偉大公司的敵人只有自己

　　確定這個重大轉型戰略，天貓要怎么做到呢？就是說，我們今天看到的光棍節各行業TOP20品牌榜，其實都是天貓的戰略設計，即天貓落實戰略所設計的諸多游戲規則的產物。
　　簡單地說，天貓核心戰略落地，是以下三層邏輯：
　　第一層入口問題：解決市場競爭問題，即在電商平臺里脫穎而出。入口靠的是電商平臺品牌的心智占位，阿里巴巴-淘寶的理想號召力，加馬云所說的電商對線下零售賣場的顛覆與革命，后起的美麗說之類，是淘寶產業鏈的外鏈集群，包括瀏覽器、門戶、論壇、站長、視頻等各類網絡入口的管線布局。這個環節是解決對市場群羊的驅趕入彀問題。
　　第二層站內流量導向問題：外部流量進入淘寶后，如何向天貓轉移，這里面就是導流的各類技術設計：包括關鍵詞搜索、改變用戶主瀏覽頁面的推薦廣告位，今年雙11索性直接把淘寶頁面變成天貓頁面。
　　第三層供應鏈優化：品牌商、產品篩選，即通過首頁推薦、聚劃算等第一流量位，要求商家提供爆款產品，相當于賣場打地堆、打折促銷。淘寶小二與賣場采購，已是同一枚硬幣的AB面。
　　上述三個環環相扣的設計，完成了平臺電商的商業地產轉型。
　　因此毫不奇怪，天貓會與賣場一樣，逼迫品牌商必須做出選擇：或者大出血促銷吸引客流確保銷量，或者競價購買SEO（買流量），推銷新品或高價產品。也就是說，天貓游戲規則已經與大賣場一樣，只向兩類客戶傾斜：一類是高認知度品牌，另一類是出得起錢的主。
　　結果與大賣場強權一樣，天貓不再是中小微企業的天堂，天貓的門檻在內外兩種力量的推動下，不斷走高，結局與淘寶顛覆的線下零售店一樣：第一、第二（或第一品牌陣營）賺，中間的虧（二三線品牌，進退都是虧），底部的熬著（小微商家割韭菜，死掉一批，再上一批）。
　　馬云在雙11當天，再發預測，聲言要消滅中國商業地產的霸權，其實馬云更需要關心的，是天貓自己也在成為新既得利益者，天貓已經是網絡空間（或網購）的新商業地產霸權。
　　這是一個諷刺：顛覆者成為掌權者，卻還沒有走出顛覆者的話語習慣。
　　本文無意做出預測，微信呼聲很高、期望很大、潛力無限，但微信目前還沒有構成對天貓體系的真正沖擊，盡管趨勢已經毋庸置疑地呈現。微信現在搶占了移動互聯網的入口，但是流量還沒有變現，因此，馬云著急是必然的，但說馬云現在真的認為天貓有危機，就有點浪漫。馬云實際公開表露過心跡：沒有人可以打敗淘寶。
　　戰勝淘寶的對手確實還沒有出現。三年前的蘇寧或許已經失去機會，現在的微信還在襁褓，我們只是有某種預感：淘寶-天貓帶動了網購對實體店的顛覆，天貓順利變成了網上沃爾瑪，但是天貓本身也失去了最初的理想，那么被天貓排擠出去的B端商戶與C端消費者，會不會用另外一種方式，再次顛覆天貓，就像淘寶將被線下零售店排擠出來的B端及C端消費者收入麾下呢？
　　這樣的預測前景已不是空想，中國草根的底層運動歷來敏感快速到超乎想象，熔漿一旦噴出地面，就勢不可擋。
　　需要阿里巴巴或馬云認真對待的，不是怎么賺錢（這已經不是問題），而是如何保持初心，不要背棄發家之本的理想，不是說，而是真做。
　　什么“用無線淘寶打敗淘寶”之類，不過是一種生意策略，有的無非是土豪氣概，與理想有多少關聯？或者再尖銳點說：從天貓被擠壓出來的商家，一定會跟著你去無線淘寶嗎？無線淘寶（包括來往等）與其他可能的無線平臺相比，有多少優勢呢？
　　昔日大賣場崛起的時候，《與家樂福談判的22招》都能賣成暢銷培訓，現在還有誰會去看呢？同樣，淘寶系服務鏈還在津津樂道店鋪裝修技巧、流量優化、數據分析等，但要是C端消費分流出去，這些淘寶開店技巧還有用嗎？
　　2007年10月間我在浙江考察，看到阿里巴巴被各類型企業廣泛采用，寫了兩篇文章，一篇是《芝麻開門，生意恒新》，確信阿里巴巴將改變中國未來的商業版圖。另一篇的內容簡直像是對2008年后大佬命運的預言：文中舉了牛根生、王石、馬云三個人，認為他們獲得大成功是由于具備了“超越名利我相”心智特質，具有為事業目標排除一切的意志。結果三位在2008年以后，都先后走下神壇，個中原因，恐怕脫不了名韁我執。
　　窮的時候談理想，富的時候談現實、談新項目，原來窮時的理想、富時的新投資，背后都只有欲望，都只是一種生意策略。可歷史規律或法則并不會消失：窮到只有理想可談，固然危險，富到只剩下錢，恐怕更危險。