區域市場銷售的關鍵點

　　在一家企業銷售的成功不是一夕之功，必須通過循序漸漸的努力才能讓付出得到回報。在區域銷售管理中筆者仍然首重三點：
　　
　　適當看遠。到新企業后首先想6個月以后的事。
　　
　　需要自己或者團隊有多少個客戶及多少個重點客戶，產品如何組合，策略如何跟進，6個月以后我能做到什么程度，我會有多少收益，會對我的職業發展及人脈拓展提供到什么樣的歷練。
　　
　　看得太近，容易讓自己患得患失；看得太遠，又會讓自己好高騖遠。銷售就是付出了不一定有收獲，但不付出一定沒收獲的行當。
　　
　　第二、細致用心。銷售是一個需要用心思的工作，只有心細你才能發現好辦法。一個微小的“拿來”進行改變就是一次小創新，你就能脫穎而出。筆者曾經所在單位要求針對客戶開專場小型圓桌會，因為業務都是新人，如果執行，到會率不能保證，費銷比也下不來。
　　
　　筆者思慮一番，聯系了其他兩個有一定基礎的廠家進行三角聯盟，共同邀請客戶，前期多承擔點費用，這樣到會率保證了，銷售業績增加了，實現了3個月市場銷售大躍進。所以銷售有時候就是個細致活。
　　
　　淡季態度。終端銷售市場大部分企業都有所謂的淡旺季之分。很多銷售人員淡季不出門，導致旺季不出量。我的原則是用旺季的熱情和心態操作淡季。我提倡淡季做服務并壓貨，旺季正常補貨就行。
　　
　　淡季壓貨力度要夠大，業務要夠勤奮，同時對政策的傳達一定要到位。只有心里上先淡化了淡季之說，并馬上付諸行動，才能真正做到淡季不淡。
　　
　　充分把握了以上幾點，相信銷售人員在銷售過程中能夠有一定起色！