互聯網思維下的越龍提花

　　嘉興市越龍提花織造有限公司位于浙江嘉興王江涇鎮，主營大提花服裝面料、家紡面料和床上用品。公司占地100多畝，擁有數碼提花機300臺，噴水織機150臺，年生產面料1500萬米，產值3億多元。公司為國家級“高新技術企業”、浙江省“科技型中小企業”、浙江省“專利示范企業”、浙江省“消費者滿意示范單位”、“浙江省知名商號”浙江省工商企業信用AA級“守合同重信用”單位，“全國紡織質量管理示范單位”和“全國百家誠信經營示范單位”。公司品牌——越龍家紡，獲得嘉興“市民最喜愛的嘉興品牌”和“消費者權益保護委員會推薦產品”。公司擁有“浙江省中小企業技術研發平臺”，年設計生產各類提花面料1000多款，擁有各項專利100多項，經過近20年的發展，公司成為江浙滬乃至全國最大的大提花面料生產企業。

　　越龍提花廠區門口

　　了解越龍需要從他的“昨天、今天、明天“看起

　　一、昨天的越龍

　　昨天的越龍完全是一個不斷創新的過程：

　　1996年，家庭作坊轉型公司運作

　　1999年，轉型提花面料，走差異化道路。

　　2000-2003年，實現388臺提花機生產規模，產能行業第一。

　　2005-2007年，進行技術革命，引領行業進步，獲得嘉興市專利示范企業，浙江省專利示范企業，浙江省科技型中小企業，為入選國家級高新技術企業打下基礎。

　　2007-2010年，進行設備改造，投資1.2億元，實現全數碼化生產，至此，技術水平和生產能力實現行業雙領先。

　　2010年，相應政府轉型升級號召，涉足家紡行業，打造自主品牌，成立嘉興市越龍家紡有限公司。

　　先進的電子提花機器

　　二、今天的越龍

　　今天的越龍已經取得的成績和榮譽有目共睹，公司實現年產值3億多元，各項專利轉化5.8億元，自主品牌越龍家紡嘉興市內家喻戶曉，全國范圍內招商加盟全面啟動。

　　目前公司正在運用互聯網思維模式，積極圍繞“一個中心和兩個基本點”的思路發展，一個中心是指“聯盟”，兩個基本點是 “同業聯盟”和“異業聯盟”，積極引領行業變革。

　　（一）同業聯盟

　　“同業聯盟”主要是用在產品生產設計和研發方面，把行業相關的上下游產業緊密聯系起來，形成戰略合作伙伴關系，實現利益共同體和榮譽共同體，主要體現在“五新”層面：

　　（1）技術新：與浙江理工大學，大連理工大學，嘉興學院，紡織工業蘇州檢測中心等科研院所和機構合作，在理論和技術層面得到支持。把微膠囊技術運用到染整后處理中，提高面料的抗菌功能、防螨功能和芳香功能等。

　　（2）材料新：與恒力集團、藍品科技、三星羽絨、沃爾康等原材料生產單位合作，使得新材料第一時間在產品中得到運用，開發出一些列深受市場歡迎的產品，例如見光吸熱的咖啡碳羽絨被，持久芳香的薰衣草羽絨被，永不受潮的德高納米拒水羽絨被，能夠蓄能發熱的恒溫被，遠紅外保健被芯，完全可以水洗的3D系列床品等高科技產品。

　　（3）工藝新：積極與陽光集團、雅戈爾、海瀾之家、南山、法國和意大利等公司合作研發高檔羊毛提花面料，實現行業絕對領先。

　　（4）領域新：與日本公司合作，積極投身汽車裝飾用布的研發和生產，實現產品的高科技含量和高附加值。目前國內中高檔汽車裝飾用布的面料30%左右由本越龍生產，現在日本帝人公司也于我們積極洽談，準備把汽車裝飾用布生產從韓國調整到中國。

　　（5）模式新：

　　提花行業盡管是紡織行業最高精尖的一部分，但是畢竟占比不大，我們在原材料的采購上由于數量少，往往采購成本偏高，賬期過短，給企業生產經營帶來壓力。但是和我們一樣的企業很多，怎么辦？只有“聯盟”，組團采購。一個企業的競爭力是有限的，一個產業鏈的競爭力是巨大的，一個區域的競爭力更大。因此公司積極磋商本地企業之間的合作，形成一個利益共同體，降低生產成本，加強區域內企業的合作，提升區域競爭力。

　　實驗室一角

　　（二）異業聯盟

　　“異業聯盟”主要是用在品牌推廣和市場營銷方面，通過對上下游不同商家和企業的聯系，實現資源共享和利益共同體。異業聯盟不是越龍提出來的，各行各業前些年都有在搞，僅僅局限在狹小的范圍內，缺乏管理系統，導致聯盟形同虛設，起不到積極的作用。今天越龍提出來的異業聯盟，主要是把結婚和搬家有關的商家和品牌積聚起來。從購房購車、到拍婚紗照、裝修建材、家具家電，婚宴酒店訂桌，婚禮策劃，珠寶首飾，服裝鞋帽，新聞媒體和銀行等多個行業，實現大聯盟計劃，不僅僅局限在同業聯盟層面。目前已經聯系諸如蘇寧電器、建國珠寶、佳源集團、廣電集團、嘉興日報、禾眾汽車、富悅酒店、千麗燈飾、龍森地板、歐派櫥柜、夢天木門、奧米伽陶瓷、德國艾仕壁紙等眾多知名品牌在富悅大酒店進行了第一次籌備會議，決定成立“嘉興異業品牌聯盟會”，確保聯盟工作有組織、有計劃、有目標的開展。建立電腦端和手機端宣傳平臺，印發統一宣傳材料，制作聯盟卡，讓整個聯盟帶動所有品牌發展。

　　品牌不是自己說自己好，是別人都說自己好才是品牌。通過異業聯盟，商家之間形成紐帶關系，互相推薦，能夠實現榮譽和利益共同。在10月28日異業聯盟籌備會議開過之后，各個商家之間的聯系更加緊密，許多商家把自身宣傳推廣平臺免費提供出來，對各個品牌的宣傳推廣起到了積極的作用。

　　設計人員隊伍

　　三、明天的越龍

　　當前是一個互聯網的時代，是一個相互聯系的時代，不懂互聯網營銷思維的企業是很難找到出路。傳統紡織行業的競爭是激烈的，資源非常有限，電子商務對傳統銷售渠道的沖擊和市場大環境的不景氣，更是雪上加霜，所以聯盟是一條出路。

　　商家都明白自身的資源和影響力是有限的，聯盟的影響力是無限的。如果說同業聯盟產生巨變，那么異業聯盟必將產生裂變。突破傳統思維束縛，將互聯網營銷思維模式運用到極致，提高品牌的知名度和影響力是公司接下來的工作重點。因此公司計劃對聯盟工作進行深化，并且進行復制。我們現在做的聯盟僅僅是婚慶和喬遷聯盟，但是我們越龍家紡品牌的宗旨是提高億萬家庭的健康睡眠質量，積極生產健康養生床品，所以我們是一個健康產業，我們可以開展健康產業聯盟。另外我們產品科技含量高、功能性強，也能操作智能家居用品聯盟。作為嘉興的連鎖品牌，我們需要走向全國，我們可以聯合嘉興眾多連鎖品牌，抱團去開拓全國市場。總之在互聯網思維模式下可以裂變出更多的方法，只要用心去做，企業的潛力是無限的。

　　明天的越龍已經不單單是一個面料生產企業，也不單單是一個家紡品牌，而是一個資源的整合者，是互聯網營銷思維的踐行者和推動者。

　　專業的營銷團隊