電商下鄉獲政策支持

　　農村市場成為未來網購掘金地。日前，北京市商務委表示，正在征集北京市萬村千鄉市場工程承辦企業(以下簡稱“萬村千鄉企業”)與電子商務企業合作對接，擴大農村消費。實際上，今年起，渠道下沉就已成為京東(27.88, -0.85, -2.96%)、淘寶等大型電商陣地拓張的重要方式。但成熟電商對農村市場的進攻，將為當地零售市場帶來新一輪洗牌。

　　持續性政策利好

　　近日，北京商報記者從北京市商務委獲悉，為進一步拓展郊區現代流通網絡服務功能，促進農村網上消費，擬推動北京市萬村千鄉企業與電商企業合作對接，將具備條件的萬村千鄉企業農家店發展為電子商務配送站，搭載網購自提服務，提高農村市場消費便利度，當前向全市公開征集對接企業。

　　從政策的角度來看，萬村千鄉已有近十年歷史。2005年2月起，萬村千鄉市場工程就已經由商務部啟動，通過安排財政資金，以補助或補息的方式引導城市連鎖店與超市等企業開設農家店。從全國范圍來看，各省市地區都在通過連鎖、加盟、直營等不同經營方式，改善商品流通網絡，讓農家店惠及農村住戶。

　　除了連鎖便利店等傳統零售企業，對電商企業而言，在長期占據一二線城市之后，農村這片廣闊的市場成為網購下一片藍海。從阿里巴巴(滾動資訊)提供的數據來看，去年中國網購消費額增速，縣域市場比城市地區高出了13.6個百分點。

　　電商巨頭掀起下鄉潮

　　擁有雄厚資本的阿里、京東是渠道大規模下沉的先鋒。早在去年底，京東副總裁蕢鶯春就將渠道下沉列為京東2014年最重要的集團戰略之一。她認為，京東渠道下沉有得天獨厚的優勢。城鎮化、互聯網的滲透、物流的深入，都對渠道下沉起到了助推作用。

　　近期，不少農村都出現了寫有“發家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”等字樣的“京東墻”，京東已深入100多個低線城市進行市場推廣。值得注意的是，對待交通不如一二線城市發達的農村地區，以物流為傲的京東在今年4月祭出了“先鋒站”計劃，這成為京東渠道下沉的重要舉措。經過選拔并培訓，這些員工可填補區域配送及銷售的空白，讓低線區域享受京東高配的物流服務。

　　阿里巴巴對農村市場的深入早已有了苗頭。截至去年底，國內淘寶村的數量已達20個，涵蓋網店1.5萬個。7月初，阿里更是邀請26個省份176個縣市的書記、縣長共議電商下鄉事宜。7月10日，淘寶、天貓電器城、聚劃算在全國2600多個區縣、3.8萬個鄉鎮、50多萬個村開展“全國包郵，送貨入戶”的大規模挺進活動。據了解，蘇寧、唯品會(210.66, -0.80, -0.38%)等電商企業也在逐步下沉自己的渠道。

　　助力農村市場洗牌

　　有政策輔佐，電商的渠道下沉戰略得到了一定程度的利好。但對于當地零售市場而言，知名品牌為農村市場帶來便利性的同時也為當地商業帶去了一定沖擊。

　　奧維咨詢分析師郭章友表示，京東市值近300億美元，阿里預估市值將達到2000億美元，電商巨頭的資本實力與服務能力是地方零售商所欠缺的。鑒于兩家企業當前在家電領域的下鄉運動，雙方將會把區縣市場當做新興市場來培育，將可能在農村啟動價格戰。屆時，無論是營銷、物流、資源能力都將遠遠高于地方企業。

　　盡管大型電商會對農村商業產生沖擊，但這無疑是當地走向市場化的一個前兆。郭章友指出，無論從數量上還是質量上，農村市場本身就需要進行一些改變。電商下鄉將推動當地資源進行整合，在優勝劣汰之后，才能完成當地經濟的快速升級。