三利：做毛巾行業的領跑者

      近兩年來，由于受到復雜多變的外部環境影響，紡織行業的運行面臨著前所未有的嚴峻挑戰，轉型升級攻堅難題突出，這種發展壓力也不可避免地影響到了家用紡織品行業。

       由于貿易政策傾斜、原材料緊缺導致的價格大幅波動以及人工成本大幅上漲，包括近些年來紡織企業“用工難”、“招工難”問題的突出顯現，大部分家紡企業，尤其是巾被類產品的生產企業遇到了許多困難。美國、中東、東南亞等國家和地區是我國毛巾傳統出口市場，但自國際金融風暴后，市場迄今仍未見復蘇，毛巾類產品對外出口萎縮，致使整個毛巾行業的外銷市場不景氣。日本是近年來我國紡織品出口的最大貿易國，出口品種以提花和提印花毛巾被、印花方巾、緞檔和印花面巾為主，但是自2002年以來，由于日本經濟形勢低迷，再加上日本國內有勢力一直在設法通過針對中國毛巾的進口限制議案，造成我國對日本出口處于降勢。在這種形勢下，毛巾產品的市場格局和產品結構也在悄然發生著改變，并從原來的產品競爭、價格競爭全面邁進到品牌競爭時代。

      今年是三利毛巾創立的第十個年頭，企業在創立之初就已經對品牌進行了長遠規劃。歷經十年的風霜雨雪、艱苦創業，今天，“三利毛巾，媽媽放心”的品牌理念，已經深入市場終端網絡，深化到消費者心中，三利毛巾已經成為國內毛巾行業的領軍品牌之一。與此同時，全國各地的經銷商與三利毛巾實現了共同成長，許多經銷商都獲得了豐厚的收益，也在這十年中變得更加成熟與強大。

　　十年來勵精圖治的創業和積累，為三利毛巾今后的高速發展奠定了堅實的基礎。站在新的發展階段，企業也規劃了更長遠的發展戰略。

　　首先在生產方面，三利毛巾將投巨資進行織造設備的更新改造，大幅加大產能，全面引進國際上先進的毛巾生產線，加大力量提升三利毛巾的產品質量。

　　在渠道建設方面，三利毛巾將重點開發進駐國內大型KA賣場（KA即KeyAccount，中文意思為“重要客戶”），并分配給有意愿、有實力的經銷商共同協作經營，以點帶面，全力提升品牌影響力。在2013年底以前，力爭做到國內優秀A類賣場的全面覆蓋，同時重點培育、扶植一大批具有品牌經營理念，能與品牌共同創業的戰略合作伙伴，把三利毛巾的銷售渠道做大做深做透，快速形成涵蓋商超賣場和其他分銷渠道在內的、完善的產品銷售渠道格局，實現三利毛巾品牌知名度與市場占有率的雙提升。

　　在產品創新方面，三利毛巾著力推進毛巾產品的差異化、功能化，不斷提升品質，滿足各個層次消費者的需求。作為三利品牌的延展，三利毛巾還先后推出了“爽顏”、“朦朦兔”等品牌。一方面依托三利毛巾現有的渠道和品牌優勢，快速形成多品項、多品牌的產品體系；另一方面，也能起到快速提升三利毛巾知名度的作用，同時也可以為三利毛巾的合作伙伴降低經營成本，創造更多的贏利空間。

　　在新的發展階段，三利毛巾將加大產品設計研發投入，與日本、歐洲的多家設計機構形成戰略合作伙伴，使三利毛巾逐漸形成自己獨特的產品風格，以提升產品附加值，增強競爭力。同時著手優化產品結構，建立合理的庫存管理機制，提高產品供應鏈的效率，以充分滿足市場銷售的需求。

    本屆家紡展，三利毛巾推出的6個新系列產品，均著眼于我國發展空間巨大的巾被類產品生產領域。三利毛巾在設計過程中充分考慮到消費者講究個性、藝術，力求制造舒心的居住環境，提升生活品質的追求；滿足消費者對家紡領域中毛巾產品越來越多的專業化需求，使毛巾不僅成為一種家居必備用品，更使之具有美化家居空間，為消費者生活增添情趣的效果，同時使毛巾逐漸擺脫其在廣大消費者心中形成的顏色單一、圖案守舊的視覺印象。三利毛巾欲通過花色眾多、個性鮮明的毛巾產品，吸引更多、更廣的消費群體，開拓更廣闊的市場空間。

　　這是一個新的起點，也即將會開啟一段新的征程，三利毛巾將一如既往地走深化管理機制改革的道路，堅持品牌發展戰略，加強產品研發階段的的科技創新力度和外部市場的開拓力度，把產品創新、渠道創新的經營理念貫徹到企業經營的每一個步驟，以積極的心態面對發展中遇到的暫時性困難，迎難而上，竭力使三利毛巾成為行業內的領跑者。