銷售員要用成績證明自己

　　用成績證明自己
　　初到一個公司工作，你可能因為“不熟悉”里面的工作條件、人際關系，做什么事情都不順手，很難贏得上司的青睞，所以你開始尋找準備離開的借口。但我們要說：要想在公司中干出一番事業，你一定要學會用成績證明自己，所有的借口都是多余的，也是沒有任何借口的，除非你對自己的事業目標毫無指望。
　　一位剛從管理系畢業的日本大學生去見一家企業的老板，試圖向這位總經理推銷“自己”到該企業工作。由于這是一家很有名氣的大公司，總經理又見多識廣，根本沒把這個初出茅廬、乳臭未干的小伙子放在眼里。沒談上幾句，總經理便以不客商量的口吻說：“我們這里沒有適合的工作。”
　　這位大學生并未知難而退，而是話鋒一轉，柔中帶剛地向這位經理發出了疑問：“總經理的意思是，貴公司人才濟濟，已完全可以使公司得到成功，外人縱有天大本事，似乎也無須加以利用；再說像我這種管理系畢業生是否有成就還是個未知數，與其冒險使用，不如拒之于千里之外，是嗎？”總經理沉默了幾分鐘，終于開口說：“你能將你的經歷、想法和計劃告訴我嗎？”年輕人似乎很不給面子，他又將了總經理一軍：“噢！抱歉，抱歉，我方才太冒昧了，請多包涵！不過像我這樣的人還值得一談嗎？”總經理催促著說：“請不要客氣。”
　　于是，年輕人便把自己的情況和想法說了出來。總經理聽后，態度變得和藹起來，并對年輕人說：“我決定錄用你，明天來上班，請保持過去的熱情和毅力，好好在公司干吧！相信你一定有用武之地。”
　　現在是一個講究張揚自己個性的時代，尤其是身處職場的人們，在關鍵時刻恰當地張揚也就是“秀”一下，不失為一個引起上司注意的好辦法。
　　在某種特殊的場合下，沉默謙遜確實是一種“此時無聲勝有聲”的制勝利器，但無論如何你也不要把它處處當做金科玉律來信奉。在人才競爭中，你要將沉默、踏實、肯干、謙遜的美德和善于表現自己結合起來，才能更好讓別人賞識你。
　　有一名員工名叫鮑比•瑪莉，在學校時她是一個有名的才女，她不但無所不通，論口才和文采也是無人可與之比肩的。大學畢業后，在學校的極力推薦下，她去了一家小有名氣的公司工作。誰知就是這樣的一個讓學校都引以為自豪的人在公司工作不到半年就被炒了魷魚。
　　原來，在這個人才濟濟的公司內，每周都要召開一次例會，討論公司計劃。每次開會很多人都爭先恐后地表達自己的觀點和想法，只有她總是悄無聲息地坐在那里一言不發。她原本有很多好的想法和創意，但是她有些顧慮，一是怕自己剛剛到這里便“妄開言論”，被人認為是張揚，是鋒芒畢露；二是怕自己的思路不合主編的口味，被人視為幼稚。就這樣，在沉默中她度過了一次又一次激烈的爭辯會。有一天，她突然發現，這里的人們都在力陳自己的觀點，似乎已經把她遺忘在那里了。于是，她開始考慮要扭轉這種局面。但這一切為時已晚，沒有人再愿意聽她的聲音了，在所有人的心中，她已經根深蒂固地成了一個沒有實力的花瓶人物。最后，她終于因自己的過分沉默而失去了這份工作。沉默是金，同時也是埋沒天才的沙土，只是看你怎樣去利用。
　　公司對任何銷售員來說都是努力證明自己成績的戰場。無論何時何地，如果你沒有做出成績，你就永遠是受別人擺布的棋子，甚至是一枚棄用的棋子。所以，很多時候你需要用成績證明你的存在。假如，銷售員要想證明自己主動努力地工作著，唯一的法則就是“成績”兩字，這樣你才能贏得上司的青睞。