家紡電商逆勢飆升

　　全國商業聯合會大型零售企業數據顯示，今年上半年床品零售額同比降低4.8%，毛巾零售額同比降低5%。家紡內銷市場步入深度調整期，傳統渠道面臨極大挑戰。而與此同時，家紡電子商務保持較快發展，呈現逆勢飚升態勢。據有關統計，今年1——6月，天貓商城家紡產品銷售同比增長超過75%。近日發布的家紡行業夢潔、富安娜、羅萊3家上市公司的中報均顯示，電商渠道已成為家紡產品銷售的重要拉動力量。

　　夢潔家紡中報顯示，其電商品牌“覓”上半年營收同比增長53.84%，且毛利率提高了2.43個百分點。公司方面稱，2013年公司線上銷售1億元，今年有望突破2億元，截至目前，公司電商銷售額已經實現了同比翻番。富安娜也在中報中披露，公司電商業務同比增長40%，成為拉動銷售增長的主要動力。相關資料顯示，羅萊家紡電商專屬品牌LOVO，2014年上半年銷售額同比增長70%——80%。

　　羅萊、夢潔、富安娜3家公司中報均顯示，在終端消費增長無法復制之前高增長態勢的市場環境下，家紡企業過去廣開門店的模式已經無法繼續，3家家紡企業皆采取收縮陣線、控制成本的舉措。富安娜中報顯示，上半年富安娜門店凈減少220家，至1990家。羅萊家紡在不久前公布的《投資者關系活動記錄表》中透露，目前公司開實體店的速度在放緩。

　　另一方面，家紡企業紛紛加碼電商渠道，電商渠道日益成為家紡企業保增長的“利器”。富安娜中報顯示，公司電商業務同比增長40%，成為拉動增長的主要動力。上半年公司電商銷售額也保持高速增長，整體收入占比達15%，電商業務全年增速預計超50%。目前羅萊家紡電商營收占總營收的15%左右，公司將繼續加大電商渠道的投入與支持力度。夢潔去年1——12月電商銷售占比近8%，電商復合增長率超過100%。

　　不僅僅是上市公司和知名品牌企業，在傳統銷售渠道銷售下滑的背景下，家紡企業做電商的熱情空前高漲，不少企業也通過電商渠道擴大銷售彌補了傳統渠道下滑的份額。據家紡產業集群地南通市通州區副區長劉洪介紹，通州的家紡產品年銷售額大概在600億元左右。目前，互聯網營銷的發展對家紡行業的傳統營銷模式帶來新挑戰，很多企業已經開始加快步伐，從傳統的加盟店模式轉向電子商務方向。現在在通州有大大小小三四千家企業在從事電子商務，年銷售額已超過50億元。一些電商做得成功的企業，電商銷量快速增長，如寶縵家紡電商銷售額突破6000萬元，紫羅蘭家紡、藍絲羽家紡電商銷售額也超過了1000萬元。

　　家紡這種較為標準化的產品屬性更有易于發展電子商務。但對國內大多數中小家紡企業來說，要做電子商務也不易。廣東省家用紡織品協會秘書長蕭健承指出，小型公司受實力限制，布局線上渠道很艱難。同時電商本身也存在問題，一些知名電商平臺準入門檻高，不給新生品牌公平的瀏覽機會。

　　中國紡織工業聯合會副會長夏令敏在南通調研時指出，家紡企業做電商首先線上產品定位要選好，要注重與原有的品牌形成差異，通過電商渠道做到線上線下的較好結合；其次，要引進專業人才做電商。電子商務對于許多企業來說是個很專業的領域，完全不同于已經操作多年的線下實體店。不管是網絡還是微信、微博等平臺，企業都需要既懂家紡市場，又懂電商業務、網絡技術的專業人才，因而引進或者培養人才是企業經營電商的當務之急。此外，有一批能為家紡電商做服務的機構，可以讓從事電商的品牌感到很輕松，這也是電商可持續發展的必要條件。