紫羅蘭家紡：終端銷售不可忽視的三大要素

一、注意專賣店產(chǎn)品搭配，根據(jù)市場行情合理調(diào)整

      產(chǎn)品是家紡專賣店激發(fā)消費(fèi)者購買的原動(dòng)力，產(chǎn)品款式是否滿足當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜好，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否適應(yīng)當(dāng)?shù)?a target=_blank href='/Tag/CAD0B3A1D0E8C7F3/' target=_blank >市場需求，這些都是影響專賣店銷售的直接因素。紫羅蘭家紡對產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新力度很大，床品花型豐富，加盟商可根據(jù)自己市場的實(shí)際情況按需訂貨、補(bǔ)貨。

      同時(shí)，在經(jīng)營過程中，銷售也講究“二八”法則，即店鋪經(jīng)營業(yè)績的80%來源于20%的商品。這就要求導(dǎo)購在經(jīng)營賣貨過程中細(xì)心觀察，總結(jié)分析哪些產(chǎn)品是當(dāng)季暢銷品，哪些花型是當(dāng)?shù)厥袌鱿�費(fèi)者的喜好，這樣才能掌握產(chǎn)品銷售的主次，做好重點(diǎn)產(chǎn)品重點(diǎn)銷售！

二、做好產(chǎn)品價(jià)格維護(hù)，保持產(chǎn)品在統(tǒng)一穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間里

      價(jià)格就是雙刃劍，運(yùn)用的好可以提升銷售，運(yùn)用的不好會影響銷售，傷害品牌。不要一味地把降價(jià)作為刺激銷售的主要手段。很多小品牌專賣店在經(jīng)營中，價(jià)格不透明，隨意降價(jià)、砍價(jià)，在短期內(nèi)產(chǎn)生了一些銷量，但從長遠(yuǎn)來看，對品牌發(fā)展極為不利。品牌專賣店的價(jià)格應(yīng)該保持在一定的價(jià)格區(qū)間里，即算降價(jià)，也要采取科學(xué)合理的讓利方式，讓客戶真正感受到是品牌的促銷行為，而非加盟商的隨意行為。切不可無章法的隨意操作產(chǎn)品價(jià)格，應(yīng)該使產(chǎn)品保持在穩(wěn)定的價(jià)格區(qū)間里。紫羅蘭家紡重視各區(qū)域內(nèi)價(jià)格的維護(hù)，實(shí)行統(tǒng)一區(qū)域統(tǒng)一價(jià)格原則，并一律采用統(tǒng)一的價(jià)格牌；促銷降價(jià)有節(jié)制，保持消費(fèi)者對促銷活動(dòng)的敏感度。

三、做好售后服務(wù)，讓客戶成為品牌的回頭客

      在同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下，售后服務(wù)的作用日漸突出。紫羅蘭家紡終端專賣店經(jīng)營者清楚，良好的售后服務(wù)，是保證顧客“回頭率”的重要因素。紫羅蘭家紡注重售后服務(wù)方面的建設(shè)，在滿足客戶產(chǎn)品需求的同時(shí)，積極處理顧客的異議與問題。很多紫羅蘭家紡終端專賣店在做售后服務(wù)時(shí)，非常注重顧客關(guān)系管理，建立VIP顧客檔案，以便給予老顧客更多優(yōu)惠。這樣一來，通過終端專賣店體系對客戶的悉心經(jīng)營，品牌知名度和美譽(yù)度就能逐步提升，銷售額也會大大增加。

      家紡加盟商選擇品牌家紡之后，后期的工作重點(diǎn)就在于對家紡加盟店的經(jīng)營了。紫羅蘭家紡加盟具有以下優(yōu)勢，這些優(yōu)勢也反映出家紡專賣店經(jīng)營成功的三大要素。

1、形象視覺設(shè)計(jì)

      專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念。打造行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的展覽展示、從平面到空間，從線上到線下，統(tǒng)一視覺形象，終端專賣店裝修全程監(jiān)理，執(zhí)行統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，完美效果。

2、商學(xué)院集訓(xùn)培訓(xùn)

      紫羅蘭商學(xué)院培訓(xùn)專員定期對加盟商店員進(jìn)行產(chǎn)品知識、產(chǎn)品陳列、銷售技巧等技能培訓(xùn)，確保店員稱職上崗；定期召開區(qū)域培訓(xùn)會，提升終端運(yùn)營能力。

3、強(qiáng)勢廣告宣傳

      在加盟店輻射區(qū)域內(nèi)，提供公關(guān)活動(dòng)、POP立體展示、DM單片派發(fā)等系統(tǒng)支持。

4、市場活動(dòng)推廣

      定期協(xié)助終端進(jìn)行活動(dòng)全方位推廣，活躍當(dāng)?shù)厥袌觯�確保盈利；開業(yè)活動(dòng)、新品上市活動(dòng)、周年店慶活動(dòng)、大型特賣活動(dòng)、婚慶文化節(jié)活動(dòng)、五一、十一、元旦等節(jié)日活動(dòng)及各區(qū)域個(gè)性化推廣方案等。

5、高效倉儲物流

      超大貨品倉儲中心，專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)提供現(xiàn)代化物流管理解決方案，快捷一流的物流服務(wù)體系，確保全國范圍的物流配送準(zhǔn)時(shí)有效。