花雨傘家紡2010春夏活動創佳績

　　今年，國內家紡市場春夏產品從三月回暖后，漸漸活躍起來。各品牌開始加大市場投入，隨處可見大小品牌在搞活動，以求促進銷售，競爭可謂相當激烈。在這種社會背景下，從美國花雨傘家紡浙江、山西、山東剛剛結束的年度促銷活動現場傳來的消息看，在五月這個黃金的季節里，花雨傘家紡可謂是連創佳績，賺的是盆滿缽滿。在浙江這個商品經濟極度發達，又是家紡品牌云集的市場中，能取得如此之成功，實屬不易。

　　本次促銷活動，主要是花雨傘家紡抓住眼下金融風暴后，消費回暖，家紡熱銷的契機，特別推出的年度讓利回饋。據花雨傘家紡市場部負責人陶先生表示，這種形式的活動，不但能持續擴大品牌影響力，增加品牌與消費者之間的互動，更重要的是一舉抓住了目前這個春夏季家紡銷售旺季，可以說本次活動一舉多得。因此，得到了公司的極大重視，所以活動前期宣傳力度很大，準備工作很充分，理所當然的取得了可喜的銷售業績。

　　活動期間，凡是花雨傘家紡所在的城市都引起了當地的家紡消費狂潮。很多消費者攜家人來挑選床上用品，他們往往都是采購齊全的一整套家居產品（如套件、床墊、被芯、枕芯、毛毯等），高興地滿載而回。在山東德州百貨大樓，今年五一期間即使遭遇30度高溫天氣，很多遠在周邊其他暫未開設花雨傘專賣店的區域的消費者也邀朋喚友，拼車或者開車來到活動現場，瘋狂搶購，單柜兩周銷售突破50萬元！

　　雖然是做大促銷，但花雨傘家紡始終秉持以往降價不降質的原則，正如其活動口號宣傳的那樣“品質高高在上，價格平易近人”受到了消費者的好評。現場的贈品組合也相當有份量，購買特定的的婚慶產品還贈送高檔的被芯和枕芯。活動中期，公司為了更好的反饋消費者甚至連以往高高在上的真絲產品也拿出來以成本價促銷，這使得僅有的12套高檔真絲套件在兩天時間內一搶而空。更有的消費者一次性購買了總價值超過12萬余元的真絲套件。正如山西的一位顧客所說的一樣“這些真絲套件確實不錯，價格也很實惠，即使我現在用不上，我也寧可現在就搶下來，以后再想用這個價格來買，估計就難嘍。”正因為大多數消費者抱有這樣的想法，因此使得各地的專賣店內，每天都顯得頗為顯擁擠，用摩肩接踵，水泄不通來形容不足為過。

　　究其原因，在09金融危機影響全國的那段時期，花雨傘家紡在品牌形象、渠道管理、產品提升等方面做了很多基礎性工作，內抓管理，外塑形象，善于把“危機”轉化為“機遇”。才取得了今天的輝煌。另外，在活動期間，花雨傘家紡充分準備、靈活調整、善于抓住最佳銷售時機，也從側面為這輪活動的成功埋下了伏筆。