國內(nèi)家紡企業(yè)安營美國第五大道

赫赫有名的紐約曼哈頓第五大道是美國的“中央街”，是商業(yè)、居住、文化、購物和旅游“天堂”，也是“高檔品牌和品位”的代名詞。在這個(gè)繁華的地區(qū)里，230、261、290號(hào)大廈是美國家紡公司的聚集地，而來自國內(nèi)的北京家紡和凱薩家紡兩家公司也從這里“闖”入了美國市場。
　　
　　談及奮斗經(jīng)驗(yàn)，北京家紡施衛(wèi)星總經(jīng)理介紹說：“美國的零售業(yè)層次清晰，細(xì)分有序，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)。中國家紡產(chǎn)品若要進(jìn)入美國市場，就必須要準(zhǔn)確把握這幾個(gè)方面，也可以說是第一要素。若是沒有這個(gè)把握，在美國是無法生存的。企業(yè)經(jīng)過調(diào)研籌劃、精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品，不管是一件產(chǎn)品還是一個(gè)系類的產(chǎn)品都可以在美國銷售1年或者更長的時(shí)間，如果消費(fèi)者喜歡、市場認(rèn)可，產(chǎn)品是不需要年年更新的。”這個(gè)道理聽來簡單，但每一次產(chǎn)品的投放都需要一次新的認(rèn)知，可以說是“勞民傷財(cái)”。
　　
　　凱薩家紡的總經(jīng)理錢志明也強(qiáng)調(diào)了這一點(diǎn)。他說，精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位是進(jìn)入美國市場的“敲門磚”。不過，一旦產(chǎn)品進(jìn)入美國市場，就要快速提升和強(qiáng)化市場競爭力，并不是說產(chǎn)品進(jìn)來就萬事大吉了，恰恰相反，同類產(chǎn)品在銷售過程中的競爭依然很激烈。那么，競爭力從哪里來？或者說，怎樣提升競爭力？簡單一句話：精準(zhǔn)定位和全球性資源整合能力，決定了產(chǎn)品在美國零售市場的競爭力。因?yàn)橹饕�市場不在國�?nèi)，所以，這兩家家紡公司在國內(nèi)名氣并不大，甚至連許多業(yè)內(nèi)人士都不知道，然而這兩家公司在美國家紡市場上卻“玩得轉(zhuǎn)”、“吃得開”。究其原因，他們的產(chǎn)品定位雖不高端，但卻個(gè)性鮮明、定位精準(zhǔn)，尤其是滌綸磨毛面料4件套，很適合美國民眾的“口味”。他們?cè)?a target=_blank href='/Tag/BCEDC6D2D5AF/' target=_blank >柬埔寨設(shè)有工廠，在美國第五大道建立了SHOWROOM經(jīng)營模式，體現(xiàn)出企業(yè)高效的資源整合能力。
　　
　　目前，在全球經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下，成本資源整合、產(chǎn)業(yè)鏈配置整合、經(jīng)營模式整合等都顯得十分重要。市場的精細(xì)化也應(yīng)該受到其他國內(nèi)家紡企業(yè)的廣泛關(guān)注和重視，這個(gè)問題多年來多次被提出，但沒有引起足夠的重視，產(chǎn)品沒有個(gè)性也就沒有了差異，那么企業(yè)該如何在今天的精細(xì)化市場上競爭？
　　
　　北京家紡和凱薩家紡兩位老總的經(jīng)驗(yàn)交流并不復(fù)雜曲折，但他們的觀點(diǎn)卻是那么的一致：“整合能力”和“市場需求”。這足以讓國內(nèi)家紡企業(yè)清晰地認(rèn)識(shí)到，跨國營銷，把握市場需求是前提條件，也是最為重要的條件，否則就無法精準(zhǔn)配置產(chǎn)品。
　　
　　在市場需求這個(gè)前提下，產(chǎn)品不存在主觀上認(rèn)定的優(yōu)劣之分，就如同以上兩家企業(yè)的產(chǎn)品使用的是滌綸磨毛面料，也許并不適合國內(nèi)市場，而對(duì)于美國大眾來說卻是適應(yīng)的，這就是對(duì)市場的尊重。
　　
　　因此，家紡企業(yè)無論是跨國運(yùn)作還是在本土市場上競爭，都應(yīng)該去除一些主觀臆想和概念。企業(yè)真正需要做的事情是深入市場、研究市場，靜心虔誠地傾聽市場的聲音。市場需求，或者說消費(fèi)者的需求是第一位的，這才是市場的本源，才是贏得市場的首要條件