消費(fèi)者手中，從而加快了傳統(tǒng)渠道的變革。搭乘電商快車，三利的產(chǎn)品步入了快速發(fā)展的軌道。“以前三利走的是批發(fā)模式，從一級批發(fā)二級批發(fā)再到商超。現(xiàn)在，三利是從一級代理直接到消費(fèi)者手上，省掉中間商這塊的利潤。以行業(yè)術(shù)語來說，就是縮短渠道，這樣更有利于回饋客戶。”譚培奇如是說。

聚焦品質(zhì)與品牌雙贏

可見，當(dāng)前，家紡產(chǎn)品線上銷售的步伐越來越快，電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)趨勢。而且，電商的出現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道并不對立，兩者的融合會(huì)加快行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整速度。這也是行業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一大步。譚培奇譚培奇向華南城網(wǎng)紡織頻道記者透露，今年深圳市線上消費(fèi)將近1,800個(gè)億，去年才900多個(gè)億，翻了一番，可以說，每年電商消費(fèi)率都是在成倍地增長。但是，小眾品牌做電商，僅靠低價(jià)劣質(zhì)進(jìn)行傾銷，經(jīng)營也是會(huì)走下坡路，并難以在競爭中立足。而三利始終專注于品質(zhì)和品牌的經(jīng)營，堅(jiān)持以高品質(zhì)服務(wù)客戶，僅在深圳地區(qū)，三利一年的毛巾銷售量差不多150萬條，在深圳市平均每10人中就有一人使用過三利毛巾。在今年的雙11，三利創(chuàng)下了成千萬的銷售額。因?yàn)楦咂焚|(zhì)的保障，三利在消費(fèi)者的心中樹立了良好的品牌形象，回頭客特別多。

譚培奇認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的概念把世界變大了，現(xiàn)在的思維是全世界的思維，深圳很冷，在地球另一端很熱，做產(chǎn)品的商家沒有淡旺季之分，必須要以全球性的思維來經(jīng)商。三利將寄希望于華南城網(wǎng)在線交易平臺，使用線上科技工具，繼續(xù)做好生產(chǎn)型企業(yè)，同時(shí)向生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變，線上線下多渠道發(fā)展，將家紡市場做大做強(qiáng)，從而實(shí)現(xiàn)雙贏。