B2BCMO:互聯網化趨勢下的“B2B營銷變革”

　　當前，互聯網化已經深入B2B數字營銷行業的骨髓，B2B數字營銷模式在互聯網快速迭代發展中不斷創新升級，從第一代傳統媒體互聯網化開始，搜索引擎營銷的巨變，B2B平臺的興起，到現今的大數據精準營銷變革，每次革新對B2B營銷而言都是一次質的飛躍。

　　傳統媒體的互聯網化

　　上世紀90年代開始，伴隨著互聯網媒介包括新浪搜狐等門戶、視頻和專業類的垂直網站的批量涌現，網絡營銷開始飛速發展，其可衡量、可追蹤、高ROI，獲得了企業的一致好評。

　　但隨著互聯網的發展革新，媒體刊例價格也不斷地上漲，傳統網絡廣告的投放效果日益下滑，企業紛紛抱怨：我的一半廣告費都被白白浪費掉了，但是卻不知道浪費到了哪里。的確，新浪上挖掘機的廣告，有買鞋子的人來看，也有買空調的人來看，一天幾十萬，的確浪費不少。

　　搜索引擎營銷的變革

　　搜索引擎的出現，讓營銷變得相對精準。部分搜索詞明確的表達了某種商業意圖，客戶期望了解或者購買某些產品或者某些潛在客戶，基于搜索關鍵字的推薦，以及基于搜索的Targeting技術，從一定程度上滿足了B2B企業的推廣需求，其增幅在2008年達到了巔峰86.2%。

　　但搜索一部分也代表了無效判斷，搜索了挖掘機的人不一定對挖掘機感興趣，結果誤點了企業廣告，結果也造成了營銷的浪費。另外，搜索引擎營銷競爭日益激烈，關鍵字價格水漲船高，中小企業營銷成本日益加重。

　　B2B平臺的興起

　　B2B平臺連接著買賣雙方，搭建起了企業商務溝通、交流、交易的橋梁。2009–2011年，綜合性和垂直性B2B平臺蜂擁而起，是B2B平臺發展的黃金時期，發展之初，的確給中小企業帶來了一股春風。

　　但隨著互聯網的發展，B2B平臺的作用似乎越來越小，另外按年付費的會員制服務模式，反而阻止了B2B平臺的快速發展，企業在B2B平臺上尋找客戶的成本越來越高。

　　大數據時代精準營銷的崛起

　　大數據精準營銷，則完全實現了目標受眾的精準投放,幫助企業低成本高效獲取潛在客戶。或許你也曾親密接觸過，比如當你在淘寶看中耐克的某款鞋子后，你會發現在新浪、網易等各大網站也會看到同款鞋子推送，這就是大數據人群精準定向營銷，只針對目標客戶進行投放，且不同的客戶可以看到不同的個性化企業廣告。簡而言之，只有當目標客戶出現時候，才進行廣告購買，并推送客戶喜歡的信息，而非傳統營銷中一味的強調媒體及媒體位置，這就革新了傳統營銷中的媒體購買的方式，避免了廣告白白浪費。

　　當前，大數據營銷在B2C領域特別走俏，寶潔宣告今年在此預算方面投入75%。但是在B2B領域，國內尚未出現專業的營銷服務商，直至Ad7企業級精準人脈投放平臺的出現。

　　眾所周知，B2B的商業溝通環境比較復雜，決策人往往是一群人，B2B的目標客戶除了來自線上的網站訪客、電子郵件聯系人、EDM營銷人群外，更多的是來自線下的名片客戶、CRM客戶、CallCenter客戶等，要實現互聯網精準人群定向，需要依托海量的商務數據的支撐。Ad7憑借5000多萬家商務人群數據的積淀和挖掘，將目標客戶的線上和線下數據打通并匹配起來，通過領先的人群定向技術和智能營銷算法，在逾3萬家媒體上輕松幫助企業捕獲目標人群的互聯網行為軌跡，并在30毫秒內實時將企業信息推送給他們。

　　誠然，在B2B領域，國內大數據精準營銷才剛剛起步，但已經獲得了眾多企業的推崇，如UBM博華、Reed勵展、銷售易、紛享銷客、中國會展網等，他們已經運用Ad7大數據精準營銷工具，革新其傳統營銷方式。

　　總之，互聯網在變革發展中始終滾滾前進，營銷亦如此，一個時代有一個時代的營銷特色，大數據時代，你的企業是自我革命，還是被革命？