家紡布藝營銷的美麗市場

　　
　　由中國紡織貿促會、中國家用紡織品行業協會、中國紡織專業市場聯盟主辦，佛山特耐家紡實業公司贊助的“首屆中國軟裝商業空間風尚大獎”頒獎典禮在第十六屆中國家用紡織品博覽會上如期舉行。本次活動設置的業態模式、門店導購、店面（櫥窗）形象、產品陳列、主題創意、配飾道具、空間格局7大類、21個單獎和唯一的一個“風尚金獎”落入一批家裝領域的設計、制作、銷售精英們的囊中，這一初看令人驚訝、后思令人驚嘆的創新之舉，無疑開啟了中國家紡業界攜同邊緣行業共同發展之先河。
　　讓生活環境更協調
　　無論從國際國內經濟形勢、還是從家紡行業發展階段看，一年多來，家紡企業處在危機的考驗中求生存。家紡行業領導層感受到挫折中企業的切膚之痛，把行業數據的統計表視為體溫表，發現行業中設計、營銷兩頭體溫不足，從促進產業鏈健康發展的角度給企業“補養”。于是，一個又一個新的思考、理念、創意應運而生。其中，如何為家紡布藝營銷渠道開源成為業界關注的熱點。
　　中國家用紡織品行業協會會長楊東輝說：“我們家紡產業在發展中注重家庭軟裝的創新，目的就是要讓人們的生活環境更加協調，增加家庭文化內涵和形象，以此促進家紡和家裝的消費、推動家庭軟裝時尚產業的發展�！睆谋緦谩凹也�會”上中國家用紡織品行業協會推出的“2010中國家用紡織品流行趨勢”發布會、“主辦方無不是從設計、制造、銷售各環節提升家紡文化和創意的內涵，讓人們體會到文化和創意在家紡產業鏈中的運用和地位。如從“大家紡”到“家居生活館”，從“整體家居”到“軟裝風尚”等等，這一系列概念的推出和演變，其實都是為了一個目的，那就是營造一個或時尚、或古典、或現代、或簡約的，和諧而不沖突、統一而不支離、溫馨而不冷淡的“家”的文化氛圍和生活意境。
　　此宗旨得到了社會的廣泛響應。自5月底啟動以來，經過兩個多月的招賽，此次評選在全國布藝門店中引起了極大反響。全國各地的眾多布藝經銷商門店踴躍報名，報名參賽成員遍布北京、上海、浙江、廣東、山東、吉林、遼寧、黑龍江、新疆等二十多個省市和地區。國內知名布藝品牌吉林東櫻、太原威馬、英倫美家、居佳伴、特耐、美居樂、瑞麗美家、戴麗布藝、剪刀石頭布、新天布業等紛紛報名，參賽門店已基本覆蓋國內有影響力的布藝品牌。同時，本次活動還得到了北京方仕國際窗簾布藝城、西安市文藝南路紡織品批發市場（東區）等專業市場的大力支持，他們積極發動下屬經銷商參加活動。
　　讓軟裝產業靚起來
　　過去的五年，我們注重于行業的造勢、造市，企業的產品質量、內部管理、科技創新等等，其間，家紡行業的領導者、思想者、實踐者在引領與推廣中、在理論與實際中、在成功與挫折中，且行且思、且變且進。今年乃至今后五年，家紡的文化和創意、渠道和營銷將是我們的重中之重。中國家紡、中國家裝需要補上這一課，需要擁有這個產業鏈中附加值最高的經歷和經驗。在“首屆中國軟裝商業空間風尚大獎”頒獎典禮過后，特別舉辦了新聞發布會，邀約各家媒體記者共同為中國家庭軟裝飾產業造勢、造市。
　　在社長夏令敏看來，中國的軟裝產業前途是美好的。他說：“本屆大賽的參賽作品有思想、有個性、有特點，代表了行業發展現階段的水平，這讓評委們深感興奮，尤其是獲得金獎的門店設計，幾乎達到各單項的最高層次。家庭軟裝在引領和推廣家紡家居文化、科學的生活方式方面具有很大的發展空間。”
　　其實，明眼人一看就明白主辦方的初衷：搭建一個家紡業內布藝門店交流溝通的良好平臺，為布藝渠道的發展趨勢把脈，幫助家紡生產企業、布藝零售終端更清晰地判斷未來、掌握發展方向，并互動牽手共同提高銷售業績。這正是協會、會刊為行業和企業正真做強產業鏈中銷售環節的手段�！白尣妓嚵闶凵虆⑴c家紡面料會展的活動�！�

　　本次活動的贊助商佛山特耐家紡實業公司劉錦釗董事長兼總經理就是其中的明眼人之一。他說，國內很多好的產品在終端做的不夠，有的甚至被丑化了，原因是很多店主沒有對面料進行真正的解讀。面料廠做的是布，要實現從“布”到“藝”的華麗提升，需要有一個門店的再創造過程�！敖K端的作為、銷售能力的強弱，是對布藝的最終展示。只有通過布藝零售商的二次增值，才能將銷售做好，同時提高上游企業的銷售�！闭驹谄髽I營銷的視角，劉總一語道破商機，他公開透露，“特耐”在全國已經有擁有1000多個銷售終端，公司成立推廣服務部為終端的提升提供實戰性的專業服務，讓布藝終端“靚”起來。
　　“特耐”贊助此次活動呈現出純社會性價值。在劉錦釗心目中，特耐是行業中的一份子，沒有行業的發展就沒有企業的發展。一位做企業的老總站在行業發展的角度積極支持協會開展服務于行業的活動，體現了家紡行業內蘊含著強大的凝聚力，是家庭軟裝飾產業“靚”起來的推動力之所在。
　　讓人們享受“詩意地棲居”
　　大家知道，一個好的布藝零售終端門店不僅對面料生產企業，而且對個體消費者都是至關重要的。它就如同一個魔術大師，取材工廠出來的一塊塊裝飾布，通過一系列設計、整合之后，將之變成消費者可以直接選購的窗簾、沙發、家飾等軟裝飾成品。布藝零售終端門店作為連接布藝生產企業與消費者的重要橋梁，一直發揮著重要的作用。然而，當前國內市場上布藝零售終端門店的具體情況至今仍是一個尚未完全明朗化的話題。尤其去年全球遭遇金融危機以來，大批外貿布藝企業開始出口轉內銷，這時候業內更加迫切的需要了解布藝內銷市場終端的情況和發展變化。
　　在目前布藝零售終端門店的發展尚不夠明朗化的情況下，本次活動主辦方還在會展現場搭建一個“09中國風尚家居生活館”，以呈現一個真正意義上的代表整體軟裝飾門店的樣板，為所有從事家居行業的終端銷售門店提供參考。據悉,在本次會展上占地150平方米的“09中國風尚家居生活館”由英國路易斯國際設計公司設計、佛山特耐公司搭建，館內匯集了國內眾多窗簾、布藝、床品、地毯、家具品牌，是一個真正意義上的一站式的大家紡概念的整體家居體驗館。
　　無獨有偶，市場總是會給理論、概念做出最好的闡釋和演繹。在本屆展會的E館區里，記者看到，英倫美家、特耐、美居樂等一批新銳企業已經推出了整體家居的會場裝飾布置，一個個主題突出、個性鮮明、渾然一體的家居生活空間或閃亮、或溫婉、或清新地呈現在人們面前：床品與窗簾、地毯與沙發、花瓶與燭臺、紋飾與裝飾都是那么的養眼、舒心、怡情。“哦，軟裝原來可以這樣做、其實家裝應該那樣做……”生活原來可以更美的。
　　每一個消費者都不會放棄對美的追求，這樣的市場前景你不感到同樣也是很美麗的嗎？