河南家紡：品牌競秀中原

　　今年，在整體經濟大環境不景氣、家紡市場外需乏力、成本上升、競爭日益激烈的情況下，河南家紡企業通過發展特色家紡、探索移動營銷等舉措，使全省家紡行業仍保持逆勢增長的良好態勢。

　　11月29日，河南家紡協會會長徐博在“2014河南家紡年會”上說：“今年1月——10月，全省60家規模以上家紡企業完成主營業務收入83億元，實現利潤6.4億元，分別去上年同期增長15.1%和14.2%，均高于全國平均水平。河南家紡速度、效益同步增長，主要是靠一批強勢企業帶動的結果。”

　　木蘭花深耕國際市場

　　多年來，南陽木蘭花家紡股份有限公司堅持深耕國際市場，優化產品結構，強力推進大客戶戰略，實現了生產經營持續平穩發展。今年1月——10月，該公司出口創匯2000萬美元，比去年同期增長35%；完成銷售收入1.35億元，比去年同期增長43%；實現利潤首次突破1100萬元；員工收入比去年增幅30%，開創了建廠以來的歷史最好水平。

　　木蘭花主要生產餐巾、桌布等系列餐廚制品，產品95%以上遠銷國際市場。“公司堅持把企業做扎實，把產品做精，深耕國際市場。” 該公司董事長李曉陽說，公司一是加強生產過程的質量把關和管控；二是修訂完善質量管理制度，嚴格考核；三是強化紅單產品及特殊要求產品的質量管控；四是加大產品出貨前的質量檢驗，減少因質量問題造成的損失，滿足客戶對產品質量的高要求。

　　據悉，在新品研發方面，公司每年投入200萬元加大開發力度，新品種、新花色銷售額占年銷售額的一半以上。在銷售服務方面，公司對大客戶實行“一對一”定向服務。在技術改造方面，公司投入2000多萬元，新上了大提花、新型筒染生產線等，實現了節能增效，并為開辟新市場、開發新品種創造了條件。同時，公司調整市場結構，放棄東歐的匈牙利及非洲的一些低端市場，積極同世界500強的大型跨國連鎖公司合作。今年前8個月與宜家、梵迪亞、MDT、沃爾沃斯等6家大客戶的訂單量達200余單、2400萬件產品，其中，與瑞典宜家公司的業務量達約1000萬美元；調整產品結構，由全棉向麻棉、純亞麻、竹纖維等高附加值產品調整。

　　鳳凰布藝試水移動營銷

　　位于鄭州的河南鳳凰布藝家紡用品有限公司今年投資2000多萬元、建筑面積7500平方米的集產品研發、生產、展示、倉儲物流、辦公等于一體的總部大樓已經竣工；位于總部南邊的3500平方米、以床品家居為主的鳳凰整體軟裝館，也即將投入使用；上下兩層2000多平方米的鳳凰布藝旗艦店，其規模之大、檔次之高、品種之全，在全國同行業屈指可數。一個個項目的建成，是企業實力和發展戰略的卓越展現。經歷25年的風雨歷程，鳳凰布藝現已躋身全國同行業的前列。

　　據公司總經理陳素霞介紹，鳳凰布藝是全國10大家紡著名品牌的河南總代理，國內80多家知名品牌的重點經銷商，500家家具廠、沙發廠唯一指定供貨商，在全國有600多家窗簾、布藝家居配套產品加盟店、直銷店，有上千家長期合作伙伴和成熟的客戶資源。目前，公司產品有窗簾、沙發、壁紙、家居布、工程布、床品、布藝家居、整體配套等8大系列、2000多種面料、上萬種花型花色的產品，是全國最大的整體配套專業供應商。

　　此外，公司首創一站式“布藝家居配套產品”服務模式，對加盟店、直銷店采取12項支持政策。陳素霞說：“公司已相繼與國內著名培訓機構簽訂了近30萬元的培訓合同，舍得對專賣店人員統一培訓。1年做生意，2年做朋友，3年成戰略伙伴。”公司還與“逸馬”電商簽約，開展線上線下移動營銷。項目全部投入運營后，預計年銷售額將翻一番。

　　夢言家紡“從棉紡到家紡”

　　夢言家紡是由河南清川棉業延伸產業鏈，從棉花收購、加工到棉紡、家紡，具有完整產業鏈的民營企業。公司年棉花加工能力1.2萬噸、紗錠10萬枚，套被、絎縫、繡花生產線，年產床品百萬條。

　　從事紡織30多年的該公司董事長武清川認為，現在紡織企業必須轉型升級，向家紡深加工發展，以提高產品附加值和企業競爭力。“夢言家紡的原料和面料優勢，是其他企業所不具備的。”

　　自2013年9月起，夢言家紡的豪華套件、單件組合、被子、床墊、被套、枕芯、毛巾、賓館用品、外貿產品等10多個系列、200多個品種的產品陸續投放市場，深受消費者青睞。當年9月——12月，完成銷售額400萬元。今年1月——10月已完成銷售額2000萬元，月均銷售額比去年增長1倍，預計明后年家紡的營業收入將超過紡紗的收入。

　　武清川說，家紡產品屬于標準化產品，非常適合做電子商務，公司也正在建立自己的電商團隊，積極發展電子商務。目前，公司已與淘寶網、央視網商城、唯品會、京東商城等建立了合作項目，近期還在與天貓商城接觸，有望于2015年初建成天貓旗艦店。

　　武清川表示，下一步公司計劃投資6000萬元，實施擴建項目，引進絎縫機、電腦平車、單針機、多針機、鎖邊機、繡花機等270余臺先進配套設備，建成中高檔套件生產線、被子生產流水線、電腦繡花生產線。年產規模達到中高檔家紡210萬套（件），聚酯纖維被、棉花被、蠶絲被、鴨絨被、鵝絨被等被類產品800萬條。項目建成后，年銷售額將新增2億元，遠期年銷售額可達5億元，年利潤達1.1億元。

　　君友投產“萬盟家紡城”

　　13年前，顧陸軍創立了鄭州君友酒店用品企業，以生產賓館酒店客房布草、餐飲布草、桑拿服飾、窗飾布藝為主，如今已擁有3家工廠、1家酒店和1座家紡市場。

　　據顧陸軍介紹，當初，他經過調研論證，最終決定依靠“君友”品牌，投資2億多元，興建了總建筑面積10萬平方米的萬盟家紡城。項目由家紡城主樓、電子商務中心、商務酒店3座樓組成，其中，員工餐飲、洗浴中心，物流、倉儲、市場等一應俱全，配套完善，萬盟家紡城當下是中部地區唯一以“家紡城”命名的家紡市場。