創業者應走出去“接地氣”

　　美國科技博客SiliconValleyWatcher創始人湯姆·福勒姆斯基(TomForemski)今天撰文指出，硅谷創業公司彌漫著孤立主義，享有“硅谷創業教父”美譽的知名投資人保羅·格雷厄姆(PaulGraham)建議，創業者應該大膽走出去，更加“接地氣”，否則他們會與市場漸漸脫節，最終無法獲得用戶和投資者的青睞。
　　切忌坐井觀天
　　創業孵化器YCombinator創始人保羅·格雷厄姆(PaulGraham)在硅谷創業圈被奉若神明靈，無論他何時更新博客，無論更新的是什么內容，都會受到密切關注。
　　他的最新博文是：“做一些與代碼無關的事情”(DoThingsthatDon''tScale)。在這里，“Scale”的意思是軟件自動化的代碼。
　　格雷厄姆在博文中談到了一些創業公司的局限性。這些公司認為，他們的第一要務是推出能吸引足夠注意力的網絡服務，只有做到這一點，才能吸引大量用戶，業務才能發展壯大。
　　但格雷厄姆指出，像Stripe這樣的創業公司之所以能取得成功，是因為他們并未坐井觀天，而是主動出擊，“招募用戶”。在極客工程師社區，“銷售”被認為是一個低俗的字眼，鑒于此，格雷厄姆在博文中并未直接用這個單詞，但他仍然傳遞了這方面的信息。
　　格雷厄姆寫道：“一開始，創業者從事的與代碼無關的最常見事情是，主動招募用戶。幾乎所有的創業公司都必須這樣做。創業公司不能等他們主動找上門來，而是必須走出去，獲取用戶。”
　　生活體驗有限
　　然而，創業者寧愿呆在家里編寫代碼，也不愿走出去與陌生人交談，而且也有可能會被大多數人拒之門外。創業公司在走向成功的道路上，面臨著一個重大障礙，那就是工程師不擅長銷售——只會“碼字”。不過，如果他們精于此道，那么可能就不會走上工程師這條道路了。有鑒于此，投資由工程師創建的創業公司，并不是一個好主意。
　　格雷厄姆還提醒說，創業公司應專注于解決他們熟悉的問題，這一條適用于所有創業者：“如果你打造出只能解決你自身問題的東西，那么這樣的產品也只能吸引同行的關注，創意過于簡單化了。”
　　此外，工程師創業者還面臨著另外一個問題。除了他們所在的圈子，工程師不善于與其他人打交道。他們不會參加周圍社區的活動。他們日常生活的體驗有限，導致他們可以解決的問題范圍也相當有限。
　　但在創業的過程中，創業者需要解決涉及各個地方的無數難題，無論是硅谷周圍幾座城市、公立學校，還是本地社區。例如，硅谷心臟地帶就有一個深受暴力和貧困困擾的城區——東帕洛阿爾托(EastPaloAlto)。那里最近發生了8起槍擊案，有大量讓人焦頭爛額的問題需要解決。
　　孤立主義文化
　　如果創業場所是在宿舍，而且還不常與人打交道，年輕的工程師拿什么來解決這些問題呢？在知名科技公司，班車會在早晨接著工程師到公司上班，再在晚上將他們送回家。
　　不去參與解決現實世界的問題，最終會導致創意的匱乏。如果工程師不了解這個社會，何談解決問題？
　　每一門生意都是文化產物，他們需要知道現實世界正在發生的事情，需要融入到現實生活中，否則，他們的創業之路不會長久。
　　解決現實問題
　　創新應用的未來將取決于人口密集的城市地區，因為只有在那里，年輕的軟件工程師才能充分認識到現實問題。
　　硅谷與世隔絕的“回音室”，甚至會將技術人員與他們當地社區隔離開來。這絕非創業公司取得成功的模板，這種孤立文化將是硅谷未來面臨的最大威脅。
　　格雷厄姆應該告誡對他無比崇拜的年輕且充滿熱情的工程師，“走出家門，融入所在的社區，發現真正的問題并加以解決。”
　　原因是，如果他們能在硅谷周圍城市取得成功，那么他們的創業公司就可能在其他社區、其他公立學校和其他城市也取得成功——這些地方都面臨相同的問題。無論在世界上哪一個角落，人們面臨的問題都存在著共性。