“賣萌”或成家紡品牌營銷新寵

      肯德基賣了一回萌--“喵套餐”火熱出爐，這份定價34元的新年套餐，亮點(diǎn)不是食物，而是隨機(jī)附贈的四只小奇貓，肯德基希望通過這四只表情各異的萌貓拉近同90后消費(fèi)群體的距離;今年夏天，可口可樂推出一系列“快樂昵稱瓶”，其新包裝印上了當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)流行語，諸如白富美、高富帥、天然呆、喵星人等30余種昵稱，萌倒了一大片“孩紙”。當(dāng)年輕一代成為消費(fèi)新生力量后，為了討好年輕消費(fèi)者，賣萌營銷成為了品牌們的新招。
      賣萌營銷，是市場行銷手段之一。它既是一種品牌親民化溝通的方式，也是品牌與消費(fèi)者互動的一種方式。不同品牌有著不同的賣萌方式：有的通過小孩，有的通過動物，有的則本身就擁有“萌基因”。
      著名品牌營銷專家李光斗在微博里寫道，賣拐是忽悠，賣萌是裝可愛。當(dāng)消費(fèi)者不會再被忽悠時，賣萌是打動消費(fèi)者最有效的手段。對于普通觀眾來說，企業(yè)、品牌、互聯(lián)網(wǎng)甚至電視上綜藝節(jié)目的賣萌營銷隨處可見，這并不是一種巧合，而是因為賣萌營銷可以真真切切的為商家?guī)�來出乎意料的收獲。
      意大利家居品牌alessi用萌元素推出f.f.f系列產(chǎn)品，來吸引年輕消費(fèi)群體，產(chǎn)品一經(jīng)上市卻出乎意料地受到了幾乎所有年齡層顧客的歡迎。該品牌的每一件產(chǎn)品都在微笑，充滿童趣：漏斗被畫上了匹諾曹微笑的臉，長長的鼻子則是漏嘴;啟瓶器被設(shè)計成了頑皮的小惡魔造型;而糖罐則是一只有著大眼睛的橙子，如此，給人們的生活平添了很多樂趣，不喜歡都難。

      在家紡界，也有不少賣萌致勝的案例。一些家紡企業(yè)的成人家紡產(chǎn)品紛紛開辟了卡通系列，一款款“萌”家紡深得80、90后“大孩子”的追捧。
      富安娜家紡曾在“六一”節(jié)時推出專門針對“大孩子們”的青春色彩和童心不假系列產(chǎn)品--誰說成人不能用兒童口味的牙膏，不能用糖果色系的床品，不能對著親近的人撒嬌賣萌，我們的青春不朽、童心不假。據(jù)專柜負(fù)責(zé)人介紹，兩個主題的床品大多是極具富安娜特色的花園風(fēng)床品，也有少量糖果色系的床品，“六一”前后銷量較多的有玻璃球、時光隧道、愛在花開等系列。
      博洋與卡通造型“聯(lián)姻”后的“萌”床品更是喚起了消費(fèi)者的未泯童心。多名消費(fèi)者坦言，“萌”家紡可愛的造型、糖果般的色彩，確實能給人的視覺帶來愉悅感，喚起充沛的精神，給生活注入“正能量”。

      “賣萌”已經(jīng)演變?yōu)橐环N趨勢，在消費(fèi)者面臨各種工作和生活壓力的今天，訴求嫩、可愛、幼稚的品牌概念、營銷活動和品牌形象，對于很多人而言是一種放松，同時也是激活人們內(nèi)心世界希望保持年輕的需求，這樣的方式，不完全是針對90后有影響力，70后和80后事實上也能夠被卷入進(jìn)來。
      但是，家紡企業(yè)如果想要走“賣萌”路線，也不能簡單地把萌元素生拉硬拽堆砌在自己身上，而是必須內(nèi)省，同時了解受眾，才能找到打動他們的自身萌點(diǎn)，再圍繞自身產(chǎn)品特性和品牌內(nèi)涵包裝訴求去推進(jìn)，并且用恰當(dāng)?shù)姆绞健⑶‘?dāng)?shù)念l率展示出來，形成真正意義上成功的賣萌。
      賣萌營銷做為眾多營銷手段中的一員，有著相當(dāng)廣闊的受眾市場。會撒嬌、賣萌的品牌總是能讓產(chǎn)品無形中增加了價值。但賣萌也不能成為長久之計，再可愛的東西也有審美疲勞的一天，真正將品牌做好，制定完善的營銷整合策略，以消費(fèi)者的用戶體驗為基準(zhǔn)，才是一個企業(yè)或品牌經(jīng)久不衰的法寶。