雅新家紡：找準市場空白點 敲開國際大門

　　今年前三季度，湖北雅新家紡股份有限公司（以下簡稱雅新家紡）實現產值2.5億元，同比增長40%。那么，在紡織行業集體萎縮的情況下，雅新家紡如何實現這樣的成績？近日，記者來到位于宜城市的雅新家紡進行了實地探訪。“今年是雅新家紡發展的第13年，公司之所以從一家作坊式的工廠，發展成一家集印染、家紡、制造、貿易為一體的生產型出口企業，就是在堅持創新技術的同時，積極尋找市場空白點，走差異化發展路線，這是我們雅新家紡快速發展的秘訣。”公司董事長潘文杰說。

　　潘文杰介紹，棉質產品一直是國內家紡行業的發展重點，但在紡織市場全面緊縮的環境下，全棉產品不僅原材料價格上漲，人工成本也持續飆升，全棉產品市場趨于飽和，已完全沒有競爭力。為此，雅新家紡著重研發了超細纖維和人造纖維系列產品，不僅擁有防水、除螨等功能，原材料的價格也比純棉產品低30%-50%，產品更具有競爭力。

　　此外，為了適應纖維床品的生產需要，雅新家紡還引進了先進的平網印花技術。相比于傳統的圓網印花技術，平網印花的圖案更清晰，可以實現個性化定制，還可印制卡通、花卉等大花型圖案，受到歐洲市場的歡迎。依靠平網印花的產品，雅新家紡迅速打開了國際市場。目前，公司生產的家紡產品，95%以上出口國外。“搶占海外市場，單一的產品結構不能滿足客戶需求。因此，公司每年都會投入銷售收入的5%用于創新。雖然創新的成功率只有3%左右，但一件創新產品，能給企業帶來超過50%以上的利潤，是老產品的10倍以上。”潘文杰說，對于成功推廣創新產品的員工，公司會拿出該產品銷售額的10%作為獎勵。

　　從2001年的dk床單，到2003年的工藝布，到目前的超細纖維產品，十年來，雅新家紡依靠創新產品，引領了中國床品的出口潮流。

　　依靠產品打好基礎，依靠信譽開拓市場。雅新家紡在發展中堅持誠信為本。一次，一位德國客戶提供的花型有瑕疵，公司主動幫他進行了修正，卻遭到客戶的拒絕。雖說是客戶的失誤，但雅新家紡還是決定將全部貨品送給客戶，以幫助他測試市場反映。后來，這位客戶成為雅新家紡的長期合作伙伴。

　　如今，沃爾瑪、宜家、迪斯尼，這些耳熟能詳的國際企業柜臺上，都擺放著雅新家紡生產的床上用品。“下一步，公司計劃在歐美發達國家，建立自主品牌的代銷、直銷渠道，并進一步加強研發投入，廣泛吸納人才，以新材料、功能性家紡為突破口加強新產品研發，爭取實現年產值5億元的目標。”潘文杰說。